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金融时报:iPhone不是联通的真命天子

2009-11-3中国新闻网佚名

  一.择机降低套餐价格

  从目前来看,联通iPhone 3G套餐的价格要比通用3G版(非iPhone 3G版)套餐略高,而联通通用3G版套餐的定价则是紧盯电信和移动的3G套餐价格。也就是说,联通iPhone 3G套餐的价格要高于其他两家运营商的3G主流套餐。

  可是,既然联通对iPhone寄予厚望,为什么就不能把iPhone作为3G业务的开路先锋,采用更具进攻性的价格策略呢?还有比iPhone更好的武器吗?至少现在我们还没有发现。既然如此,我们就要让iPhone发挥最大的作用。

  让我们看看日本的例子。大家都知道,在消费产品领域日本人向来是孤芳自赏的,可是这几个月两款iPhone手机竟然占据了日本手机市场的前两名!最主要的原因就在于在日本运营iPhone的软银采取了进攻性的价格策略,推出了4410日元无限量的数据流量套餐,结果收到了很好的效果。iPhone卖得好,软银的3G用户也暴增,新增用户数连续好多月都排在几家运营商的第一名。要知道,此前软银只是日本的第3大移动运营商,2G时的市场份额很小。

  二、尽快推出带WAPI/WIFI无线接入功能的iPhone

  还是从国外的经验来看,要充分发挥iPhone的威力,WIFI还是必不可少的,毕竟要想享受高速互联网的体验,现在理论值还只有14.4Mbps的HSDPA还是很难支持的。可以说,iPhone就是为互联网而生的,有了WIFI,消费者就可以得到几乎等同于固定互联网的享受。根据中国的实际情况,为了取得WIFI,还必须同时预装WAPI模块。目前首批推出的联通版iPhone还没有加入WAPI/WIFI模块,希望联通尽快把它加进去。有了这个东西,就好比是如虎添翼。

  三、取得App Store中文区的运营权

  既然联通短期内还很难复制一个自己的联通Store,何不找苹果谈谈,把App Store中文区的运营权拿过来?有人会问,苹果答应吗?我认为还是有这种可能的,因为与红红火火的英文区相比,目前App Store中文区的人气并不旺,它在整个App Store中所占的比例还很小。正以为它还很小,苹果也许还不会太在意。即使联通目前还不能把中文区给承包下来,至少也可以拉着苹果,两家联合运营吧?如果把中文区给激活了,开发者都争先恐后地去中文区发布软件,联通数据业务的整盘棋还有何愁?

  四、iPhone的硬件:搞搞新意思

  我在想,联通怎么才能从移动手里抢到高端用户呢?这里面,用户的手机号码就是高端用户转网的很大阻碍,很多高端用户都不希望换手机号码,因为这样会与很多朋友失去联系。根据联通以前运营GSM/CDMA双网的经验,为什么不能推出一款双网双待的iPhone呢?用这款iPhone,可以同时插入两个SIM卡,一个是移动的卡,只能打电话和发短信,另一个是联通的,除了前面的功能之外,还可以上网。这样的话,辅之以进攻性的套餐策略,中国市场上数百万的水货iPhone用户也许就会选择这款iPhone,从而开始使用联通的3G网络了。此外,为什么不能推出彩壳的联通版iPhone?我们中国人太多了,其中就有不小的一群人,他们不是功能的发烧友,而是赶时髦的“重症患者”。我记得自己看过一篇报道,说有有一个非常爱赶时髦的白领女孩,每次有了新款手机她就会换一个,不过她只用用这个手机打电话和发短信,几乎从来没用过其他功能。彩壳版iPhone就是专门给这些人准备的,先不指望他们用多少3G服务,先把iPhone的气场哄起来也行呀。

  但是,即使iPhone在中国热销,也只能为联通带来有限的市场效应,却并不能够解决联通缺乏长期竞争力的问题。而要提升自己的长期竞争力,联通仍然必须尽快建设自己能够掌控的移动互联网价值链,包括属于自己的网上商店和手机操作系统。

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本文来源:中国新闻网 作者:佚名

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