开放之痛

360最没有包袱，360刚成长，没有建立其他的业务。但对腾讯来说，即使很想开放，但是一个十几年的公司，技术体系、公司架构都要转过来，需要留几年时间再看。

《21世纪》：开放的公司都拥有用户资源，策略会有什么不一样，比如你们跟腾讯会有哪些不同?

周鸿祎：我们在做，腾讯也在做，我们跟他们一些管理层也有一些接触。腾讯太大了，整个公司是不是能够转变心态很关键。腾讯开放之后，由于有很多垂直业务，跟每个合作伙伴都会竞争，怎么处理呢?QQ做视频，我帮不帮优酷呢?QQ也做微博，要不要帮新浪微博呢?

《21世纪》：腾讯的WebQQ已经开放，有很多第三方应用的入驻，如何评价?

周鸿祎：这都是开放平台的一种表现形式，本质上都是应用入口，如果入口做的都是自己的东西，就不是开放平台，如果放第三方的东西，就是开放的。360最没有包袱，360刚成长，没有建立其他的业务。但对腾讯来说，即使很想开放，但是一个十几年的公司，技术体系、公司架构都要转过来，需要留几年时间再看。

《21世纪》：腾讯是最大的收入来自网游，开放会有影响吗?

周鸿祎：由于两家公司历史包袱不一样、发展思路会不一样，最后会不同。我们会和盛大、巨人合作，腾讯自己有很多游戏业务，他会和盛大、巨人全面合作吗?很难。所以游戏的开放上，他会做得少、我会做得多，这就是我们的机会。

《21世纪》：就开放问题，你会给马化腾什么建议?

周鸿祎：今天马化腾做的所有事都是我两年前给他的建议，我非常佩服他公司做到这种规模了，还有与时俱进、自我调整的能力。腾讯过去不投资，现在开始投资，这就是一个进步。

腾讯过去也是自己雇很多人做很多东西，现在至少开始谈开放了，他要做开放平台了。当年我跟马化腾的建议就是这样，因为我看过雅虎衰败，雅虎曾经涨到1000亿美元市值，就是变成了一个什么都自己做的公司，早期很有效果，做到最后有几千个产品，上万员工的时候， 每个东西都做得很好吗?不可能的，最后就开始出问题了。

今天腾讯已经在往开放的路上在走，如果腾讯这种巨无霸都在开放了，我作为推动者要跑得更快。大家只要良性竞争，互相参照，最后会达到一个平衡。

《21世纪》：你的开放，与腾讯有哪些不同?

周鸿祎：我是鲇鱼不是鲨鱼，把水弄活，鼓励大鳄开放，腾讯是大鳄。我并不是让小创业公司开放，小创业公司利用开放平台获取流量、获取用户，把他的产品做好，这样才能形成百花齐放的局面。

《21世纪》：你和马化腾被称为中国最好的产品经理，过去是好朋友，什么时候能和解?

周鸿祎：这不是个人恩怨，也不是公司恩怨，是去年互联网走了十年之后，一些历史问题的爆发。如果通过这件事大家都能够反思、都能够调整自己的战略，反思之后避免二战。现在都在谈开放、都在往一个正确的方向走。

至于个人之间怎么样，就看机缘了。

APP王道

我们有软件开放平台，原则上对这种中小软件公司和创业者完全不收钱，免费放进来、免费帮你推，软件行业本来挣钱很难，再分账就更难。

《21世纪》：360强推安全桌面，是不是觉得未来浏览器不重要了?

周鸿祎：与浏览器相比，我觉得AppStore创造了一种更好的用户体验，用户更方便找到各种应用。当然未来互联网，一方面是用浏览器访问，一方面是AppStore的模式，就像现在的iPad。不管浏览器，或是AppStore，目的就是方便用户快速的找到几十万种应用，便捷的安装，使用。

《21世纪》：与Windows桌面相比，安全桌面的优势是什么?

周鸿祎：像安全浏览器一样，安全桌面是在安全的基础上，是承载大开放平台的入口。举一个例子，打开电脑，原来图标要么很乱，要么找不到东西，在网去搜搜愤怒的小鸟，很多链接都是欺诈的东西。安全桌面，或是安全浏览器，无论是推荐，还是自己搜索，都可以很容易地找到各种各样最火热的游戏、视频、网站应用。

安全桌面只是360开放平台的一个入口，软件管家，浏览器都提供了各种各样网络应用入口，让网民可以安全、方便、非常地使用各种应用和服务。

《21世纪》：360新桌面已经发布，里面有账号管理功能吗?

周鸿祎：安全桌面很快会推出一个新版本，你在电脑上能像iPad一样体验各种应用与服务。账号管理系统功能现在还没有，马上会加上。有了这个账号功能，就能把所有的互联网公司账号打通，让大家方便地使用所有互联网公司的应用与服务。

《21世纪》：与开发者分账，行规是7：3，360搞的5：5，会不会又引发一场战争?

周鸿祎：我觉得不会，他们(腾讯等开放平台)也不会做一个让自己无法持续做下去的事，我们的目标是从7：3逐步走到5：5，我认为5：5比较合理。

《21世纪》：苹果分成只有30%?

周鸿祎：苹果还有点不一样，苹果卖硬件很高的利润，已经挣钱了，这些应用对他有帮助，降低了成本，基本上也是5：5。

《21世纪》：对软件收费吗?在中国软件并不赢利。

周鸿祎：不同地方不一样，我们有软件开放平台，原则上对这种中小软件公司和创业者完全不收钱，免费放进来、免费帮你推，软件行业本来挣钱很难，再分账就更难。传统的网游投入比较大，我们现在跟盛大、网易、巨人沟通，网页游戏分成比例腾讯跟别人可能是8：2，我们按照行规是6：4、7：3，但是现在要往5：5方向走。

《21世纪》：开放平台之间会不会形成恶性竞争?

周鸿祎：中国如果只有一个开放平台，这个平台到最后也不会开放，垄断意味着不开放。中国将来有多个不同层次上的开放平台非常正常，比如电子商务，如果把仓储物流建立起来，很多中小电子商务公司都可以干了。京东就可以做电子商务的开放平台，因为不是每家都可以做仓储。

开发者不要依附在一家开放平台上，可以按自己的意愿把自己的应用放在各个平台上。

危机年代

干得跟腾讯一样，这对我没有意义，就让腾讯继续做老大好了。如何才能让中国互联网更加健康发展，以后不再出现类似的事。我开始研究脸谱、研究苹果，得出结论是做开放式的平台。我在上市路演当中讲到商业模式就是要做开放平台。

《21世纪》：你一直有危机感?

周鸿祎：我永远都有危机感。今天中国PC互联网到2015年还会获得高速发展，再过五年以后无线互联网起来，会颠覆现在的PC互联网，大家都有危机感。今天大家都在玩脸谱，五年以后大家都会玩脸谱吗?再好玩的应用天天玩都会腻的。互联网就是不断变化，我永远有危机感，出自我们主动的做变化。

《21世纪》：如何与时俱进?

周鸿祎：我们走到现在有三个法宝，我们一个叫做用户利益至上，当年互联网里谁重视用户利益啊?早些年可以蛮荒年代大家无所谓。第二是创新，我们可能做不了那种大的革命式的创新，但是可以做微创新。第三点我们比大公司更开放，不仅自己做开放长大，并且推动大公司开放。

我觉得为什么我这么做，因为我一直有危机感。

《21世纪》：开放会让一些同行有杀伤力，你如何看?

周鸿祎：商业竞争有人成功，一定有人失败，不能因为他失败了，就不做了，我们要看他对产业、消费者有没有帮助，我们提开放对很多个人开发者有帮助、对创业者有帮助，对消费者也有帮助。有人受伤害是被潮流伤害。

要顺应潮流。腾讯反应就很快、很聪明，看到360安全桌面，看到360搞开放，腾讯迅速谈开放，也推出类似产品，转变越快，直通赢得很好的局面。

《21世纪》：安全桌面用户交互性很强，会不会有更多、更强交互性产品出现?

周鸿祎：这可能。我们自己专注于平台，有些更强交互的产品，像微博、开心、人人，网络游戏交互性更强，我们不一定自己做，和大家合作，用开放平台方式把合作伙伴的产品带进来。

《21世纪》：3Q大战给你的启发是什么?您的收获是什么?

周鸿祎：第一我更加坚定用户利益至上，任何时候做什么产品都不要先考虑企业利益，先考虑用户利益，没有用户对我们的支持，我认为我们很有可能被人打死了。第二让我反思中国互联网到底应该是什么样的模式。打一个比方，中国过去历史，是农民起义，要么被镇压了，要么把封建王朝推翻，推翻以后又是一个皇帝，历史永远重复。中国很多互联网公司嘴上说不喜欢腾讯，但是很多人都想取而代之，想做第二个腾讯。

干得跟腾讯一样，这对我没有意义，就让腾讯继续做老大好了。如何才能让中国互联网更加健康发展，以后不再出现类似的事。我开始研究脸谱、研究苹果，得出结论是做开放式的平台。我在上市路演当中讲到商业模式就是要做开放平台。

所以说3Q里马化腾反思最多的是开放，我们反思最多的也是开放。

《21世纪》：您上市回来两个月了吧，这两个月在做什么事?

周鸿祎：打造我们的产品。