网吧版权最近又成为热点，媒体被聚焦在两件事情上，其一是影著协准备通过集体管理组织的方式针对网吧影视版权收费；其二是微软诉东莞市动感网络通信有限公司侵权一审将于5月12日开庭。

这两件事的共性都是涉及版权，都是版权方向网吧索要版权使用费，而作为网吧在这两件事情中，都集体处于弱势地位，不但在影视版权费用收取的定价中没有话语权，而且在网吧微软操作系统等软件的采购中也拿不到合理价位。

此外，国内的网吧行业如今早已告别“要想发，开网吧”的暴利时代，而日趋微利，甚至亏损，核心问题在于国内90%的网吧属于单体网吧，赢利模式被单一的圈定在上网时间兜售模式上，而伴随个人PC以及家庭电脑的普及，上网费价格是一降再降，这都让网吧无力支付昂贵的版权费，甚至最终被诉上法庭。

微软的市场策略：软硬兼施

提到微软，其在中国区的核心策略就是先纵容盗版，然后借助法律的“大棒”进行利益回笼。聚焦在网吧行业，微软采取的推广策略是软硬结合：软的方面，如果网吧就范，那就通过集体采购的方式，通过单方面降价方式向网吧销售操作系统等软件，例如几日前，微软就与云南昆明200余家以优惠价格签定操作系统软件采购合同；硬的方面，则在价格谈不拢时，微软就针对网吧进行诉讼索赔，东莞网吧被诉，不过是全国微软市场推广策略的一个缩影。

当然，微软站在法律的一边，是很有底气的，甚至企图在中国这样成文法的国度，让英美普通法国度援引判例的模式在中国发挥作用，例如4月22日，微软对大众保险股份有限公司就其使用了微软盗版软件一案进行起诉，最终，上海浦东新区人民法院判决大众保险股份有限公司向微软赔偿217.28万元。这是微软在中国知识产权案中索赔金额最大的一次，也是微软在中国首次针对大型企业发起的诉讼。而今微软针对东莞市动感网络通信有限公司诉讼，选择的诉讼主体也很有“讲究”，据媒体披露，动感网络的法定代表人黄沛洪是东莞市网吧行业协会副会长，而动感网络则是当地规模最大的网吧，一旦该诉讼被法院判决动感网络败诉，并针对微软进行赔偿，那么引发的蝴蝶效应是很明显的：东莞1056家网吧，要么接受微软的价格进行软件采购，要么法庭见。甚至已经有媒体预测，如果动感网络败诉，那么整个东莞网吧行业将耗费1亿元来赔付微软，最终将造成1/4到1/3的网吧倒闭。

是网吧主不愿意遵守法律，使用正版吗？

有一个细节值得我们注意：去年4月，按照微软（中国）与东莞市互联网服务行业协会联合发布的《东莞市网吧行业微软产品正版化统一采购方案》，东莞全市网吧将分五年完成“正版化”过程，每年完成20%。但最终因为价格过高，虽先后有三轮谈判，但网吧业主仍旧不领情。

按照《东莞市网吧行业微软产品正版化统一采购方案》，一家拥有200台电脑的中等规模网吧，若购买WindowsXPPro、服务器和办公软件这三种微软产品，共需近87万元资金。这意味着什么？意味着网吧业主不是不想使用正版，而是遵守法律、使用正版的成本让其难以承受。

解读《2009中国软件盗版率调查报告》

无独有偶，5月10日，互联网协会发布了《2009中国软件盗版率调查报告》，结合其中一些数据分析微软诉东莞市动感网络案，或许有一些结论更值得我们反思和解读。

1、我国软件盗版率呈现逐年下降趋势，逼近发达国家盗版率水平。2009年相对于软件产业的价值盗版率由2008年的15%下降为12%；按当年安装的应付费计算机软件套数计算，盗版率由2008年的47%下降为45%。

另外根据国家版权局与世界知识产权组织为期三年的中国版权相关产业经济贡献的调查结果，2009年版权在我国国民经济和社会发展的贡献率为6.4%。而国务院也于2008年颁布了《国家知识产权战略纲要》，它与《科技兴国战略》、《人才强国战略》和《可持续发展战略》并称为国家的“四大战略”。今年初，国家版权局又印发了《国家版权局关于贯彻国家知识产权战略纲要》的实施意见。

这是否意味着中国版权保护存在着过激、过快思维？国外发达国家版权保护中国企业或中国国民的生存状况或营收状况与发达国家一致了吗？

著名的斯坦福大学法学院教授劳伦斯·莱斯格（Lawrence Lessig）在谈及盗版时说：我们应当提醒自己，在美利坚合众国建国后的100年中，美国并没有尊重外国的版权。从这点上来说，我们天生就是一个盗版国家。因此，我们看上去相当的伪善，因为对于同样的事情，在我们国家最早的一百年时间里被我们认为是正当的，可是如果它发生在其他发展中国家，我们却顽固的坚持认为，他们是错的。我们天生是一个盗版的国度，但我们却不愿容忍其他国家也有一个类似的阶段。

可见中国用几十年就走完了西方发达国家几百年才走完的版权建构与保护之路，但却与现实存在落差，版权保护对网吧行业而言，无论是影视版权，还是软件版权，都是在从网吧业主身上拔毛，如果网吧不是一个持续获利的行当，这样的版权严格保护，最终将扼杀整个行业。

2、操作系统软件盗版行为已得到了有效遏制，其它软件盗版率都有不同程度的下降。从2005年至2009年，操作系统软件数量盗版率分别为81%、68%、39%、29%、27%。

微软已经在中国的版权严厉保护机制下不断获得收益，但显然仍未满足，仍旧试图通过诉讼，一个行业一个行业的进行垄断经营。

3、该调查分析了我国软件盗版率持续下降的主要原因，其中之一是以微软为代表的主流软件开始采取低价促销策略。

这也印证了笔者之前分析到的，网吧业主不是不想使用正版，而是遵守法律、使用正版的成本让其难以承受。即使是网吧行业协会从中沟通，说服网吧集体采购，以期待微软将价格降到一个合理价位，但显然微软仍未能根据网吧实际情况主动放低身价。微软为何不能够按照行业区别对待，放网吧业主一条生路呢？

记得以前微软和中国高校谈Office软件合作时，起初要求每个大学生付费500元左右，但因为国产软件和免费软件已经达到了实用水平，微软后来不得不大幅降低了面向大学生的Office软件的价格，甚至免费。

微软硬气的背后，这也说明国产软件当自强，如果国产操作系统软件厂商能够抗衡微软，无论对网吧等企业而言，还是民族软件厂商而言，都将是双赢。

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出处：网吧帝国网 作者：赵福军