唱衰的声音始终伴随着京东。就在京东再次获得近4亿美元融资之际，当当CEO李国庆再次搅局，公开宣称京东新一轮融资预计最多能烧到明年3月，到时又将面临资金紧张危险。

但真实情况可能是，京东的危机被夸大了。接受腾讯科技采访时，投资和电商行业的多位资深人士对京东前景表示乐观。其中普遍看法是，在年营收规模达600亿元，公司人员超2万人后，京东已到了一种大而不死的状态，并没有外界宣扬的危险。易讯网CEO卜广齐则坦言，发展到现在，京东已不太可能倒闭。

相反，在规模达到一定程度后，京东又有了新赚钱途径。知情人士透露，京东今年仅来自广告方面的收入就达2亿元。而通过开放平台，京东每年也可以获得巨额营收。京东预计今年开放平台交易额140亿元，按10%佣金粗算，这部分收入也超10亿元。

“零售企业到一定规模后都会赚点容易钱。苏宁、国美利润更多靠金融和地产，亚马逊今年上半年来自开放平台的营收占到40%，而利润所占比例则要远远高于40%。” 前京东总裁助理、NOP创始人刘爽表示，京东正在逐渐摆脱零售行业的“苦逼”状态。

一位电商大佬指出，未来京东拥有很大想象空间，盈利有几种方式：广告、来自B2C自营平台的利润、开放平台佣金、物流开放带来的收益、甚至是云计算。而在获得来自安大略教师退休基金和老虎基金的融资后，京东IPO进程也将提速，其与天猫的战争将不可避免。

事实上，京东正在广开渠道提升利润率，把流量转化为收入，如上线数字音乐平台、应用平台，推出租车、彩票、旅游，这些都是新的盈利口。不仅如此，京东还通过开放物流和推出金融服务，绑定上游银行业下游厂商，正学习亚马逊构建一个生态系统。

这也意味着，多轮融资后，京东寻求IPO的步伐也在加快。一位刚刚离开电商圈的大佬对腾讯科技表示，京东到现在这样的规模，不上市可能性很小。京东推英文网站、收购网银在线本身对京东财务没有太多实质帮助，但对华尔街来说有价值，能让华尔街意识到京东并非是一个单纯的电商公司，还有很多其他想象空间。

当然，京东未来1年能否上市，取决于资本环境。尽管多玩YY不久前上市，但华尔街依然对中概股不冷不热，京东未来能否减少烧钱幅度，也是华尔街考量的重要指标。

IPO计划提速 构建电商生态链

近日京东CEO刘强东公开回应外界的唱衰。他称，京东发展9年不仅没有倒闭，而且依然很好，有能力对运营成本和效益提升，公司已设定目标，要实现明年季度盈利。京东盈利突破口在于经营规模达到一定程度后，通过优化运营成本，将之控制在较低水平。

这是刘强东首次正式向外界发出盈利信号。虽然其并未披露京东的上市时间表，但在外界看来，追求盈利本身已经释放出强烈的IPO信号。

中国的电商行业正走向混乱的战国时代。自去年以来，以苏宁易购为代表的传统势力越来越多地进军电商行业。此外，电商企业之间在价格、获取用户和物流投入上的竞争也愈发激烈。

而在资本对于电商企业定价体系倒塌、新的体系还未出现，众多国内电商企业茫然不知所措之际，彪悍的刘强东和京东在狂飙式的发展中，不断掀起价格战、通过6月大促围城、8月京东苏宁线上线下对垒，一次次在电商行业掀起腥风血雨。

进入到10月，京东又换起了新玩法。京东CEO刘强东在微博“闭嘴”，很长时间不再公开露面，一改其往日高调张扬风格。与此同时京东的举动又持续不断，短短一个多月时间，京东推英文网站、收购网银在线、新一轮融资、开放物流、与魅族达成8亿元销售合作、面向供应商推金融服务，陆续上线数字音乐平台、应用平台，明年上线广告系统，让人感觉眼花缭乱。

不过，京东内部人士指出，除了电商行业一贯的价格战，归纳下来，京东主要是三方面有动作：金融、品类扩张和延展、物流开放，分别对应的是京东的CFO陈生强、CMO蓝烨和COO沈皓瑜分管的三块工作。其中，品类扩张是京东前年就定好的全品类战略，像京东今年早期进入酒店预订业务、上线电子书频道和最近上线的数字音乐都是围绕这一目标展开。

最近这一系列动作中真正关键的是京东明年上线的广告系统。在确定明年要实现季度盈利的战略目标后，京东需要尽可能把流量转化为收入。随着京东明年上线广告系统，其通过流量变现的渠道将更加畅通。

易观数据显示，第二季度京东来自开放平台销量达35亿。分析人士预计京东全年来自第三方的销售规模为140亿元，通过京东POP平台，京东可通过出售广告位、开放数据分析功能、开发促销工具、协助办理保理业务、仓储服务、在线支付、云服务等向商家收取费用。

优购网CMO徐雷曾披露，今年下半年以来京东不断进行各种鞋服类促销活动，大部分商品都采用POP运作模式，即京东吸引商家到自己的大平台开店，商家定价，京东从商家销售额中扣除5-8个百分点作为服务收入。商家可选择京东的仓储、物流和配送并向京东支付费用。

在加强变现的同时，京东也在利用规模优势加强对生态链的建设，密切银行和供应商关系。刘强东近日谈及与中行合作时表示，未来商业竞争是供应链竞争，供应链金融提供供应链整体运营能力。通过资金流带动整个链条不断向前，从而实现供应链有机整合。

有分析指出，由于金融借贷需要信用凭证，其往往和支付、物流等供应链环节紧密对接，通过供应商在支付、物流上的数据和凭证进行抵押担保。这也意味着，供应商一旦要申请金融贷款服务，则需要在物流、支付上与京东进行深度对接，因此其很难脱离京东生态。

刘强东或许在京东与天猫竞争遭遇打压中有所感悟，更深刻体会到生态链的重要性。在阿里巴巴董事局主席马云将平台、金融、数据确定为阿里巴巴三步走战略后不久，京东与阿里已从电商用户的争夺战上升到两者供应链的战争。

天猫成头号大敌

在电商行业中，京东无疑是个异类，与天猫、苏宁易购、腾讯电商还是当当、凡客，无一不交恶。电商图书大战中，刘强东趁着当当刚刚IPO，踩着李国庆的肩膀往前走；凡客元老吴声离职后，凡客遭遇舆论风暴，背后始作俑者被认为是京东；京东苏宁大战，刘强东放言要打得苏宁疼；双十一购物节，京东又与天猫对掐，让商家二选一。

刘强东一向霸气外露，“惹事”不少。“老刘树敌很多，倒是和周鸿祎惺惺相惜，两人都自谓是行业的颠覆者。”一位前京东人士谈及刘强东时表示：“老刘心气很高，不太在意外界评价。”京东商城CMO蓝烨也对腾讯科技表示，外界经常对京东有这样那样的看法，京东并不太关注，而是聚焦于做好本身的服务，如果消费者对京东有什么意见，京东反而会更关注。

这并非意味着京东不再当“刺头”，在IPO提速，构建生态圈后，向来以小博大的刘强东将目光更多聚焦到天猫身上，苏宁易购、当当、国美不再放在首要位置。虽然苏宁曾表示出宁可舍得一身剐，也要把京东拉下马。京东在战略上反倒开始轻视苏宁。一位不愿透露姓名高层对腾讯科技表示：“我们不太去评论对手，看看对手流量就知道了，根本不是一个层级上。”

部分电商网站Alexa流量排行，天猫因双十一流量上涨明显(腾讯科技配图)

腾讯科技查阅Alexa 流量排名发现，天猫与京东已各自具备寡头特征。尽管天猫依托淘宝系庞大而完整的电子商务体系在双十一成交额远超京东、但京东与天猫在PV上已非常接近，京东甚至在PV上曾屡次超过天猫。同期，尽管苏宁易购气势汹汹，大举投放广告、并购红孩子等电商网站，苏宁易购的规