欧特克的AutoCAD 软件不仅是国际上流行的绘图工具，其.dwg文件格式更是二维绘图的事实标准格式。由于AutoCAD 很早便进入了中国市场，实际上它已经成为中国市场使用最广泛的CAD软件，甚至成为大学指定的配套教材。面对如此强大的对手，1998年国产CAD软件被清扫出局的一幕会否再次上演呢?

　　刘玉峰认为，AutoCAD 这次的“阴谋”不会得逞。“当年的国产CAD企业还没有国际化，全部收入靠中国市场，但今天不一样，中望龙腾已经十分国际化了——海外收入占40%，在全球75个国家和地区有销售，拥有12种语言版本，我们在东欧、波兰等市场的份额甚至比AutoCAD 还要大”。

　　此外，现在的国产CDA软件企业都学聪明了——不仅做CAD软件研发，还利用CAD软件平台与设计公司、行业解决方案供应商合作，打造CAD产业链，实现以平台捆绑用户的效果，增加用户切换CAD软件的成本。相对而言，欧特克在国内市场却花了大量的精力去卖AutoCAD 软件，在打造CAD产业链以及围绕CAD软件的增值服务方面花的心思比中国厂商少很多。

　　观点

　　AutoCAD降价80%还能赚大钱

　　AutoCAD 软件从3万元/套降到6000元/套，降幅达80%，大家可能有这样的疑问：如此大幅度降价后，欧特克还有钱赚吗?答案是肯定的。

　　欧特克公司相关人士在接受新快报记者采访时表示，目前的售价是基于翔实的调研，并听取了广大用户、合作伙伴的意见，基于与包括相关政府部门和行业协会长期沟通的基础之上而制定的，并乐观看待降价对公司营收带来的负面影响。

　　不过，一位CAD企业负责人告诉记者，软件行业的研发成本是固定的，软件卖得越多成本越低，最终销售业绩很可能不会因为降价而下降，反而可能上升，因为降价促销能直接带来销量的上升。例如一套软件的研发成本是100万元，定价1万元/套的时候能卖出去100套，其成本就是1万元/套;但若定价降到了500元/套，销量增长到了5000套，其成本实际上就只有200元/套。“软件的复制成本几乎为零，赚钱与否主要看客户对产品定价的接受程度”。

　　AutoCAD 销售模式备受争议

　　除了降价80%，欧特克公司在华的销售模式也备受争议。多家国产CAD软件企业人士告诉记者，欧特克在华销售AutoCAD 软件的方式值得商榷：AutoCAD 进入中国市场初期，先放任盗版，以此粘住用户，待其市场占有率达到一定程度以后，再收集使用其盗版软件的企业信息，向对方发出律师信，要求对方采购正版的AutoCAD 软件，否则就把对方告上法庭。

　　有CAD软件企业责任人认为，欧特克这种以起诉反盗版为由“要挟”用户购买高价产品的销售模式，最终会形成恶性循环。不过，也有业内人士认为欧特克这样的做法“无可厚非”，作为一家追逐商业利益的企业，赚钱是它的唯一目的，当其软件普及率达到一定程度便是收获的季节。

　　此外，欧特克在中国市场的销售也是全部依靠渠道商进行的，公司本身并不直接向最终用户销售软件。有业内人士认为，欧特克这样的做法不但不能紧贴用户，还造成了渠道商管理混乱，“渠道商给出的价格混乱，从3万元/套到6000元/套都有”。

　　事实上，一般消费者即使拿着现金要买AutoCAD 也不容易，首先要过的是欧特克代理商的“审核关”。记者尝试以最终用户身份致电某家欧特克经销商询问目前AutoCAD 软件的售价，尽管Auto-CAD 6000元/套的促销价已经在欧特克官方网站上公布多时，记者也清楚表明了购买意向，但该经销商并不轻易告知其销售的Auto-CAD 软件售价多少，并要求记者提供工作单位、人员规模、软件用途等诸多信息。有熟悉AutoCAD 的知情人士告诉记者，欧特克代理商之所以对卖家谨慎，是因为其代理商对主要的AutoCAD 使用单位划定了“势力范围”，不属于某一代理商负责的客户即使找上门也买不到AutoCAD 软件。

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本文来源：新快报 作者：洪文锋