还记得2010年底的时候，想要去趟深圳华强北，连穿马路都需要从人群的缝隙一路穿行，低下头来也只能看到黑压压的一片脚步，还惊叹于那四面八方同时出现的密集人流。没想到短短不到两年的时间，如今的华强北同样的路口，同样的时间，不同的却是路口中央终于显现出的斑马线。这几乎标志了一个时代的落幕，一个“大山寨机时代”。

随着潮水退去，我们终于能够看到，曾经轰轰烈烈的国产手机厂商们，已经有了明确的等级分化，原本第二阵营中的手机厂商们，与第一阵营中的魅族、小米、OPPO等厂商的差距越来越大，几乎无可挽回。也因此，在本篇文章中，笔者武断的将所有第一阵营之外的国产手机，全部称为“山寨机”。

究竟是什么造成了这种局面？

市场动作迟缓

笔者从来不认识国产手机厂商们缺乏创意，只要你打开任何一个搜索引擎，在图片那里搜索“山寨机”，就可以从那些五花八门的照片中明白这一点。但是，正如发明了PC的IBM最终放弃了PC，发明了手机的摩托罗拉也差点一蹶不振一样，无论在任何市场中，“创意”从来不等于“市场”。市场最核心的工作，在于如何让你的创意，快速的让更多的人知道。

国产手机并不是没有这样的机会。

举个例子来说，就像当年曾经红极一时的英雄钢笔。随着时代的进步，人们渐渐开始不用钢笔写字了，转而使用电脑，于是英雄钢笔遍逐渐随之没、消失。相对于英雄钢笔的悲惨结局，国外的派克、凌美等同样生产钢笔的品牌，却依然火热。归其原因，非常简单，多年的品牌沉淀加上成熟的市场运作。

任何的市场，随着技术的更新换代，都必然会伴随著新一轮的洗牌，一定会有一些无法跟上时代脚步从而被淘汰的人，这是无法避免的。

好在，仍然有许多厂商意识到了这个问题，开始了他们的自救。有资金优势的就走资本运作，有规模优势的就强化品牌，有渠道优势的就专心搞销售铺货，还有一点点技术优势的就转向代工厂。而那些其他的，行动迟缓的厂商，只能在这新一轮的市场洗牌中消失。

可是这些转型的行动，只能让这些厂商勉强自保，却无法阻止市场份额的萎缩。究其原因，根源在于对于市场的反应行动迟缓。

当用户对于大屏幕、双核、甚至品牌等等，越来越在意的市场，我们的“山寨机”们却依然我行我素的，延续着原本的节奏，去不断的做着那些早已被用户所抛弃的低端产品。这一点，懒风君的《国产手机为何总是“长不大”》中已经总结的很好，推荐一读。

但是，真的仅仅只是这些厂商没有意识到市场的变化吗，还是他们不想，或者根本就无法跟上？

核心优势缺失

曾经，中国山寨机能够如此的有名，至少有一个非常关键的原因，就是技术门槛非常低，市场相对混乱，但却因为移动通信的普及，手机大量流行，市场需求日渐增长。这就给那些原本一无所有的小公司，创造了机会。

三星之所以能够成为当今世界上，能够在手机领域与苹果相抗衡的仅有的几家公司之一，无疑是与其成熟的市场运作分不开的，但是除此之外，还有一个重要的因素，就是核心的技术优势。从CPU、闪存、到屏幕，这些手机中最关键的部分，三星都能够自己制造，并且都是业界最好的，因此连苹果都只能选择三星作为自己的芯片供应商。

反过头来看看我们的国产手机厂商，优势如何？

随着技术不断的更新换代，手机的技术含量早已今非昔比。曾经随便买芯片回来拼在一起就能用的手机，几乎随着智能机时代的到来而一夜之间彻底消失。芯片要买，主板要设计，要焊接，哪一项都是技术含量极高的工种，即使解决了这些问题，你还需要一个成本巨大的屏幕。随着技术的革新，行业总是会被分的越来越细。

并不是所有的厂商都没有技术优势。比如那些依靠以前的积累，成功转型为代工厂的公司。可是他们的日子也不好过。

其实许多品牌的山寨机，是没有自己的工厂的，他们只运作品牌，提供一个设计，然后去找成熟的代工厂去生产制造。于是，现在就面对了这样的一个局面，不同的代工厂报价不同：国际知名大厂的价格，比不知名的小工厂，报价高出20元。尽管在故障率方面还有差距，可是之间的差价完全能够弥补这所有的损失。于是许多的山寨机厂商就会去选择小工厂，虽然质量可能有一定的差距，但是利润更高。

可是随着技术的进步，情况发生了一些变化。同样还是之前的两个工厂，他们的报价差距仅仅只有5元，而这5元甚至还不足以弥补故障率所带来的售后成本。此时，山寨机厂商已经别无选择，因为订单量太低，所带来的有限的议价能力根本不足以让大型代工厂重视自己的产品，只能去选择那些小工厂进行生产。

而这最终所带来的结局就是，生产出的手机不仅质量差，而且利润薄。这样的山寨机公司，也就只能面临倒闭。

商业模式模糊

至此，你可能已经开始觉得，还能活到现在的国产手机厂商们，至少是都解决了以上这些问题的厂商们，应该是活的还不错了吧。其实并非如此，他们面临的，还有一个更大的问题，就是没有商业模式。

什么是商业模式，简单来说就是，一个不仅让用户愿意买，而且公司也有动力持续去运作的理由。智能手机与传统的功能机，其最大的区别，就是拉近了手机用户与手机厂商的距离。智能手机的出现，极大的增加了用户使用手机的频率，对于这样一个每天都面对的东西，用户的品牌忠诚度上升到了一个难以置信的高度，也是不足为奇的。

魅族与小米的成功，不仅仅只是市场运作的成功，他们还建立了各自不同的商业模式，让用户能够持续的使用、关注自己的产品，从中获取持续的利益，进而不断的升级原本的手机系统，从而形成一个正向循环。

但是，做商业模式，显然不是我们国家的手机厂商所擅长的。他们更喜欢一次性的买卖：我制造手机，你买的手机，一手交钱一手交货。殊不知，当用户买到手机之后，真正的商业模式才刚刚开始。

智能手机绝非一个一次性的商品，如果无法意识到这一点，国产手机公司就永远无法跟上时代的步伐。

缺少互联网基因

总结了以上这么多原因，让我们重新回到原点，去思考另外一个问题。用户所购买的是手机，但是他使用的却是APP，是应用，是移动互联网。智能手机的本质，是移动互联网的终端。

笔者个人很喜欢基因论，因为他可以解释很多事情。比如，那些曾经依靠炒货一夜暴富的厂商们，很难意识到什么是互联网，也想不明白为什么一款手机再卖出去之后还要不管的去运营，即使想明白了这些，对于互联网的商业模式也仍然一知半解。

这就是互联网的基因。这种基因并非是天生的，但却需要后天不断的积累和完善。凡是能够存活下的成功厂商，均不同程度的有着这样的基因。他们真正的明白，这个时代的智能手机用户所需要的东西，究竟是什么。