12月22日消息，12月21日华为举办的“华为终端移动互联网战略暨新品发布会”的举办，不仅意味着华为终端正式向移动互联网进行转型，同时这一场面向大范围媒体的发布会，也表明了华为在发展终端的策略上，将逐步面向媒体、公众，从早前的B2B，向B2C快速转向。

告别硬件为王 筹划开发者大会

“华为终端今年在日本市场的销售收入将达到20~30亿元人民币左右。”华为终端总裁陶景文表示，“这标志着华为在全球对终端质量要求最为苛刻的日本市场打开了缺口，也标志着华为终端在硬件上，已经没有任何问题。”

“但未来的世界，绝不是硬件的时代了。”陶景文补充说，“也不再是以前我们认为的，终端是网络的延伸的概念。”他认为，网络终端，尤其是个人终端，已经发生了深刻的变化，“以前的手机是为了给别人更快地找到你提供方便，现在的手机是为了给你自己更快找到自己需要的内容提供方便。”

为此，华为在此次发布会上发布新的Slogan(汇智.简悦)的同时，也尝试对新的产业链系统思维的释放。“华为已经是世界上第二大的通信设备提供商，我们可以和中国移动互联网，尤其是移动互联网领域的领先厂商们合作，通过华为的全球化优势，打造新的产业链。”

华为终端在酝酿合作和降低对硬件的依赖度上，此前已经花费了诸多精力，但效果目前并不特别明确。“面向未来华为终端的‘智汇云’，要比发布一两款手机重要的多，但华为终端竟然只是低调地将该业务上线测试了，对外界既没有表示，也没有解释。”有人士对搜狐IT表示。

12月21日发布会上，华为终端首席市场官徐昕泉简短地提到了“业务云”和“管理云”这两个华为终端未来的两大利器，并做了一些现场演示，但仍然似乎一笔带过，没有做过多的强调。而这，才是华为在未来智能终端上与其他手机商差异化和谋求竞争优势的核心所在。

“华为在终端上是有大野心的。”有人士评论说。

年销售增长超过30%，在陶景文看来，“我担任华为终端总裁也就一年多，如果要我评价，我认为这个增长，只能是刚刚及格。”陶景文给出如此低调的评价，除了对于销售数字上的考虑，更多也包含了对终端向移动互联网转型、向个人应用中心转型速度的担忧。

据搜狐IT了解，华为终端正在酝酿一件大事，“在2011年，华为终端将召开开发者大会。”据相关人士透露，相对于也在极力打造手机品牌的联想集团在2010年召开的开发者大会，华为希望的规模，“人要多很多、覆盖范围要大很多。”

谋求超越 投身移动互联网

陶景文、徐昕泉，乃至短暂回答媒体问答的中国区总裁杨晓忠，都在不同场合提及两个词汇“高而不贵”、“智而不繁”。

“移动互联网，使得终端从前者向后者快速过渡。”电信专家杨培芳对搜狐IT解释说。“高而不贵”更多是指向硬件设备本身，“智而不繁”则是指向终端内的应用。

“现在很多智能终端的大问题，不是质量问题，而是消费者拿到之后，不知道如何更好地使用。”徐昕泉表示，“我们说要超越终端，有一个重要目标，就是要实现化繁为简。”

徐昕泉提到，华为终端要打造智能终端上的简单世界，将要具备“化繁为简、无处不在、情景智能、融合体验”四个特点。

“这四个方面的特性，单靠华为自己，还是很难做到，必须要和整个产业进行合作，尤其是和更多的APP应用提供商合作。”会议现场有专业人士对搜狐IT表示。

11月29日，任正非在“云计算战略及端到端”方案发布会上，同样一针见血地提到了华为必须和更多的合作伙伴进行合作的问题，“当我们打开眼界一看，我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。这是‘黑寡妇’ 的做法。今天，我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。”任正非更是提出，华为“从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。”

“我们要实现的‘超越终端’，其本质是通过对硬件、业务和软件的整合，使得个人为中心的各种应用和特点，在华为终端上得到更好的体现和体验。”徐昕泉说。

据搜狐IT了解，截至12月22日，在华为“智汇云”平台上，有870款应用，“现在我们有10多万注册用户，超过100万次的下载。”徐昕泉表示，“从数字上看，尤其和一些大的手机商相比，还不是很多，但这只是个开始。”

2011年，华为终端的智能手机出货量预计将达到1000万部，是否会通过内置方式，和移动互联网领域的其他企业进行合作，这一思路仍在华为终端的内部讨论之中。“不排除这一方式，但我们的首要考虑点，肯定是消费者的体验感受，而不是因为终端内置而降低消费者的友好体验程度。”

终端发力 未来三年计划

陶景文在接受媒体访问时，提到一些数据，“陶景文给出了一些数据，例如全球通过华为电信和网络设备构建网络的终端用户，已经达到10亿人，而华为自己的终端发货量也已经达到3亿。2010年，华为的实际销售量有望达到1.2亿部，销售收入超过45亿美元。”根据陶景文披露的数据，整个华为科技今年销售收入有望达到270亿美元，这意味着华为终端整体上，仍然保持了占据华为总体20%左右的业务规模。

“华为内部此前已经做过调整，电信网络、企业网、华为终端被作为华为新一轮发展的‘三驾马车’。”有消息人士对搜狐IT表示。

在经过电信网络的拓荒时代，华为在电信网络市场的竞争，正从“开疆辟土”向“一城一池”的竞争状态转型。而企业网和终端市场，则成为华为下一阶段重点突破的领域。

“相对于企业网，终端市场一旦取得突破，效果会更明显，步调会更快。”有人士称，“无论华为终端用什么样的外衣，其销售终端的本质，在数年内不会改变，‘智汇云’、‘管理云’这些东西都属于外围服务，并不能带来收入，华为终端还是要靠手机销售来占据更多市场。”

华为终端以“移动互联网战略”的名义，发布新的Slogan“汇智.简悦”(英文为Smart Device Simple World)，从目前而言，甚至可以解读为：华为终端对于手机品牌的诉求，已经到了不得不解决的阶段。

“老子曰，知人者智，自知者明。”陶景文在主题发言中如此表示，他表示，华为终端在未来三年的年增长率将继续保持30%以上，2013年将达到100亿美元的规模。“品牌问题必须解决，否则等规模到了那么大的时候，就更加难以解决了。”陶景文私下表示。