当然QQ音乐的巨大流量也保证了一定规模的广告收入，廖珏透露，“QQ音乐的绿钻用户已达到百万级”，而QQ音乐也成为国内唯一一家对外宣称盈利的SP。

正版化变革

几年以来，音乐平台都在进行自己的音乐尝试，各自的擅长皆有不同。与Last.fm塑造的SNS音乐社区相似，虾米和豆瓣坚持类别清晰的窄众模式，通过用户上传保证了强大的个性化音乐曲库，而优秀的内容推荐能力和个性化的内容服务也为它们保证了很高的用户黏度。

QQ音乐则是不同的气质，它从最初就选择了与酷狗、酷我相似的点播模式，并且从2005年初创建以来，基于腾讯的产品和技术实力进行自己的力量积累。在廖珏看来，不同的道路或许会殊途同归，最终都需要不断做大规模，而“如何计算和设计产品，从而涵盖并满足用户的所有音乐需求”才是音乐平台优势最大化的唯一途径。

因此QQ音乐坚持做最全面的音乐平台，坚持“从网络歌手到贝多芬都涵盖其中”。正因这般角色设定，QQ音乐也不断完善产品分类，增加内容补给，高品质无损正版曲库也成为QQ音乐绿钻模式得以实现的基础。

QQ音乐所谓“高品质”即无损音档，在100%保存音乐现场所有音效细节的情况下对音乐文件进行压缩，而这种高品质音档近乎能够达到CD的音质。QQ音乐数据显示，现在已经有超过100百万首的无损音档入库，而这已经达到了QQ音乐全部曲库的一半，并且依旧在追加。

不同于其他平台通过用户上传或搜索链接来完善曲库的方式，QQ音乐一直与唱片公司之间保持紧密的合作，曲库全部来自于唱片公司授权。因此廖珏认为，“如果对曲库作高品质与正版的双重界定，QQ音乐的曲库规模无疑是业内最大的”。

一直以来，音乐产业始终跳脱不出恶性循环的边界，音乐正版化重重受限，普遍的广告模式消减了用户的付费习惯，互联网音乐平台，唱片公司和音乐人均未能从互联网的快速发展中获益，音乐产品生产陷入低迷，而用户只能停留在过去经典歌曲和大量盗版音乐中，不可避免的成为受害者。

QQ音乐作为国内最大的高品质正版音乐平台，推动音乐市场正向循环无形中成为一种责任，就像廖珏所言，“QQ音乐不仅是做产品，还需要在产业连中发出声音，与很多合作伙伴一起推动音乐产业的改变”。

现在QQ音乐已经与超过100家唱片公司合作，其中包括华纳、索尼、环球（包含EMI）3大国际唱片商，以及海蝶、英皇等多家主流唱片公司和多家独立音乐人工作室。而基于几亿用户资源，QQ音乐也受到唱片公司青睐，他们会与QQ音乐平台独家合作推出艺人专辑首发，实现“资源的相互交换”。

QQ音乐与唱片公司通常会采用购买分成的合作方式，吴伟林介绍道，一般来说，QQ音乐会以广告和绿钻的收入总和为基数，并按照唱片公司所占每月用户试听和下载份额与之分账。除了常规的分成方式之外，QQ音乐对唱片公司过去一年在曲库里的市场份额做评估，并根据过去一年的分成比例对唱片公司支付保底金。倘若遇到体量较小的唱片公司，QQ音乐则采用买断的方式，一笔购入。

或许选择从唱片公司获得高品质正版音乐资源并非最高效的补给手段，需要耗费巨额版权费用，以及时间技术成本，然而对于正版音乐的坚持无疑却是最良性的运作方式。虽然QQ音乐并未透露分成比例，但QQ音乐的合作模式已经形成正向循环，利润回流到版权方，形成良性的商业闭合，QQ音乐的绿钻模式也得到了唱片公司的认可。

音乐的正版化终究是一个行业问题，而非某几家公司的力量可以完成，而市场无疑是在向前迈步。就像吴伟林提到的，“政府也需要给予一定的政策推动”，而只有在全行业设定统一的规则，才有真正的商业游戏可言。

未来的音乐

互联网技术的发展正在改变人们消费音乐的方式，在音乐云技术的基础上，未来的音乐将存在于手机、电脑、电视及汽车等各种终端上，最终实现随时随地的多元化音乐服务。廖珏则认为，“或许在未来只需要一根电源线就可以在任何房间享受音乐，音乐的无处不在是音乐未来的方向”。

也只有当人们随时随地都能听到音乐的时候，才开始回到对于音乐品质的追求上，而音乐的价值才能更好的释放。因此在廖珏看来，“音乐下载付费已经不是简单的商品买卖概念，用户是为舒适的音乐场景付费”。

然而在QQ音乐的调查中，在中国的用户群里面，60%是音乐的无所谓者，他们对音乐没有特别重的嗜好，音乐消费习惯的改变并非容易的事。虽然QQ音乐的绿钻用户是音乐浓度高的用户群，但廖珏也坦言，“现在绿钻百万级的用户对于QQ音乐的体量来说依旧很小，绿钻用户的转换率也很低”。

其实当下首先要面对的问题也远未达到数量和规模的扩展，而是通过提供高品质音乐产品，“培养用户对于正版高品质音乐的价值认可”，也只有如此，才能基于SNS社交体系将这一价值体系渗透到下层更为大众化的音乐无所谓者，进而推动付费习惯的养成。

当音乐的品质得到尊重，进而变成一种场景体验，音档和终端品质也缺一不可。因此A8音乐、多米、QQ音乐等多家平台都在以不同的方式与终端厂商展开合作，而11月末，QQ音乐也在行业中首次公布与超过10家的终端厂商进行合作，SONOS、飞利浦.Demon Manantz等音响厂商以及汽车厂商福特都涵盖其中。

其实音乐SNS也已经在运作之中。酷狗在今年结合云技术推出社会化电台分享服务，酷我通过酷我DJ推出垂直化音乐社交尝试。凭借强社交关系链的优势，与微信打通也成为QQ音乐的运作重点，音乐的单项传播或许会进入SNS互动时代。

在经过黑胶唱片、磁带、CD、MD和mp3等多轮更迭之后，互联网音乐SP又一次取代它们成为内容端和各个终端之间的出口，用户资源赋予它们话语权的同时，建立正版化游戏规则，培养用户的付费习惯，并将价值回流到内容方，这一轮渠道革命的责任也交付于它们手上。或许会像廖珏说的，“音乐是一种朴素的需求，高品质正版音乐的价值必定会向深层的海量用户扩展”，而这些改变正在发生