饥渴营销背后的辛酸

今天是小米的大日子，10万台小米1s（可选青春版/标准版），10万台小米2（可选16GB版/32GB版）在中午12点开抢，很荣幸的是小编跟同事们也受人所托加入了血拼米2的大军中，很不幸的是所有人在短短几分钟内就被秒杀了。前不久的天价切糕有着“强买强卖”的嫌疑，弄得众人见到新疆同胞就避而远之；而今天的小米手机更是让人联想到“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的诗句。

切糕体是买家花费高价买到了一小块切糕，而小米体则是米粉们“高价”买一个本来免费的购机资格。4.3英寸触摸屏，1.5GHz四核处理器，配备2GB RAM和16GB机身内存，200万像素前置摄像头和800万像素的主摄像头，看到如此的硬件配置确实能让人感到极其震撼。基于Android 4.1 版本的MIUI 4.0 操作系统也着实为小米手机2增添了不少色彩，可一提到“高价转让”的购机名额不免让米粉们心头一凉。

饥渴的小米：不是切糕，胜似切糕

遇到此情此景，我不禁想起了雷军说过的一段话：“创业者要信命，要顺势而为，如果逆势而为，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不会成功。小米85%的成功都靠运气，创业者能做的，就是坚持在创业的路上排队，总有一天馅饼会砸在你嘴边”。

以前听起来觉得这段话很极端，可是在今天受挫之后反而感觉此话格外应景。俗话说成功是99%汗水加1%的运气，看来今天我们几个拼了大半天只是99%汗水，剩余那1%的运气不知道跑哪儿去了，难怪曾有好事者考证称，1%的运气已经远远超过了99%的努力。

据说本次开放购买为往期预约用户特权专场，仅限9月15日后预约开放购买但未成功抢购小米2的用户购买，而且为了打击黄牛，小米官方更是打出了极端措施：抢购成功后30分钟内下单，下单1小时内支付，逾期将取消资格。这样一个看似公平公正的抢购背景，足以让众人跟吃了定心丸一样等待开抢，可开抢之后小编发现疯点页面也进不去呀，刷新也没反应，最后看到页面上已经显示出“20万台小米手机已售罄”的夺命符。

这时候如果你在新浪微博上搜索小米手机或直接登陆小米论坛，就不难发现一片“有人欢喜有人忧”的两极分化局面。抢到小米手机购买资格的大有人在，因为没抢到心仪手机而大爆粗口的人也随处可见，满心得意出售购机资格的“得手派”正忙着高价出让，倍受打击的“失手党”们不得不低声下气地求优惠转让。

日前雷军的微博“11月29日中午12点，15万台小米手机2，20万台小米手机1s”顷刻间斩获数千条评论，不过其中不少都是负面评论。李易（中国移动互联网产业联盟秘书长）表示，雷军应该反思一下，千万别把“发烧友”当“粉丝”，稍有差迟，“米粉”很可能立马变身为“米黑”。

小米集团的铁人三项

MIUI操作系统、米聊软件、小米手机硬件，被称为小米公司的三驾马车。MIUI可以说是小米三驾马车中最早、最成功、最具口碑的产品，本应是建立小米文化的核心产品。可是随着互联网企业开始争夺刷机市场，试图从源头上掌握影响力，MIUI的日子也开始不好过了，因为它不是不可替代的。像腾讯与360为争夺刷机精灵就已经打得热火朝天，用户也积累到了数百万的量级。

在国内的互联网市场，起得早不一定有虫吃，往往是早起的虫子被鸟吃。最早进入市场又被大鳄吞噬的是米聊，“迟到两个月”的腾讯微信迅速崛起成为该细分市场的老大，完成了对米聊的致命一击，两者的用户数急剧拉开，从此不再具有可比性。

随着小米2的推出，小米公司最核心的手机业务被放在了“聚光灯”下，成了众矢之的。短缺的供货量、漫长的等待、血拼的抢购让用心良苦的米粉们非常不满，很多用户指责小米是在卖“期货”手机。

当初小米一代1999元的价格确实颠覆了当时智能机的定价，这一价格在那时的市场上只能买到配置简单的低端智能手机。今年则完全不同，除了Google、华为，其他手机厂商也加入了这场战争，联想、酷派、海尔、夏新、中兴以及小辣椒、小旋风、大可乐、大黄蜂，不管是有名的没名的，都一古脑开始低价高配的策略，而且性价比都和小米2有的一拼。

未来任重道远

而小米盒子的诞生，本欲成为连接小米硬件、软件服务的重要纽带。上个月小米却突然宣布暂缓发布小米盒子，失去“机顶盒”功能的小米盒子，充其量仅为一个手机配件，“杀伤力”顿时削减。不过雷总似乎并不担心，曾声称：“只要小米手机做得足够好，就能不断吸引消费者。当用户达到一定的规模，软件应用就会产生规模效应，从而形成小米的生态网。应用者足够多，自然会形成盈利模式。”

一直以来，小米手机都主打着“为发烧友而生”的口号，可雷军大哥总是拿饥渴营销来蛊惑用户，难免容易让那些热情似火的米粉们再度发烧，甚至因为小米手机而发疯，饥渴固然诱人可也要有度。面对终端层面的激烈竞争，在不断升级硬件、优化软件方面，小米手机无疑任重道远。