“惨淡啊！去年我们直接向用户收费的业务收入还不够请广告主吃饭。”某视频网站CEO在内部研讨会上的言语，透露出国内视频付费业务收入惨淡的现状。而这只是视频收费遭遇发展困境的一个缩影。

据知情人士透露，行业内视频网站平均的年付费收入不足百万元。

此前，优酷CEO古永锵和凤凰新媒体COO李亚都曾寄望，通过3G时代的手机等移动端来扩大收费业务。但如今，移动端视频却提前遭到上游版权方的截杀。

据腾讯科技独家获悉，乐视网在分销影视片源时，只允许视频网站在PC端和Pad端播出，禁止在手机端播出。此举意味着，视频网站的3-4成手机内容，在手机端遭遇截杀，这让原本困顿的视频付费业务的明天再添一层阴霾。

年均收入低于百万

美国网络视频领域，向用户进行内容收费主要有Netflix和Hulu。Hulu 2011年营收4.2亿美元，同比增加60%，主要来自收费。据市场研究公司IHS iSuppli发布报告称，今年美国付费网络电影的播放次数将达到34亿次，较去年的14亿次增长135%。

和国外视频收费业务的火爆情况相比，国内视频公司，尽管大部分都开通了付费业务，收入贡献率却并不乐观。

2010年年末，优酷、酷6网、土豆网都推出收费视频，2011年5月，奇艺也加入收费阵营。而之前，乐视网、迅雷看看、PPS等都推出了面向用户收费业务。去年也成为国内视频收费业务推行之年，各家具体收费标准为：3元-5元点播单个电影和10-30元包月会员不限量观看。

乐视网付费事业部总监凌亚飞透露：付费视频中，广东、江苏、浙江、山东和北京四大省市是比较活跃的，占全国总份额的40.72%。

目前，酷6在砍掉长视频向社区转型的路上，收费业务已全部停滞。

今年3月31日，国内视频收费业务规模最大的乐视网对外宣称，其付费用户数已超70万。按照乐视网第一季度公布的数据，其拥有日独立访问用户约1300万人，这意味着其付费率仅仅5%。行业内，如果加上优酷、奇艺、搜狐视频等，平均付费率更低。

“虽然付费是趋势，但各家推视频付费都一两年了，视频网站付费业务在国内依旧处在蜗牛般的爬行阶段。”一名奇艺内部人员诉腾讯科技，“现在各家在付费业务上还只是占个坑。付费业务不指望它赚钱，只是增强用户粘性，并满足部分影片版权方要求付费的形式化的需求。”

在收入上，视频付费获得的也较少。去年，优酷对宣称付费收入占比不足1%。据了解，行业内视频网站平均的年付费收入不足百万元，最低的一年付费收入仅仅十几万元。其中，乐视网的付费收入大部分来自和三大运营商合作的不限流量的手机电视业务，真正PC端的只占据较少部分。

即便在付费的统计数据中，其中也含有不少水分。

近日，搜狐视频联合蒙牛，凡购买蒙牛产品即可免费获得搜狐视频付费频道的观影码。

据知情人士透露，为了拉动销量，业内一家主流视频网站曾专门派人在小区门口免费发放一些包月的会员卡。

碟片市场未受冲击

当前，国内视频付费业务无论是用户数还是收入都并不理想，为何?

其一，如百度影音等盗版行为依旧横行，所有下载视频服务不可能全部关闭，而行业收费步伐也不统一。

“如果网上可以下载到，为什么还要去付费?如果可以买到盗版碟，为何要去付费?”、“只要还有一家免费的视频网站，我都不会交钱。”这是许多视频用户的想法。

因为竞争，各家收费的片源和收费价格并不统一，比如在优酷上的《让子弹飞》收费，但发现土豆、奇艺等都有免费的高清版本，用户不可能自愿选择优酷的收费版。

对于一些热门剧，即使付费也不可能提前电视台播放的节奏。而在电视台播出后，各种盗版资源已经出现了。这使得用户的付费意愿很难培养起来，短期内还是无解的难题。

其二，内容源束缚，视频网站的收费频道中内容并不具备诱惑力。

一名免费获得付费会员卡的用户在半年内没有用过一次，最终过期了。“每次新推出的电影，值得一看的聊聊可数。而划归到付费频道中的内容也难以保证海量，真正一些老的稀缺片源却往往在付费频道中找不到。”

现实中，对于特别值得看的电影，众多用户选择去体验更好的电影院。各种团购已将电影票价拉低到30元左右，而在狭小的电脑屏幕花费3-5元点播不再具备吸引力。

起初，视频网站们设想：收费视频只要把众多的租碟买碟用户吸引过来就非常可观。但一两年过去了，事情并没朝他们预想的趋势发展。

据腾讯科技走访了解到，在北京各大生活小区内的租碟、售碟业务依然很红火，并未受到视频网站付费业务的冲击。

“同样是掏钱，我觉得多几块钱买个实体的东西放在手上比较划算，而且想看几次看几次。”一名买碟者如此表示。

此外，随着今年宽带的大提速，乐视网、优朋普乐等推出的互联网电视业务也将对视频网站的付费用户进行分流。

今年3月，国家队的电影网也推HD播放机，连接内容源，介入视频收费领域。从而让这一领域竞争更加激烈。

近4成内容在手机端遭截杀

用户付费习惯培养成熟还遥遥无期。随着3G的发展，视频网站原本对移动端的付费业务较为看重，但却正受到上游厂商的截杀。

目前，国内视频网站的手机端都没有广告和付费业务。但古永锵曾看好视频网站收费的未来，在他看来，网民通过手机支付来观看有价值的视频节目大有可为。李亚也表示，视频收费模式在3G时代潜力巨大。

但“除了双方互换片源之外，我们所有的视频版权分销时，都禁止对方在手机端播出。”一名乐视网内部人士说，“我们掌握着大量的版权，但禁售手机端片源，主要留以自用，从而抢占在移动端的视频领地。”

截至2011年末，乐视网宣称拥有电影版权超过4000部，电视剧版权超过70000集，并已经掌握了2012年热播影视剧60%以上的独家网络版权、2013年热播电视剧40%-50%以上的独家网络版权。

除去和别家视频网站互换的移动端的版权外，目前3-4成独家网络版权内容在手机端被乐视网予以截杀。这无疑限制了未来视频网站在手机端收费业务的发展空间。

不过，视频网站可借助别的版权方来化解。近日，优酷斥资过亿元收购海外版权服务提供商Trade Lead和国内内容提供商浙江东阳天世，这也透露出视频网站本身欲摆脱版权方的束缚。

值得一提的是，目前视频网站在手机端的内容，主要是取得版权资格后，自家采取技术压缩处理。但因为乐视网的分销授权只允许购买者在PC端和Pad端使用，在手机端播出就构成超范围使用的侵权。

乐视网商务合作部总经理刘志刚曾公开指出：目前，包括奇艺、优酷、土豆等视频网站，在APP应用上都存在一些盗版行为。“如果这个市场(手机端视频)变大了，乐视网在这方面必然维权。”

可以预见，未来，国内视频网站付费之路依旧漫漫，短期内很难走出残酷的青春期。

“视频是一个功能，就像相册或者博客，不能离开SNS平台而独立存活。”此前，业内知名评论家程苓峰曾在微博上如此表示。

同样，对于视频付费业务，有人建议可借助社区。“如为别人点播的方法来逐渐培养，同时加大在iPad布局，吸引高端用户买单，或许可走出一条新路。”