试，而用户一看实际的病毒日志，就马上理解了云安全技术的效果。”一位来自黑龙江的渠道告诉记者，如果去和用户强调产品的先进理念，用户只会把你“挡在门外”。对于客户还不了解的产品，没有什么营销手段能比让他去实际体验更好的了。

　　思路由公司总经理许罡对此也持相同的看法，只是和一些渠道不同，他很早就看好两个概念：一个是云计算;一个是虚拟化。他认为虽然“云安全”是云计算的延伸，但当时早期炒作中的“云安全”，还只是停留在软件上，这样的产品会过于概念化，而如果“云安全”应用在硬件上，才能体现出其产品化的价值。

　　当然，虽然是第一个吃螃蟹的人，但开拓市场还得以稳健为原则。思路由的第一个“云安全”项目特意选择了一个老用户进行测试。许罡坦言：“刚开始时工程师心里也没底，怕影响网速，没有将‘云安全’功能打开，后来发现这种顾虑完全是多余的，打开‘云安全’功能后网速反而更快了，因为将Web信誉计算放在‘云’端，大大节省了本地网络开销。”

　　不少渠道其实是和用户一起，通过亲身体验才意识到“云安全”价值的。所以，张伟钦也表示，每一次“云安全”战略的升级，确实都会让渠道对新技术的应用再次产生困惑，这也是“云安全”技术快速发展的必然，但每一个升级带来的同样也是全新的市场机会。比如其3.0战略中对虚拟化系统安全的布局，就会把其渠道的市场引入一个更广阔的领域，占领未来“云计算”市场的先机。当然，渠道的投入也必不可少。

　　在“云安全”市场的成长阶段，“云安全”为渠道所带来的商机其实不仅仅只限于一些更有效的软、硬件安全产品，它还可能是更多的合作模式，更多进入某些高端行业市场的契机。当然，在“云安全”时代，渠道还需要具备一定的魄力和勇气，因为“有投入才能有产出”将成为“云安全”渠道操盘的不二法则。而对于目前市场上鱼龙混杂的“云安全”产品，渠道商在选择合作伙伴时同样要擦亮眼睛，运行效果重于任何先进理念。

 

 

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