腾讯科技 雷建平 11月23日报道

在团购网站2年多发展历程中，窝窝及其CEO徐茂栋无疑都是备受争议的角色：持续不断陷入“抽奖门”、“挖角门”、“裁员门”及大量消费者投诉漩涡，被指放“融资2亿美金”和“数月IPO”卫星。不过，进入到今年以来，一向高调的窝窝和徐茂栋突然变了，变得沉寂。直到近日，徐茂栋才站出来接受腾讯科技专访。

在资本趋冷的今天，团购各种乱象频发，行业大败局正加速上演，麦顿资本合伙人邱立平说，已没有几家有价值团购网站，就剩下三五家能存在下去。美团网副总裁王慧文表示，团购行业已进入分水岭中段，从群雄逐鹿向最后只剩下两三家过渡。

在剩下的团购网站中谁会最先倒下？在腾讯科技的走访中，来自投资人和团购CEO的看法是，窝窝资金最薄弱，在这个寒冬最有可能率先倒下。一位窝窝的对手说，徐茂栋自食恶果，当初急于挖苦拉手，导致如今人力成本居高不下，处境艰难，另一位对手说，窝窝资金早已紧张，只要一遭挤兑就会灭亡。徐茂栋一直在寻求并购。

窝窝的对手们看起来都对窝窝前景不看好，不过，他们有一个共同特点：不愿以真名点评窝窝是非。在他们眼中，窝窝是一个让大家胆寒的对手。腾讯科技曾与一位投资人聊到窝窝和徐茂栋，就在文章完成，准备发布前夕，投资人打电话过来说，涉及窝窝的千万不能提及，徐茂栋是个狠角色，不好惹。

不过，徐茂栋直斥对手造谣，称窝窝资金在团购网站中数一数二，而且公司很快盈利。“窝窝真正发力比对手要晚一年，那群人以前经常一起开会，窝窝不参加。只是后来竞争激烈了，他们才没有聚会。”徐茂栋认为，窝窝不合群以及动了别人的奶酪是遭遇对手攻击的原因之一。

窝窝让对手胆寒还有其他原因，用徐茂栋的话说，窝窝敢说敢做，说白了，窝窝绝对不是软柿子，这让对手不敢轻易招惹，只能在背地说“坏话”。这点或许王慧文和拉手创始人吴波最有体会。在拉手和美团人员被挖严重的时候，王慧文曾扯着嗓子向媒体宣泄：“挖角不可怕，造谣不可怕，但将造谣加挖角做到无耻的程度就可怕了。”

在与腾讯科技的交流中，谈及这些问题徐茂栋始终有一套特别在理的逻辑，甚至相当有蛊惑性。徐茂栋认为，这一切都是对手的问题，包括挖人事件，主要是对手内部矛盾，而窝窝提供了优良的体制吸引了优秀人才的加盟。

窝窝现状到底怎么样？腾讯科技走访了窝窝北京总部，在上地一个几层的小楼中，窝窝各层都依旧的忙碌。偶尔在电梯中看到一个递交离职报告的员工，窝窝解释说，人来人往，这很正常。窝窝副总裁韦京汉说，徐茂栋投资了很多公司，有数十亿的身家、在北京有超过2000平方的豪宅，一句话窝窝不差钱。窝窝的对手则说，徐茂栋有钱不能说明窝窝没有问题。

复制分众模式引发争议：坚称自己遭误解

徐茂栋是山东日照人士，生得高大粗壮，说话时直视对方，语速快而不含糊，掷地有声，就像是一位坐镇后方的将军在指挥千军万马，很有气场。谈及如今窝窝和自己的低调，徐茂栋认为，这一切是回归自然，当初在一定程度上是“被出名”，是遭遇同行攻击。“我们用了很短时间就迅速做到行业前列，让原来第一成第二、第二成第三，那些人受到董事会和投资人压力，所以将压力往窝窝上转。窝窝不是想让自己出名的公司，我做窝窝之前一直非常低调。”

这也是事实，尽管徐茂栋在做窝窝团以前已经很成功，创办了齐鲁超市、凯威点告、分众无线、百分通联等系列企业，但行业中真正熟悉他的人不多，正是团购混战成就了他和窝窝。

这完全是复制过去分众崛起时的模式，此前，徐茂栋在做分众无线时乐此不疲，此番在团购行业再次使用，甚至被业内人士认为是老套，但的确很有用，不仅迅速改变团购行业格局，还对拉手、美团造成巨大威胁，甚至将拉手拉下了马。

这也难怪竞争对手会很不满，那段时间拉手、美团等团购网站的负面新闻满天飞，吴波、王兴(微博)这些团购大佬们一致认为背后始作俑者是徐茂栋。不过，徐茂栋一口否认，他说窝窝是因为在讲一个商城故事，讲一个发大量期权的故事，给内部核心骨干创业平台这些好的措施才吸引竞争对手的员工加入。

“我说上百人的公司一起加入窝窝，这就不是挖角，那就是拆迁了。”徐茂栋至今觉得很委屈，这句话被媒体错误地解读，而且放大。徐茂栋说，这群人最初准备加入点评，但由于其中一人加盟了窝窝，最后一群人都过来，上述挖角行动并非是窝窝刻意为之。

窝窝团的对手却不这样看，一位团购负责人说，窝窝直接给其公司核心员工发邮件，打电话，加盟窝窝不仅工资翻番，而且还给十万安家费。不然，别人在拉手、美团干得好好的为何要加盟市场排名靠后的窝窝？

徐茂栋曾对媒体表示：“窝窝团很像团购的联合国，原先的老人就80个，现在有5500人，美团、拉手、满座等大团的精英都在窝窝团，美团上海几乎所有骨干都来窝窝团；拉手200多名骨干加入窝窝团，满座的上海骨干、北京骨干、大连整个城市，几乎都在窝窝团，我是很开放的，全民创业，大家来都有期权。”

从拉手加盟窝窝的郑超也曾透露，“窝窝团一进南京疯狂挖我的人。我很好奇窝窝团到底要干什么，为什么疯狂挖人，我所有的销售骨干几乎都接到了他们的电话，然后他们就挖到我头上来了，说自己是全国第一。”那时，郑超在拉手管辖区域的销售额是窝窝团的好几十倍。

创业家杂志曾指出，拉手CEO吴波一直未向销售骨干发放期权，而美团等几家大团对于上海、北京这样的战略要地往往控制较严格，市场和品控直接由总部抓，城市经理只负责销售，热血青年向前拼杀时难免感到有些掣肘。这为徐茂栋挖角创造了机会。

徐茂栋说，自己后来放弃了这一做法，甚至两人以上团队不再要。徐茂栋对腾讯科技解释是：考虑到了同行感受。或许团购行业市场环境突转急下是更现实的考虑。整个团购市场突然遭到资本市场唾弃，团购网站倒闭的序幕开始拉开。

那段时间有人爆料，窝窝团的裁员甚至有些不能顾及门面。在窝窝团北京大区9月份的第一批优化中，前台人员是第一个被优化掉，窝窝团北京大区处于没有前台人员的状态。徐茂栋也确认，窝窝在全国35个五线城市开始进行人员优化，整体裁员幅度在500人。

窝窝的对手们说，急剧的扩张为窝窝埋下隐患，甚至背负比同行更沉重人力成本，导致业务收缩，一位CEO说，销售们经常在一起抢订单，今年以来很少看到窝窝的销售。窝窝总裁助理杨国强对腾讯科技表示：“窝窝经营一直很正常，如果你不相信，去看看窝窝在好123、百度、在360的广告投放是否已经停止了。目前还有实力在这些媒体投放广告的团购网站不超过5家。”

徐茂栋对此回应说，窝窝已经开始改变，内部要求杜绝赔钱的单子。徐茂栋认为，行业误解了自己和窝窝。“你说窝窝的钱最少或者投入最少，这是错误的解读，我可以负责任地讲，窝窝拿到的钱肯定在行业数一数二。鼎晖进来前我们已投4000万美元。”徐茂栋说，窝窝现状的亏损幅度已经很小，已接近盈利，不久会宣布。

被质疑为最可能卷款潜逃老板 回应称窝窝坚决不卖

在与腾讯科技交流中，徐茂栋始终强调，不会出售窝窝，甚至要把窝窝做成商业追求和人生追求二合一。不可否认，徐茂栋在窝窝上花费了巨大心血，从百分通联套现后，向窝窝团输血了数千万美元，迄今为止，徐茂栋依然在投入，并持有窝窝超过50%的股份。

据窝窝团员工透露，徐茂栋是当之无愧劳模老板。他自己也说：“我不敢说我是公司绝对工作时间第一长的人，我肯定是第一长的人之一。晚上我很少8点半以前离开办公室，早上我肯定8点半到9点来公司开会。每个周末去一个大区，到员工宿舍里一起吃饭，一起开晨会。”

实际上，通过数次创业和出售公司，徐茂栋已是身价数十亿元的富翁，团购行业投资人都知道：徐茂栋不差钱。窝窝团副总裁韦京汉给腾讯科技看过徐茂栋在北京的豪宅，占地2000多平方，是上下两层的古典式别墅，放在大堂的数米长桌子，在整个大厅看上去像小玩具。徐茂栋的妻儿也早已迁到海外过上幸福生活，徐本人却一张绿卡都没有，还是地道的中国人。

徐茂栋本来也没有必要如此奋斗，早可以做个天使投资人，悠闲的过着半退休生活。不过，徐茂栋“变了”。他对腾讯科技说，窝窝肯定不会卖。“我前面的公司经营得非常成功，跟我干的创业者或投资人都挣了很多钱，但遗憾的是没有打造出一个基业常青的、可以长期存续的百年企业出来。如何打造一个基业常青的百年公司就成了我的一个梦想。”

这一点与小米科技董事长雷军(微博)很像，雷军过去投资很多成功企业，比如凡客、多玩、UCweb，也是金山软件董事长，但如今依然跟创业者一样，在小米科技每天工作至少15个小时。

对于这批人来说，钱已经不再重要，而是要通过创业为社会创造一种价值，要感受创业的快感，并通过创业奠定自己在将江湖的地位。如徐茂栋所说，对自己来说，钱已经不再重要，投一个项目回报多少倍，已不是自己最关心的问题，而是希望能做一个对社会有价值的公司。

通过创业套现，再创业再套现，徐茂栋在财富的道路上越走越远，对于当初这样一个追求财富的人现在说改变，难怪外界会有质疑，认为窝窝会被出售，徐茂栋甚至卷款潜逃。作为一个商人，最求利益最大化天经地义。虽然徐茂栋称自己从来没有给自己贴上一个商人标签，从来没有数过钱，这些财富都是创业过程中自然累积的财富。到现在24券、团宝等曾经排名前十的同行已关张，但被投票最有可能资金链断裂和卷款潜逃的窝窝依然存在。

对于自己遭遇的“不公正”待遇和评价，徐茂栋曾表示：“非议窝窝团的大多是行内人，对手居多；攻击窝窝团的大多是对手，人才大量流失者居多。”当时有评论说，徐这番话的意思是质疑和非议窝窝的，要么不了解情况，要么对窝窝实力羡慕嫉妒，要么居心叵测。仿佛窝窝和徐一点过错都没有，都是对手这个“陪练”的错。

如今再次谈及对手的攻击，徐茂栋显得很淡定：无所谓。徐茂栋说，开始很在乎，也不太习惯，也不太理解，本来以为做互联网的人都是有学识的人，没想到小人不分行业。在长达一个多小时的采访中，腾讯科技惊讶发现，徐茂栋将窝窝在一系列事件中的责任撇得干干净净。徐也没有攻击对手，只是“宽宏大量”的表示理解。