腾讯科技 王钟婉 12月7日报道

今年4月，Facebook宣布收购相片分享应用Instagram，价格高达10亿美元，价格这么高，Facebook必须认真思考要如何利用广大的用户群增加自己的广告收益。

在移动领域上，目前Facebook还没有一个可操作、靠谱的商业模式。2月份，Facebook宣布将在移动平台上加入赞助商广告，但推展的速度仍然相当缓慢。Instagram应用能够展示比Facebook在移动平台和网页上更大的图片，肯定也将吸引更多的广告用户。但即使instagram有空间展示大篇幅的广告，Facebook不会冒险干扰现在用户的体验，伤害Instgram的用户成长速度是不明智，也不符合Facebook的行事风格。

然而这个照片应用提供了几个潜在的商业模式，能够与Facebook过去偏好利用社交网络打广告的作法有一致性。我们也试图对可能的变现方式做出猜测：

1. 赞助商品牌照片

包括像GE电器， MTV， 红牛等品牌，已经使用Instagram分享照片，希望接触到更多目前还不是他们Facebook粉丝页成员的群体。一个明显的商业模式将会是让公司付钱让更多人接触到他们的照片。 Facebook可能会决定像置入赞助广告的模式，让这些用户只有在朋友喜欢某个应用或品牌页时才会看到这些广告。这也代表除非用户跟这个品牌有些关连，否则厂商将无法付钱刊登在用户的主页上。

另一方面，滤镜也赋予Instagram照片一种特殊、不同于广告的呈现方式。如果Facebook允许厂商直接利用Instagram宣传他们的照片，也不会太过突兀以致于引起用户反感。这种方式有点像Facebook.com的加价主页广告，这种广告产品不需要有社交关系就会出现在页面上，但是以不同的形式出现，所以广告感觉起来会较像提供服务，而非打断用户体验。

2. 赞助用户相片Sponsored User-Generated Photos

许多人用Instagram来分享他们喜爱产品的照片。不像Facebook或Twitter网民多数都是抱怨， Instagram上的照片通常都是品牌的正面信息居多。像是上述的用户分享星巴克与匡威的例子，Facebook也可以允许广告商利用这类照片像拍照用户的朋友打广告，像是在照片下方放个喜欢或关注的按钮，扩展公司的知名度。

3. 交叉平台廣告

Fecebook也可以在移动平台或台式机上的Facebook状态里推动Instagram。品牌可以付给Facebook固定一笔钱，以确保每天都有广告页面，而且保证一个月內，看到广告的人有75%是厂商的目标消費群。例如， MTV可用Instagram分享照片，同时也在Facebook上分享这张照片。确保3300万名的粉丝可以在塗鴉牆上看到。

4. Instagram合作平台

类似于谷歌(微博)对于收购Youtube的模式类似，Facebook也可以让Instgram的用户选择变成商业伙伴，对他们的内容提供广告。相对的，这些广告伙伴将可以贡献一部分收入。像YouTube的广告通常叠在视频上或视频开始前， Instagram也可以利用照片上的某块位置来带动销售。

Luminate是一个公司目前已经提供拍照用户让他们的照片更具互动性，也给了广告商一个机会在这些照片中去打广告。Facebook可以与该公司合作，会直接并购，以加强用户拍摄的照片。 例如用户可以轻击星巴克杯子的照片，并搜索附近所有的星巴克所在位置。

这个商业模式比Facebook推动赞助商故事的难度要复杂些，但可能是个有趣的想法。广告商同时会付高额代价，以换取消费者与朋友更深一层的谈论产品或服务。而就像YouTube展现出来的变现能力，这种夥伴计画也可能为Instagram带来现金流。有些资料估计YouTube去年带进了10亿美元的收入。

除此之外，Instagram也可以效法其他拍照应用，采用付费下载滤镜的方式。像是Camera+是一个99美分的摄相机与照片编辑应用。许多的相片编辑功能都是免费的。然而一组特别受到大家欢迎的滤镜却要另外付费购买， 许多用户认为Instagram也应该作同样的事。

如果Instagram能够持续推出一系列的新滤镜给用户购买，应该也能增加收入。让用户觉得需要购买每个你推出的滤镜。创造需求。每个滤镜要价99美分，三个滤镜打包卖1。99元。至于民众愿不愿意掏钱购买应该不是问题，因为用户愿意付出些许代价支持好产品。 很多时候创始公司觉得必须公开解释并将自己的变现策略合理化。但Instagram不需要解释任何事情，只要推出新滤镜，开始赚钱，相信没有人会有意见。