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博弈开始:阿里巴巴与新浪微博谈判进入微妙阶段

2012-11-25经济观察报杨阳
业务收入2012年达到5000万美元。中金预计微博的品牌展示广告业务收入将在2013年达到1.2~1.5亿美元。而希望在SNS领域里圈地的阿里巴巴集团所选择并不多,曹国伟有理由把微博卖个好价钱。

五季咨询分析师洪波也认为,双方很可能尚未正式签署入股协议,多半是由于价格没有谈拢。新浪想卖得更贵些,毕竟微博曾经让新浪的股价摸高到140多美元。

而此时的阿里显然是来“抄底”的——中金公司在过去12个月里也曾反复建议投资者应在50美元左右及以下大胆买入新浪股票,因为此时股价几乎没有体现微博价值。随着微博货币化进程加速,新浪股价再次下探50美元的可能性较小,55到60美元是一个安全介入区间。

在线上电子商务阿里系已经成为绝对的垄断巨头,但移动电子商务领域阿里和腾讯却处在同一起跑线。放眼当今中国互联网行业中的SNS,新浪微博已经成了阿里巴巴最后用来抗衡腾讯的流量入口——曹国伟有理由也有筹码向阿里抬高价格。

对于阿里系来讲,有买家也有卖家,就缺一个直达用户手机的通道。而腾讯则有了通道和用户,就差引入卖家。五季咨询著名分析师洪波透露,马云此前也做了很多社交产品上的努力,但都做得不温不火,因此才开始转而寻求通过收购来解决通道问题。

新浪CEO曹国伟在公司第三季度财报电话会议上透露,今年6月份大约69%用户登录微博时要么只用移动端,要么移动端和PC兼用,一个季度后该数据提高至72%。在微博广告中已有15%至20%是来自移动端。也许正是由于这个原因,传闻新浪无线负责人王高飞被委派接任新浪微博负责技术和产品,让人有理由相信,微博的未来很可能是要把重点放在移动端,直接面对微信。

那么假如入股成真,新浪和阿里如何利用微博?

洪波称,微博主要还是媒体属性,盈利模式还是围绕广告。不过,新浪微博除了广告外,还有电子商务。新浪微博目前有大量用户,还曾以可能给用户寄送赠品的名义让用户填写“收货地址”,这样一来,只需接入支付宝和商家,整个电子商务链条即可打通,具有巨大的想象空间。新浪内部一要职人士十分认同上述观点。

是的,至少阿里也可以把大量中小电商引入微博,接上支付宝,通过微博和微博客户端在手机上落地,再开发一个商户平台,也像微信那样让商家点对点进行操作,不仅有广告费、交易佣金,还能收取平台服务费。

耐人寻味的是,11月5日国外媒体称,阿里巴巴正与银行商讨发行美元债券事宜,预期规模至少为10亿美元,交易可能于11月底前公布。

马云用这笔钱来回购阿里股份还是入股新浪微博?双方迟迟等待未曾签约,是否正是因为要等马云从资本市场融到美元?

不过,无论是否入股新浪微博,防御腾讯都将是马云从雅虎回购股权之后的一个长期工作——事实上,一场世纪之战的序幕也许已经缓缓拉开

本文来源:经济观察报 作者:杨阳

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