对于一家核心业务依赖个人用户的公司来说，同花顺在面向个人用户的营销上的确欠缺。财务总监杜烈康对《第一财经周刊》称，同花顺很少做广告，只是靠口碑营销。“他们请一些大专毕业的小姑娘打电话营销，行情好的时候，这些小姑娘能赚不少钱，但是不可持续。”上述离职人士说。

　　湘财证券的研究报告认为在金融资讯及数据服务市场，同花顺最大的对手是“金融界”，后者抢占了这一领域40%的市场份额，同花顺仅能排在“大智慧”与“指南针”之后位列第四位。而且，基于电脑终端的信息提供已经是一个相对固定的市场。

　　下一个大机会

　　“尽管不打广告，但很多山寨手机的宣传语都有一句：支持同花顺炒股软件。”总工程师于浩淼对《第一财经周刊》说。手机炒股软件如今被同花顺视为下一个大机会，并以此与竞争对手形成差异化。

　　同花顺是唯一一家与中国移动、联通和电信三家电信运营商都签订了手机炒股相关协议的公司。根据中投顾问公司的数据，2009年同花顺手机炒股软件拥有超过500万用户，行业份额超过60%。2009年，同花顺手机业务收入达2471万，几乎与来自券商的证券行情和交易系统服务收入相当。

　　与电脑个人付费用户需要投入较高营销成本推广甚至培养用户付费习惯不同，在手机领域内用户的付费习惯已经形成。庞大的手机用户数量、低成本的渠道费用和良好的付费习惯，这是手机对炒股软件公司最大的诱惑所在。

　　据杜烈康称，根据不同运营商及不同地区的分成比例，同花顺可以得到用户每月付费额的20%至50%不等。其中，2008年同花顺从每个用户身上平均可以得到45元的手机金融信息服务费。

　　尽管国内各家金融信息服务提供者早已在2000年初就推出了自己的手机炒股软件，目前使用手机金融信息服务的用户也不在少数，但绝大部分用户仍然停留在用手机查看数据与咨询，而非实时交易，这一则是出于安全性的考虑，另外也受制于操作不便捷。

　　与电脑终端不同，手机终端受限于不同的厂商与型号，都需要不同的软件相对应。如今，同花顺有总数超过200人的服务团队专门解决这样的问题。这也将考验一家金融信息服务公司的资金能力和技术实力。此前，同花顺只需要30几个软件开发人员针对不同的手机类型开发程序，交给用户使用即可。

　　于浩淼称，现在同花顺考虑的是建立一个庞大的服务器中心与金融研发中心。根据同花顺2009年报，金融研发中心的建设进程已经完成了70%，服务器则所需不菲。虽然刚刚从股市融得数亿元的现金，但作为上市公司同花顺必须要兼顾到投资回报率。

　　同花顺已经在两年之内将员工总数从200多人扩张到了超过600人。于浩淼称，为了将手机业务牢牢抓在自己手中，这个规模还将迅速扩大。