草根创业者迎来春天还是陷阱

盛大、腾讯、淘宝、千橡、百度……这些各自领域统领一方势力的互联网公司如今有了更为相似的战略目标：开放平台。甚至在苹果、谷歌之后，雅虎也准备借助开放平台争夺中国的开发者。业界基本上也对开放平台持一片赞誉，更将其比喻为“草根创业者的春天”。

开放平台的大佬们登高一呼：来吧，给你财富。百万数量级的开发者竞相前奔，但临跟前还是要斟酌一下三个问题：这么多开放平台，选谁呢？能挣到更多的钱吗？能长久发展吗？

开发者困惑1

面对平台示好迟疑徘徊

现在看来，SNS社交网站的开放平台还只是浅尝辄止。因为，2010年，淘宝、腾讯、盛大、百度相继上马类似战略。

“但受重视并不意味着随便找一个开放平台扑上去”，一位小游戏开发者告诉记者，当只有一家开放平台时，可能还比较好选择，但随着开放平台的增多，“选择变得丰富却艰难了”。

事实上，以网游为主营业务的盛大、SNS社交网站人人网、即时通讯软件QQ的东家腾讯、中文搜索引擎百度，它们的开放平台战略在游戏领域多层交叉，更不用说直接存在竞争的人人网、开心网、51.com等SNS网站。

基于上述原因，多个开放平台将为争夺开发者明争暗斗。“开放平台本身的品牌号召力和能为开发者提供多少收益至关重要”，有业内人士介绍，就品牌影响力来说，百度、腾讯、淘宝可能具有无可比拟的优势，但盛大、SHS在社交娱乐和游戏领域具有独特的优势，这样一来，单看开放平台的品牌、流量，开发者还是会陷入左右摇摆。或许百度和腾讯是个例外，“毕竟它们有最令竞争对手头疼的两款产品，百度搜索和QQ软件，百度开放平台已经开始对加强搜索引擎的黏性大做文章，即搜即用对任何一个开发者而言都是诱惑，而目前腾讯还相对保守”。

但笼统地讲，已经在各自领域统领一方势力的开放平台们对用户的品牌影响力不相上下，相对而言，开发者做出决断最直接原因还是开放平台给出何种合作条件和价码。“我们当然想在所有的开发平台上推广自己的产品，一般会看与开放平台谈的协议是否公平合理”，上述开发者告诉记者。

事实上，资本、知名度上的实力差距使得大部分中小开发者确实处于弱势。该开发者透露，“合作协议基本上是由开放平台方面一手制定，开发者没有多少议价能力”，更为关键的是，无论是实力还是心理优势的差异，开发者只能被动接受。

“不然能怎么办，你不同意，有的是其他中小开发者在排队，开放平台完全不用担心没合作伙伴。”

开发者困惑2

从中恐难赚到大钱

“互联网创业者要有长远眼光，不能只图当下短利”，不少业界大佬经常会把这个“箴言”赠给初出茅庐的创业者。

但逻辑上的大道理不能总被拿来为变现困境辩解。“品牌影响力当然要重视，但我们现在更关心到底能拿到多少收益”，在仅有几万元开发资金的开发者眼里，生存比搏出位更重要。

但现实是残酷的。即使叱咤风云的苹果应用商店在给予开发者收益方面也饱受质疑。著名电信行业分析师汤米·T·霍宁甚至炮轰苹果应用商店两年来只为开发者贡献了3000美元的人均年收入，“99%的苹果开发者都在挥泪做生意”。另有中国的开发者爆料称，七成中国苹果开发者生存艰难，即便苹果应用商店的分成比例高达三七分成(开发者拿到70%的收益)。而同样关于“开发者获利少”的诟病也对准了苹果的竞争对手Google。

现在中国的互联网公司仿苹果而效之，但开放平台的分成比例总体仍然不容乐观。有关信息显示，百度将与开发者三七分成，腾讯与中国移动将在其合作的Mobile Market上对开发者收取70%的佣金，而淘宝应用商店将对收入超过15万元的开发者按照45：55的比例进行分成。但业内人士透露，中国平台的整体收入份额低于国外平台，中国约为50%-60%甚至更少，国外则为70%。

值得一提的是，即使开发者能够拿到较高的分成比例，也不意味着能够拿到高额的绝对收益。“开放合作并不是共同贫穷，牛气冲天的苹果应用商店实际分到中小开发者的收益尚且尴尬，很难想象中国开放平台帮助开发者赚钱的能力”，分析人士认为，尽管有些开放平台提出了付费、捐赠、广告3种变现方式，但能否被用户和广告主买账不得而知。“大部分开发者等得太久会耗不起研发成本和升级成本压力，如果相当时期内只能拿到微弱的收益，开发者即便拿99%的分成比例也恐怕难以生存。”

这或许能说明为什么小游戏网站4399董事长蔡文胜一直存在的担忧，“开放平台截留用户而又无法给开发者更大的收益”。

开发者困惑3

难免沦为二八法则牺牲品

有苹果应用商店的开发者曾经担忧：“它的规模如此之大，上面的应用如此之丰富，可能上传一个应用，几分钟的时间就会被淹没。”如何在万千应用中冲出去与开发者命运息息相关的命题，如何帮助开发者特别是中小开发者成长起来却未必得到开放平台肯定的答复。

开放平台的出现让日渐增多的开发者团队面临两难选择。4399创始人李兴平表示，“不跟开放平台合作，开放平台很可能跟竞争对手合作”。开发者当然不敢冒这样的风险，竞争对手也深知这一点。所以，4399、7K7K这些小游戏网站都投入开放平台的怀抱。

对此，有分析人士认为，开放意味着机会，也就意味着更为惨烈的竞争。实力相当的对手在上面展开PK;有段位差距的大小公司也要直接交手。开放平台如何平衡大小开发者的利益关系尤为重要。但现在看来，多数开放平台更像古罗马斗兽场的贵族看客，放任实力有差距的大小开发者厮杀。

这引起不少小开发者的怨言，“之前能够在互联网的边际还有生存空间，但进入开放平台后，要被迫进行PK，得出你死我活的结论”。更为关键的是，开放平台从目前看来更像是规模开发者的盛宴，以前已经崭露头角的更强，想要搏出位的小开发者生存更加困难。

甚至有业内人士炮轰认为，开放平台将加剧互联网产业的二八法则(20%的少数派控制80%的资源)，创造的财富也会越来越集中在少数大佬手中。中小网站和开发者终将沦为这种模式的陪衬，“从一定意义上讲，甚至会对产业创新不利”，更为可怕的是，甚至有的开发平台既做导演又做演员，进一步挤压了中小开发者的成长空间。

“明知没机会，却不得不向着那条路走”，持悲观论调的分析人士指出，中小开发者就像被催眠了的迷途羔羊，开放平台“请君入瓮”。