素有“中国硅谷”之称的中关村，地处海淀区中心地带，交通便利，一年365天，天天可谓车水马龙、熙熙攘攘。这里有老牌的太平洋数码电脑城、中海电子市场、硅谷电脑城、海龙大厦，也有鼎好电子城、科贸大厦、E世界等新兴卖场，真可谓IT卖场林立，一片欣欣向荣的景象，这些卖场总体规模之大在世界上也可说属罕见。在这段不算短的时间内，经历了一轮又一轮的洗牌，众多小柜台发展成了大公司，而更多企业则昙花一现般消失了。经历了激烈的市场竞争之后，存活的都是什么样的企业呢？它们凭借什么得以屹立不倒？相信这些问题是很多读者都很关心的话题。为此，记者对北京方园迪科电子技术有限公司的总经理郭功进行了采访，让我们一起来了解北京方园迪科电子技术有限公司是如何走向成功之路的！

　　北京方园迪科电子技术有限公司于2005年初成立网吧事业部,其凭借公司自身的资源及上游厂商的支持，长期以来在为网吧客户提供最新资讯、最佳方案的同时，更为用户提供了配以专职服务人员、专用服务车辆、专业技术人员和最快时间反应、最短时间解决的快捷、专业、优质的服务。截至2008年底，北京方园迪科电子技术有限公司公司已承接、交付了本市及周边城市的近400多家网吧项目，并均得到业主好评。因此，赢得了广大网吧业界朋友的信赖和广泛的赞誉，被《网吧世界》等多家媒体评为网吧优秀产品提供商。

　　一、扎实的基本功
　
　　要想做好网吧市场，首先就是要获取网吧需求信息。郭功介绍说：“最初接触网吧市场，对我们来说是面临巨大考验的。网吧是个非常散而大的客户群体，因此要想全面地了解和筛选网吧有效信息是一个非常庞杂的过程。”所以在获取网吧需求信息这方面，考验渠道“基本功”的地方很多，当然这也不是全然没有经验可循，比如上网搜索、电话查询、翻阅媒体等，这些是最初级的一些方式，但这却也是最基本要做的功课，尤其是对于当时方园迪科这种刚刚才开始接触网吧行业、没有任何客户资源的渠道商来说。经过了几年的经验总结，方园迪科发现比较有效获取网吧需求的方式是通过之前已有合作客户的介绍或厂商的介绍，对于新开的网吧业主而言，通过政府相关职能部门获取他们的登记信息也是至关重要的；其次是通过一些有网吧的论坛及展会直接集中与网吧业主交流；再次就是直接扫街式的上门拜访；当然也还有一些比较取巧的方式，比如通过一些周边行业渠道了解网吧需求信息，像一些装修公司、办公家具公司等。郭功说：由于现在做网吧行业的渠道商也越来越多，网吧业主接触的渠道供货问讯也自然变得相当之多，有时候常常会听到网吧业主说有时候一天要接几十个电话，于是网吧业主会变得比较反感这种主动推销。因此，公司在了解并获取网吧是否有更新或新装需求时会特别注意沟通的方式和途径。

　　二、丰富的行业资源

　　拥有“朝朝旭海”品牌的北京方园迪科电子技术有限公司，在中关村这片沃土上，凭借良好的企业信誉、高效的公司管理、畅通的销售渠道、专业的零售水平、高效的网络资讯、广泛的行业资源、完备的服务体系以及十余年的计算机硬件代理经验与国际著名计算机配件厂商建立了友好的商业合作关系，并成为台湾技嘉科技（主板、机箱、键鼠）、新天下科技（小影霸显卡、磐英主板）、台湾瀚宇彩晶（瀚视奇液晶显示器）、金邦科技（金邦内存）、昂达机构（丹丁显卡）、盈嘉讯实业（耕升显卡）、希捷、Intel、AMD等多家名牌厂商的卓越代理商。所以说，丰富的行业资源也牢固地建立起了北京方园迪科电子技术有限公司在网吧行业的深厚根基。

　　三、性能、成本更胜一筹

　　据悉，随着国家对于网吧产业政策的进一步明朗化，网吧牌照的再度开放，一度低迷的网吧产业又进入了新一轮的高速发展期，规模化、规范化成了新一轮网吧发展的重心。与此同时，如何在日益竞争激烈的网吧产业谋求健康发展，改变目前网吧经营服务项目单一，盈利点薄弱，综合经营成本过高的现状，增加网吧经营的附加值和盈利能力，提高网吧自身竞争力等问题也为网吧业主们带来新的思考。因此，对于主板这一关键设施的选购，更是网吧业主考虑的重中之重，如何在节省成本的基础上，在性能上表现更为优异，从而扩大客源，提升客户满意度呢？

　　在十年的风雨历程中，北京方园迪科电子技术有限公司始终坚持诚信为本，以优良的售后服务对消费者负责；以不断完善的销售渠道及严格管控的市场价格、全力打击假冒伪劣产品为工作宗旨，在网吧行业内赢得良好口碑。郭功说：“以人为本，经营企业重在经营人才，一直是我经营的理念。为了更好地服务于网吧，我们吸纳社会各界的优秀人才加入。我们的员工会以优良的职业道德、严谨的工作作风、高度的敬业精神、卓越的团队意识在广大网吧业主和合作商面前不断提升公司的形象。未来，针对网吧市场的漫漫征途上，我们会做得更精更细，同时将依托一流的产品、一流的服务、一流的管理、一流的技术树立方园迪科良好的企业形象，进一步提升网吧市场知名度和美誉度。”
  
　　作为技嘉的北京总代，郭功特别介绍说：“技嘉主板产品为我们把握网吧市场起到了决定性作用。”那么技嘉产品为什么能够为北京方园迪科电子技术有限公司在把握网吧市场取得这么大的作用呢？这自然与技嘉齐全多元化的产品线、优秀的产品品质、极佳的性价比、产品无与伦比的稳定性/兼容性、对于每个网吧业主不同的个性化定制、紧密贴合网吧市场的产品、全套的解决方案及良好的售后服务密不可分。如果说CPU是一台PC的大脑，那么主板就是PC的脊柱。众所周知，技嘉主板以做工精湛、用料奢华、品质优异、设计功底深厚而著称，有了健康的“脊柱”，还怕您的网吧“立”不起来么？面对着中国网吧市场的继续壮大，技嘉科技秉承“技术创新质量稳定”的理念会继续为网吧用户推出更多更好更便宜更稳定的主板产品，也使得方园迪科将迈向下一个成功的巅峰。