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联合运营网游频现阵营联盟 实现共赢难

2010-1-14IT经理世界佚名

  其次,后台数据难以共享,隔阂这里体现得更加明显。平台与平台之间的渠道不同,双方都开设服务器,等于一个游戏在国内有两个运营商,直观上看更像是代理的翻版。比如,腾讯和巨人联合运营《绿色征途》,推出《绿色征途腾讯版》,合同到期时,留给巨人的只有资金,却没有用户。同样的版本和内容,新用户使用QQ号可直接登录游戏,为什么还要再注册巨人通行证呢?当没有新用户流入,老用户的粘性能保持多久?联营方很可能成为研发方再也丢不掉的拐杖。介于此,有实力的研发方未必愿意完全交出运营权,他们更愿意着重于培养自己的用户群,而非为网游界未来的携程打工。

  可是,对于金山来说,这一次合资联营中,却不得不完全交出“运营”这杆枪。

  之前,盛大和金山尝试过联合运营《剑侠世界》,盛大的运营团队从2万玩家身上赚到了金山方面5万玩家消费的钱。那时,就有人诟病金山运营激励机制“很不靠谱”。而原市场总监王峰离职,前CEO雷军挂靴,更令金山在游戏运营、市场营销上缺乏带头人,市场总监的职位空缺长达一年。

  羸弱的运营根本无法与强势的研发相匹配。作为这家上市公司的管理者,更要面临着极大的业绩压力,显然,股东们无法容忍《剑侠情缘3》这样研发六年,耗资数千万的巨作,其同步在线人数仅停留在14万以下,用户月均付费额逐级下降??

  因此,金山只能将自己的运营权拱手相让,以联合运营、利益分成的方式期待一个更好的结果。然而,从长期看,金山付出的代价是付费用户的流失,收入越发依赖于合资公司的运营平台。与此同时,盛大将借此平台逐步收编金山的用户资源,丰富自己的用户群,并牢牢将金山优质的研发团队绑定在自己的战车上。

  正如一位金山的老员工所说:“金山的无奈成就了盛大,那些游戏大佬们看到了这样合资联营的消息,必定会发笑,金山真的长不大了。”

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本文来源:IT经理世界 作者:佚名

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