迟有雷 万晓晓

　　10月16日，本报独家获悉，乐视网(300104，SZ)已确定与鸿海集团(以下简称鸿海)深度合作互联网智能电视。目前，乐视TV样机已经生产出来，很快即将面市。

　　而此前乐视网的互联网智能电视“乐视TV”机顶盒已经在富士康多家工厂内部销售，即富士康员工可优惠购买富士康电视与乐视TV的捆绑版产品。

　　“可能会涉及战略与资本层面的合作”，一位接近鸿海方面人士说，鸿海也希望借乐视网的合作打通互联网领域的布局。

　　截至目前，乐视网的市值为85.61亿元(高峰时超过100亿元)，如果这一动作完成，将是乐视网继首家A股发行公司债后又一重大资本动作。

　　借道鸿海

　　此前一周，台湾《壹周刊》报道，鸿海集团的60英寸电视机在中国大陆将与乐视网携手合作并推出乐视网自主品牌的电视机。

　　一位接近乐视高层的人士向本报证实了上述说法：今年上半年，包括乐视网董事长贾跃亭在内的高管层曾多次赴台湾、深圳等地考察代工厂商事宜，并与冠捷、伟创等代工厂商接触，无疑全球第一大代工企业鸿海集团成为首选。

　　而鸿海方面亦是投桃报李，双方高管层亦在北京多次会晤，商讨战略与资本合作的可能性。“可能意向已非常明确。”

　　在9月19日乐视网的“颠覆日”当天，贾跃亭豪迈宣布将进军智能电视领域，在未来1-2年中，将投入5亿-15亿元。从而继PC、PAD、手机后形成“第四块屏”电视的全终端覆盖，打造“平台+内容+终端+应用”全产业链的业务体系。

　　公告同时声称，将以乐视致新作为主体进行银行融资及引入资本方。

　　但让业界诟病的是，乐视网当天并未能够亮出样机，而只是表示在“未来9个月内推出互联网智能电视”，而现在，这一切不再是谜了。事实上，乐视网已经开始与鸿海集团展开合作了，据上述接近此项目的人士透露，合作或许不仅仅是代工这么简单，很可能会有更深入的合作，“营销上的合作只是一个开始”。

　　鸿海与乐视的牵手，显然前者的先进管理经验，出众的成本控制能力及强大的质量与出货能力足以让任何一家硬件厂商为之垂涎。但鸿海的需求也变了，他们不甘于只做一个代工大鳄。近年来的动作显示，鸿海正不断深入产业链，以资本的方式提升整体竞争力。

　　无独有偶，乐视网当天同时公告称，乐视网将向乐视致新增资7272万元，持股72%，而贾跃亭个人全资公司乐视控股向其增资2828万元，持股28%。其中，乐视网将以与乐视 TV业务相关的资产和169.38万元现金作为出资。公告同时称，在一年内，乐视网将再对乐视致新增资1亿元。

　　互联网公司里并非只有乐视网一家提出“智能电视计划”。此前，小米公司在第三轮2.16亿美元融资里就将智能电视规划在未来小米的战略日程里。“智能电视给小米估值40亿美金起到关键作用。”IDG资本钱浩说。

　　“李开复(微博)与其旗下的‘创新工场’已经投资乐视致新，具体金额不明”，上述接近乐视网高层的人士透露。值得想像的是，颠覆日当天，李开复作为神秘嘉宾出席了活动，而他，正是小米公司的重要投资人之一。

　　而自今年开始，鸿海旗下富士康，正是小米手机的最大代工方，借道鸿海，串起乐视、小米，也许正是资本大鳄们的如意算盘。

　　但拥有90000集电视剧与超过5000部电影版权，拥有借道CNTV而来的互联网电视牌照，拥有A股上市进而打开直接融资通道的乐视网，相较于其他视频网站与终端生产商优势卓然。

　　就在颠覆日后的第二天起，乐视网和富士康科技集团(以下简称富士康)在深圳等多地悄悄地举办多场针对内部员工的联欢会，没有邀请任何媒体。多位富士康员工在新浪微博“秀”出了当时的场景，“9月20日工作邮箱就有了乐视TV的广告，而且员工内部的价格优惠力度也很大。”

　　“事实上，乐视网在2009年就开始筹划乐视TV的事情。”对于选择鸿海，前乐视网人士，现CC视频市场总监秦孟栓说，“乐视网有着最好、最丰富、最优质的电视内容，寻求合作的伙伴也一定是最好的企业。”

　　从鸿海集团的角度来看，近年来鸿海在转向自有品牌的战略正推动其多有资本动作，而一直以来，进入成熟市场，以购并的方式成为“老大”亦一直是鸿海的利器之一。

　　在智能电视领域，鸿海此前已斥252亿新台币巨资拿下夏普10代线工厂SDP。而据《壹周刊》消息，鸿海60英寸大电视在大陆将与乐视网合作，推出乐视品牌电视产品，搭配乐视本身的云视频智能机，提供包括乐视网影视内容在内的服务。

　　乐视TV提出未来将有四大盈利模式，主要包括销售终端设备、服务费、应用分成以及广告收入。这恰恰与鸿海想要转型为服务商的目标相符，合作似乎并不意外。

　　Isuppli高级分析师顾文军表示，鸿海逐步向产业链上游布局，打通整个产业链。借助乐视网的内容通道可能是其自有品牌化的一个重要信号。

　　“富士康很想在互联网领域做出一些建树。”秦梦栓曾多次接触富士康。靠给硬件企业做OEM的富士康没有互联网基因，想切入互联网领域是非常困难的。“通过乐视网的内容渠道切入互联网将是富士康转型的重要渠道。”

　　乐视网对于本报采访的正面回应是：截止到目前，关于乐视TV·超级电视，公司已在9月20日的公告中披露相关信息，公司会与代工厂商、资本方进行接洽，并探讨可行的合作形式。对于资本合作，鸿海方面并未否决上述说法，只是表示不予置评。

　　吸金有术

　　乐视网从一开始就被同行视为“异类”。

　　作为第一家在国内创业板上市的视频公司，也是第一家上市并持续盈利的视频公司，一直饱受业界质疑。但当“乐视模式”逐渐清晰，业界这才发现，乐视是先知先觉者，战略布局始终走在行业前列。此次推出超级电视，又拔行业头筹。

　　2010年8月，乐视网率先在创业板A股上市。紧接着，优酷网和土豆网叩开纳斯达克市场的大门。值得注意的是，乐视网上市前已经实现了盈利，而优酷和土豆网则相反，即便在上市后，亦一直在持续亏损。

　　中广研究分析师熊飞认为，乐视网的战略布局无疑是在业内独树一帜，在业内还没有对版权形成足够重视、依靠盗版发展用户时，乐视网已经囤积了大量的长剧版权，以其拥有90000集电视剧、5000部电影的网络版权，乐视一举成为国内最大的版权拥有者。

　　通过全方位售卖版权，乐视网业绩暴增的盈利线上很快有了优酷、爱奇艺、土豆网、网易视频、PPS、PPLIVE、风行等一长串的视频网站本身；这曾一度迫使多家视频网站建立“版权购买联盟”。

　　乐视网与其他视频网站相比，前期主要通过版权优势发展付费用户，而其他视频网站经过四五年的烧钱，培育好用户和广告客户之后，乐视网突然后发制人，发力免费视频。

　　一切迥异于其他视频网站的“玩法”可以说让业界“羡慕嫉妒恨”，在相当长的时间里，乐视网成为各大媒体质疑的对象：后发先至，资金链紧张，版权成本“直线分摊”不合理……

　　但质疑背后，乐视网是一系列让业界惊爆的动作：2011年10月，乐视网与土豆网签订2年保底的《合资协议书》，共同出资设立合资公司，共同开展国产影视剧网络版权的采购和销售业务。土豆网为此每年需向乐视网支付5000万元的保底经营收入。

　　2012年1月，乐视网通过和CNTV合作，使得乐视“盒子”(乐视TV云视频超清机)曲线获得广电总局的授权(即互联网电视牌照)，成为传统视频网站首家获准进军互联网电视的企业。

　　2012年2月，乐视网与网易达成《合作协议》，双方就视频服务平台的内容建设事宜达成一致，乐视负责为该平台提供CDN分发、视频相关信息、视频内容及视频播放技术支持；网易则需要向乐视网支付累计保底经营收入1亿元。

　　而在广告方面，乐视网的吸金能力再次向外界证明了“神奇”。今年3月，乐视网宣布与361°子品牌“尚”达成独家战略联盟，尚品牌将在未来4年内向乐视网投资1亿元；随后，乐视网宣布与国内知名品牌京润珍珠达成千万级的战略合作。几乎每个月，乐视网都有千万量级的业务合作公告。

　　除了在业务战略层面的与众不同之外，上市后，乐视网的一系列资本操刀更是让业界大跌眼镜。

　　在连续布局“平台+内容+终端+应用”产业链后，乐视网IPO所融资金已所剩无几，而就在外界质疑乐视网“出血口”太多的时候，乐视网成为A股第一家发行公司债的企业，成功完成4亿元公司债发行。

　　10月13日，乐视网公布前三季度业绩预告，报告期内公司实现归属上市公司股东的净利润约12309.11万元~13809.11万元，上年同期为8739.94　万元，同比增长48%~58%。中信证券在研究报告中指出，乐视广告高速增长是其三季度增长的主要因素。

　　此前半年报显示，乐视网收入为5.53亿元，这已接近去年乐视网5.99亿全年营收。其中广告营收达1.53亿元，同比增长235%。

　　据上述接近乐视网高层透露，乐视网今年二季起，广告收入已全面超过版权分销收入，乐视网成功完成了业务模式“转身”，从版权的“二道贩子”晋身国内视频网站三甲，成为国内长视频领域的龙头大哥。

　　一边是海水，一边是火焰。在提出互联网超级电视战略之后，仅仅对乐视致新1年内增资1亿元，加起来也不过2亿元的前期投资，就算两年15亿的投资，似乎打造一个硬件终端还是有难度的。“我们只在自己力所能及的范围内做事情，并非‘大跃进’”，乐视网高级副总裁高飞在此前接受记者采访时曾作如此表示。