12月30日消息，创新工场旗下又一项目杀价帮曝光，这是一家全新模式团购网站，网站定期发布热门产品，CEO为前清华同方计算机消费产品事业部总经理彭林。彭林在谈及创业感悟时表示，创业需要有韧性，生活由奢入俭，放下荣辱，并能坚持。

据了解，杀价帮模式是：一边集合大量有购买意向的消费者，一边集合很多有实力、有信誉优秀商家，杀价帮网站会定期发布一些热门产品，引起消费者的参与购买，随着参与人数越来越多与竞标截止时间越来越近，商家在后台价格拼杀也就越来越激烈，随着竞标价格断下降，反过来刺激新消费者不断涌入参与，最终最有实力商价赢得订单，而零散的消费者集合起来获得最低价格，实现双赢。

小额让利竞争客户的行为是正常的，但当价格杀到接近成本甚至成本以下的时候就是一种破坏市场规则行为，为避免这种情况，杀价帮后台的商家在行业内都是重要角色，他们既有降价赢取订单需求，又不想破坏已有行为规则，出于对他们保护，杀价帮从开始竞标到最终交货，对商家信息都是严格保密。

杀价帮CEO彭林毕业后加入清华同方计算机，历任工程师、部门经理、消费产品事业部总经理。2010年独自创业，从事电商领域。2011年创立杀价帮，不过，相对于点点、知乎、豌豆荚、应用汇、点心等创新工场明星项目，杀价帮显得并不出众，融资方面也显得更艰难。

彭林谈及2011年创业感悟时表示，创业需要有韧性，能否放下个人荣辱，很多人喝酒聊天时会骂社会，骂领导，骂公司，骂环境，最后喝到高兴时，把酒瓶子一摔，说出去创业的时候，绝对比他们强，但当梦醒后会发现个人荣辱并不能轻易放下。

创业需要由奢入俭。彭林以自己为例，创业之前担任同方计算机消费产品事业部总经理，出差车接车送，出入各个场所，创业后却不得不住一个特别偏远的小房子，这本身就是一种煎熬。

此外，涉及到家人的责任，比如妻儿需要自己养活，但创业需要用钱，不能对妻子说员工工资发不下去了，你借我几万块钱，尤其是家里对自己那些期盼，很少用人能放得下。

特别是电商行业今年发生特别大的改变，电商项目由受投资人追捧，到最后投资人观望，理想遭遇挫折，这对团队对个人都是巨大的打击，创业者背后其实有很多的辛酸。

尽管遭遇重重挫折，彭林表示现在正是大浪淘沙的时候，自己不会是那个沙子，不会被踢出去。所以不管未来创业环境多差，会坚持走下去，如果一个项目能坚持一年，那说明是韧性，存活5年甚至以上，那说明就是一块金子。

以下是对话杀价帮CEO彭林实录：

腾讯科技：杀价帮是创新工场最近投资的一个企业，能不能给我们介绍一下你的杀价帮是服务于企业，还是服务于个人用户，能不能简单介绍一下?

彭林：其实我们的商业模式还算比较好懂，我们一边在聚集用户，像团购一样。另外一边是几个商家同时在报价，他们报价低的就是排在前面，这样的话，用户会越积越多，商家会根据用户的量调整自己的价格，其实这是一个双向的，你说它算是C2B也好，算是B2C也好，我不知道名称具体叫做什么东西。

但我只觉得这应该是一个标准的买东西的一个流程，我看中一个东西，我希望商家降价，但是我必须给他带来一定的量，商家就愿意降价，旁边的商家愿意降得更多，他们就会产生竞争。在我的网站上，我只是把这个关系在很简单很直观的，在同一时间给它反映出来而已，这是我跟其他电商做的不太一样的一点，这是我们杀价帮未来的方向。

腾讯科技：我的问题就是，现在有很多的购物搜索，比如说一淘，比如说百度、谷歌都有，你们网站是刚刚成立的，这些商家凭什么愿意把自己的商品摆在你们的网站上去，你们怎么吸引商家和用户对你们的关注，你们的流量从何而来?

彭林：这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，如果你的产品资源不好的话，你就没有用户。其实在座的每一个创业者，将来都会遇到这样一个很严峻的问题。怎么才能解决这个先有鸡先有蛋的问题?其实就是第一，推动力的问题，如果依靠你的能力，你的知识，你的背景，可以暂时在小范围之内，可以解决第一推动力。什么意思?

OK，我先让我的产品在某些范围，比如说十款，二十款产品，有很好的价格资源，我再顺带把这个销量做起来，把销量做起来以后，我就带来用户，促进带动我商家的发展，其实是这样循环起来的。

我相信包括任何一个电商企业，刚开始都会遇到没有量的问题，没有量就没有好的产品资源，没有好的产品资源就更没有量，但是我们不要怕这个事情，我们一定要勇敢地去突破它。确实是像您所说的，我们在这个时间点起步，可能有点晚，因为电商的格局已经算是基本形成了，但我相信在中国这样的一个时间点吧，还没有像国外一样，还没有像亚马逊一家独大的情况，

在这种情况，我相信我们这时候奋起直追努力，尤其是创新工场作为我们坚强的后盾，还有我们这个团队的，怎么说呢?激情也好，还是说以前的经验也好，对渠道这么长时间的掌控也好，我相信我们可以做出跟别人不一样的。比如说互联网人做电商，我们很在意线下的分销代理体系，只要你想去想，这里面可操作的空间，可做的事情真的真的非常大。

腾讯科技：从我的角度上我不太明白，我想问的问题就是，你的流量从何而来?你的渠道，你刚刚说你没有渠道，这个渠道如何为你所用?

彭林：我不是互联网传统这个圈的人，所以我的思维方式跟你不太一样，可能大家经常做互联网或者移动互联网，第一想到的就是我的流量从哪儿来，我只有有流量以后，我的事情才能做好。但是我没有把这个事情当成第一重要的事情，我相反来说，是从电商，电商毕竟是商务的一种，交易的一种，我先想到我的产品怎么才能够吸引足够多的用户，这个肯定是物美价廉，我的产品一定要是真的一个产品，一个质量非常好的产品。

另外一个，我的价格起码要比京东便宜10%吧，我相信只要我做到这两点，我的用户流量自然而然多起来。所以我并没有特别多想到我的流量是不是应该从凡客来，或者是不是应该我从烧掉的资金来，我相信一点，不管是电商也好，还是普通的线下交易也好，终究是商务交易的一种，就是看你的产品是否有核心竞争力。

腾讯科技：你的价格可以比像京东他们便宜10%，你有这样一个比例，像京东他们有一个规模优势，相当于你是一个刚起步的网站，你的议价能力应该是比较低的，你如何做到这点?

彭林：这个涉及到模式一个核心的东西了，现在做电商起步真的很难，因为你的规模不如京东，你怎么拿到跟京东更便宜的价格?对于我的传统经验来说，我是这么解决的，京东他做的再大，它也是电商里面的最大，电商做得最大，它也不如传统的线下分销大，因为对于我所了解的数据来看，不管是联想，或者说其他的也好，电商卖出去的东西，它全国销售的最多的20%左右，大头还是在传统的分销代理体系所卖的东西。

这里面其实厂商给的价格也比较乱，一会儿给这边价格低，一会儿给那边价格低，其实对于用户来说，真的不知道怎么选择。我只是希望把这个传统的线下的分销商利用起来，他们可以支撑给我一个非常非常好的价格，就以京东作为一个标杆，他们现在被京东打压得比较厉害，他们也希望尽快把价格放下来，带动他们资金周转的流量。

我解决的方式就是，我希望利用现在传统线下分销商的价格优势，在我的平台上，以电商的形式把它发挥出来，我希望这点取巧的方式可以做到比京东更便宜的价格。

腾讯科技：今年可以用冰火两重天来形容，上半年很容易拿到风险投资，但到下半年明显的资本趋紧，这会给你们带来什么样的影响?

彭林：我先回答你一个问题，为什么头半年融资情况好，后半年融资情况不好，其实这是一个悖论，是什么?就是说当你觉得没有融资你也可以活得很好的时候，你的融资就来了，当你觉得你没有融资不行了，你马上活不下去的时候，那时候融资是不会来的。

其实刚才前几位都有这样一个共同点，他们已经把自己的产品做得足够好，可以自行运转起来，它的价值就体现出来了，当他们已经做好没有充分融资准备的时候，融资就会过来，所以我相信他们几个人的心态应该都是没什么太多变化。

2011年对于我来说，是人生中最关键的一年，我也希望各位网友今天能有一些收获回去，我今年最大的一个感触，创业非常重要的一点就是韧性，当然有理想就不用说了，今天来到这儿的人都是有理想的人。这个韧性我觉得分几个层面，不是说大家想想我能吃苦就叫韧性，首先最基本的一点，个人的一个荣辱大家是不是能够放得下?

比如说我们每天跟同事，跟好朋友晚上喝酒聊天的时候，骂社会，骂领导，骂公司，骂环境，最后喝到高兴的时候，把酒瓶子一摔，说老子出去创业的时候，绝对比他们强，我相信这个场景每个人身边都发生过。但是第二天早上一想到别人叫我这个好，那个好，这个个人的荣辱大家是不是能放下?对于很多创业者，很多人能够放下。

第二点，自己生活的由奢入俭。比如说以前我去成都，那是什么待遇级别，那都是车接车送，成都的各个娱乐场所都已经很清楚了，你自己创业怎么办?住一个特别偏远的小房子，成都那个地方晾衣服一个礼拜都不带干的，这种变化，大家是不是能够适应，能够接受?

其实这个韧性很多人也能够挺过来，但是下一步呢?不涉及到自己的呢?涉及到家人的责任，比如说你老婆，你孩子是靠你养的，你自己的荣辱可以放下，假如说有一天，你老婆怀孕了，马上住院了，这时候我找老婆说，我们员工工资发不下去了，你借我几万块钱吧，这种话你能不能张开口，能不能把你男人应该承担的一些责任可能都不太在意了，尤其是家里对你那些期盼，你能够放得下时，这个层面确实很难达到。但是做到这一点的人也有不少，为什么?

你心里面有一个理想，有一个信念在支撑你，你可以把这些东西都做到。但当你这个理想受挫了，你的方向被投资人抨击了，投资人说你这个想法不对，你从一开始就错了，我不会给你钱的，你的团队这时候突然受到打击，大家的想法都变化了，这时候你还能不能有韧性，你还能不能坚信自己做的是对的，还能不能把这件事情坚持下来?这背后是有很多辛酸的。

所以说今年这样一个转变，我觉得对于大家来说，是非常好的事情，现在正好是大浪淘沙的时候，我坚信自己不会是那个沙子，不会被踢出去。所以不管未来创业环境多差，我觉得能够剩下唯一的那家企业都是我，如果大家有这样的心态的话，今天的收获就很大。