奇虎360 CEO周鸿祎(微博)（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（肖华）11月20日消息，奇虎360（证券代码：QIHU）今日发布财报。财报显示，奇虎360第三季度营收为8400万美元，较上年同期的4750万美元增长77%；奇虎360第三季度净利润为1290万美元，较上年同期的1090万美元增长18%。

在电话会议中，去奇虎360 CEO周鸿祎和CFO徐祚立介绍了第三季度公司业绩并回答了分析师提问。周鸿祎谈到，搜索在第四季度还不能开始盈利，未来的广告收入增长将主要来自7月新上线的CPC/CPS系统，不管是搜索业务还是移动业务的推广都将基于“安全”这一概念。

以下是电话会议实录：

问：奇虎搜索的目标市场份额是20%以上，比目前的市场份额高出一倍，请问奇虎将如何达到这一目标？搜索业务的收入在第四季度总收入中预计占比多少？

周鸿祎：我们刚刚进入搜索市场，虽然我们希望占有更大的份额，但这需要一定的时间。我们现在不断改善搜索的品类和增强用户体验。奇虎现在已经改变了中国搜索市场的格局，一家独大的局面开始被打破，我们通过改善用户体验将进一步增加市场份额。

奇虎CFO徐祚立：由于搜索的货币化还几乎没有开始，所以第四季度收入中不会出现搜索业务。

问：在搜索商业化中，目前销售渠道目前建设如何？会内部建设销售团队还是使用外部渠道？搜索销售成本大概是多少？

周鸿祎：无论是内部商业化系统和外部合作目前都在测试。为了保障搜索体验不受影响，奇虎的商业化模式将和其它搜索引擎有所区别。

目前正在组建销售团队，团队人员正在了解产品和建立客户关系。外部搜索代理商也在和奇虎接触，他们对奇虎搜索很感兴趣。中国的中小企业很多，市场很大，奇虎将逐步建设代理商网络。

搜索是一个需要持续投入和积累的服务，奇虎会更多地招揽人才，投入资金。过去服务器投入和研发以经打下了良好的基础。奇虎搜索不会什么都做，一些产品将开放给合作伙伴，所以资源利用率高，总体投入产出比将优于同行。

问：请问奇虎第4季度业绩预期如何，各个环节将如何成长？

奇虎CFO徐祚立：因为各种节日和活动，所以第四季度是传统旺季，由于奇虎的主要广告收入不是品牌广告而是结果导向的广告，所以奇虎广告收益会有所增长。第3季我们小幅提价，第4季度也将进行小幅提价。7月份我们上线的CPC、CPS计价系统目前很受欢迎。2-3季度广告增长大约有40%来自CPC\CPS系统，这是一个很好的开端，所以我们预期第4季度也会有强劲的增长。

第4季度也是游戏销售的旺季，所以游戏业务也会有所增长。之前提到，搜索业务还没有商业化，在第4季度收入中可能会有很少的占比。

问：奇虎搜索的目标是占有搜索引擎流量的20%，在收入方面的目标是多少呢？需要什么样的流量才能使搜索盈亏平衡？

周鸿祎：我们在搜索市场不甘心做一个小角色，所以我们希望未来获得更大的市场份额。目前奇虎已稳拿10%的份额，以这个份额已经能够有较好的盈利表现。

问：请问奇虎将提供什么样的移动用户体验？获取用户有什么策略？奇虎将在什么时候对移动进行商业化？

周鸿祎：首先中国有巨大的的Android用户群，中国的智能手机将来很可能以Android为主，Android有巨大的安全问题。手机里有很多个人隐私，所以奇虎未来的策略还是做好智能手机的安全产品。

每个人都需要用手机搜索下载各种应用和游戏。奇虎现在有最大的应用市场之一，所以这对我们向用户在未来推广其它的奇虎产品有利。

从盈利角度看，由于屏幕限制和其它体验的限制，我不看好手机广告，我们发展的方向最主要还是手机游戏。中国手机游戏正在起飞的前夜，奇虎将依靠应用市场，发展游戏市场。

问：请问360第三季度广告主的数量和二季度有什么区别，其中有多少是CPC广告主？搜索的推进对利润会产生什么影响？

奇虎CFO徐祚立：第三季度我们有600多个广告主，与第三季度的300个广告主比，有显著的增长。我们预计基于表现CPC广告系统将受广告主欢迎，事实也是如此，几乎增加的300个广告主全部选择了CPC广告系统，原有的广告主也有一部分转向了CPC广告系统。

在利润方面，第3季度利润为28%比我们之前预计的25%要好。全年利润预期不变，为29%-30%左右。由于目前搜索还未商业化，所以今后利润率还有上升的空间。长期来，我们认为搜索商业化后能支撑40%左右的利润率。

问：请问奇虎与谷歌(微博)的合作有没有改变，第4季度，通过与谷歌合作获得的收入是不是就不存在了？

周鸿祎：奇虎与谷歌的搜索合作一直在进行，在商业化方面也在探讨合作的可能性。

奇虎CFO徐祚立：由于奇虎推出搜索业务后，谷歌流量降低了很多，所以第4季度从谷歌获得的收入将非常少。

问：奇虎如何利用PC端的优势推动移动市场，有没有一个大概的转化率？奇虎在Android和iOS的市场份额是多少？

周鸿祎：在中国奇虎有超过4亿的PC用户，这是很大的优势。这些用户中很多都准备使用智能手机，所以奇虎做了很多工作试图把PC和智能手机联系起来，例如，奇虎新版的360安全产品提供手机查杀恶意软件。这能让PC用户使用我们的手机软件。

另外360手机助手能成长为最大的应用店之一就是因为360的PC产品，很多用户在下载大型软件和视频时习惯用电脑上的手机助手下载再同步到手机上。奇虎用这种方法转化了很多PC用户。现在国内还没有具体的第三方数据，希望将来能有第三方统计市场份额。

问：奇虎最近推出了手机搜索，目前奇虎怎么看用户手机搜索习惯？用户更愿意使用浏览器还是App进行搜索？

周鸿祎：我们正在研究手机搜索，因为移动搜索刚刚起步，传统的PC搜索巨头也是在探索中，可以肯定的是移动搜索的用户习惯肯定和PC端不一样，所以不能把搜索框或页面直接搬到手机上，或者换成手机适配页面。用户现在使用移动搜索是也不是只用浏览器，很多App也提供搜索功能。移动搜索和PC搜索不是一个市场，所以奇虎和传统巨头是在一个起跑线上，奇虎还有很多机会。

问：请问奇虎首页广告收入占整个广告业务收入的比例？

奇虎CFO徐祚立：总的来说，首页广告的收入比例逐步降低。但是将来这一比例的重要性也在逐步降低，因为大部分广告收入会来自个人化链接和垂直网站。

问：请问目前360搜索的流量有多少是直接从网站获得，有多少是从导航页获得？

周鸿祎：由于网站刚刚推出，目前流量主要来自浏览器和导航页。网站的市场推广还没有展开，但我们相信随着时间推进，越来越多用户会认识到我们的搜索品牌。

下面我来解释一下360搜索的域名so.com,因为现在搜索结果不是太少，而是太多，让用户信任是一个很大的问题，所以“s”代表safe,表示让用户更放心，“o”代表open,开放，目前的搜索引擎已经偏离了初衷，不再把流量带给其它网站，而是偏向于自己的内容，而我们会改变这个做法。我们的搜索会和众多垂直网站合作，让用户得到更好的内容，我们也会给他们带来更好的流量。

问：请问你们认为目前的360搜索哪些方面和对手还有差距，用户是一直使用360搜索还是会流失？

周鸿祎：从目前稳定的市场份额来看，奇虎只是转换了一部分用户，用户对搜索结果还比较满意。用户认为我们的搜索体验和其他对手比，在帮助用户找到结果上是差不多的。我们的亮点是搜索没有过度商业化，作为一个安全公司，我们把结果里很多欺诈网站清除了，而且我们不承接医疗广告。用户会觉得我们的搜索结果更安全。