金融危机依然是目前业内不朽的话题，在这样的情况下，企业通常会缩减对IT的采购。拥有大量IT设备的网吧行业受影响程度有多深？浙江网吧行业目前运行状况如何？带着这一系列问题，我们采访了浙江大学盘石计算机网络技术有限公司（简称浙大盘石）相关负责人王崇武。浙大盘石是浙江最大的网吧经销商之一，目前已占到浙江近30%的市场份额。

　　据王崇武介绍，由于网吧行业自身的一些特点和当地经济发展状况，浙江网吧行业受金融危机的影响较小。与此同时，和其他企业受金融危机影响下缩减IT投入不同，浙江网吧品牌机的市场份额已经上升到20%左右。王崇武告诉记者：“虽然，网吧市场目前仅仅是略微增长，但品牌机在网吧市场的表现非常优秀，目前品牌机的营业额已经占到公司总额的50%，并且份额在持续扩大。”凭借品牌机的良好发挥，浙大盘石在网吧市场持续快速增长。

　　踏实经营 盘石的三大成功之法

　　浙大盘石是一家专业致力于网吧市场的企业，有着100多人的庞大专业队伍，有着独特的经营优势。第一、工作做的细。浙大盘石有一个“红旗计划”，每个员工负责一至三个县市区，覆盖了浙江100%的县市区；第二、服务做的好。为网吧业主提供优质便捷的服务。品牌机可以为网吧提供三年的上门服务，对杭州市区内的业主提供快速上门服务，对杭州以外的业主提供备机服务，以保证网吧的正常运行；第三、以高质量的品牌机突破。据悉，目前浙江地区只有浙大盘石一家网吧经销商在做品牌机。

　　找准突破 惠普网吧“星运动”持续助力

　　“提到品牌机，就不得不说惠普，”王崇武说，“我们从2000年开始与惠普合作，到目前已有9年的时间。在网吧市场推品牌机在以前并不怎么受欢迎。但惠普对经销商的定位比较明确，认为我们是双赢的合作伙伴关系。惠普通过其战略定位指导，和我们共同开发网吧市场，支持力度也非常大。浙江的销售经理周霖，经常跑来给我们进行销售技能培训，以及总结的一些销售特点和技巧，让我们受益匪浅。目前惠普已经占到我们公司品牌机总量70%的份额，也是公司营业额高速增长的最大贡献者。”

　　谈到产品，王崇武说：“惠普的网吧机与兼容机相比优势显著，这也是我们公司的优势。首先惠普网吧专用机比一般的兼容机省电，平均省电率为20%左右，对电脑每天运行20多个小时的网吧来说，一年节省的费用是一个非常大的数字；其次惠普网吧机有着良好的稳定性，任何的网吧业主都不希望自己网吧的机器出现问题，因此稳定性是非常关键的；第三，惠普电脑的美观度比较好，目前网吧市场竞争激烈，美观度对网吧形象的影响也显得至关重要；最后是二次回收价格高，与同配置的兼容机相比，惠普电脑的二次回收价格平均要高出20%到30%。目前，这些优势已经得到了越来越多的网吧经销商的认可。”

　　除了产品，08年惠普推出的网吧“星运动”解决方案，也有力的帮助浙大盘石创造出了一大批客户群体。王崇武认为惠普网吧“星运动”解决方案的提出是惠普与其他品牌拉开差距的一个重要举动，通过“星运动”解决方案，网吧业主可以得到很多实惠。在现在连锁网吧成为主流的前提下，“星运动”还可以统一网吧形象，并为上网者提供舒适的冲浪体验。位于杭州和睦附近的“网络家园”就是惠普“星运动”的一个例子，目前网络家园内有许多上网者都是开车几公里来上网的。惠普“星运动”解决方案最吸引客户的莫过于为网吧提供装修支持、售前售后的专业培训和服务，杭州康杰网吧的孙老板说：“兼容机可不会有惠普这样的顾问服务了。”

　　图为浙大盘石网吧业务负责人王崇武

　　浙大盘石看好网吧市场前景

　　凭借在品牌机市场的出色表现，浙大盘石在浙江网吧行业的市场份额逐步扩大。在谈到09年的网吧行业市场时，王崇武说：“网吧行业潜力巨大，平均更新周期为三年左右，在浙江06年的网吧市场异常火热，因此09年对网吧行业来说是一个大的更新换代期，我们对09年的市场保持乐观。而且今年我们要在浙江的每个县城再建立一个惠普形象店，争取在年底实现浙江网吧行业40%左右的市场份额。”