one仅是一款产品，如果将政策和资源更多地向iPhone倾斜，联通与其他终端厂商的合作，乃至自身3G战略都将受到影响。”9月2日，Frost&Sullivan中国区总裁王煜全在接受本报记者采访时表示。

　　而据联通人士透露，联通将提供的补贴，其实并不是专为iPhone而设。“联通已经确定了3G正式商用后的终端补贴政策。”9月12日，联通内部人士向本报记者透露，这一政策在引入iPhone前就已经确定，而包括iPhone在内，联通3G正式商用后，联通将对所有3G终端都提供补贴。目前，其补贴幅度尚未有更多消息，但据该人士透露，联通有可能对部分明星机型采取鼓励消费式的“增量补贴”方式，即对同一款机型，用户选择的套餐越高，补贴的金额也越高。

　　渠道“放权”

　　除在终端上的紧锣密鼓，联通在3G商用后的渠道战略方面也在进行变革。

　　在此轮电信业重组前，联通在CDMA渠道上，一直以自身的联通华盛的深度定制渠道为主，而现在联通已开始尝试松手“放权”。

　　8 月28日，联通发布3G社会渠道招募公告，面向社会公开招募3G业务合作伙伴，以加快3G商用后的业务推广。此次招募的范围限定在全国连锁手机卖场、家电卖场、IT卖场和中高档购物中心企业，要求合作渠道企业注册资金不少于2000万元，全国范围内实体门店总量超过200家，且分布在16个省份以上。在合作初期，联通将开放3G号码、上网本、3G定制手机的销售，未来则在联通的供货、培训等支持下，逐步实现全业务经营。

　　“我们希望，未来社会渠道在3G终端的销售比例中，能占到70%以上的比例。”9月10日，于英涛表示，包括iPhone和即将推出的其他3G手机，都会借助社会渠道来进行大规模销售。

　　同一天，在发布夏普3G手机同时，迪信通也成为联通3G渠道新政的试验田。

　　迪信通总裁金鑫向本报记者透露，根据三方的合作协议，在上市后的第一个月，迪信通将成为此款机型在全国的唯一销售渠道，“现在已经备货5000台，首先发到了北京各个门店”。

　　“ 这是我们第一次进行类似的尝试。”于英涛表示，在1个月的独家首发期内，销量其实不会太大，此举最大的意义在于，向外界展示运营商与零售商的紧密合作的姿态。他表示，在3G时代，谁控制零售末端，谁就占据主动权，所以未来联通还会和更多手机厂商和渠道厂商进行类似的首发尝试，“首发不会成为常态，但联通与渠道厂商的合作更加紧密，将是必然趋势”。

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