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中国移动上网本渠道销售遇冷:厂家仅完成10%

中国移动向厂商进行定制,但具体采购和销售则交由国代商承担。而在销售渠道方面,则主要依赖现有手机销售渠道,而消费者购买上网本目前认可的渠道依然是传统IT渠道,这从目前市场反映的情况中也可见一斑。

  “单纯以手机模式做上网本行不通。”上述惠普产品经理说,“上网本不像手机那么多样化、简单化。”

  宏鸉一位产品经理说:“传统IT渠道售卖的普通上网本与运营商定制的上网本销售比例为10:1。”

  所以即使是在目前运营商全面介入上网本的情况下,大部分厂商还是规划了非定制版的上网本,即为每一款入围中移动补贴的上网本机型A1,都搭配一个功能更强大的 “同胞兄弟”A2,这些上网本依然在传统IT渠道销售,基本不和现在定制上网本渠道重合。

  上网本和3G融合是大势所趋,可是现在似乎还不到火候,一方面运营商定制上网本需要运营商传统手机渠道和资费说明;另一方面,上网本更多的笔记本特色则要求其更多地倚重传统IT渠道。

  “双方(运营商和电脑厂商)对对方的运营模式都不了解。运营商按月消费换产品,电脑厂商则习惯了交易型销售模式。”计世资讯副总经理郭海涛说,“建议运营商前期向电脑厂商偏移,形成销售渠道,运营商主要还是为了实现在上网本上的增值应用。”

  亟待解决

  在通信论坛中,多名网友投诉中国移动定制G3上网本随e行软件不兼容、断网等多个网络问题。

  根据中国移动的计划,今年1339亿元人民币资本开支中,其中76%用于3G。中国移动总部给北京移动下了死命令:到7月份3G网络覆盖要达到2G网络的水平。

  假设一个社区有500家用户,若同时下载,基站就瘫痪了。

  建基站是中国移动刻不容缓的任务,但在北京移动负责相关工作人士看来,这几乎是“不可能完成的任务”。

  即使中国移动已经意识到要在社区增强覆盖、建设新基站,但是实施起来并不是那么容易。一般的老百姓认为基站有辐射,不配合,而且不确定哪个社区就住着哪个关键人物。又要信号好,又要没辐射,这是一道未解的难题。

  通常,中国的消费者还是习惯在家上网,这样一来,每个月要交固网费用,还要拿出100元走3G流量费用。

  上述宏鸉产品经理说,尽管中国移动G3上网本的电视广告风风火火,但后续推广乏力,特别是销售终端,很难看见海报和人员推广。而且在推动上网本过程中,电脑厂商不仅希望在上网本上打上公司LOGO,也希望借助中国移动打自己的品牌,而这方面,中国移动似乎是唯一的主角。

  显然,在上网本用户争夺上,中国移动够快,但是够稳吗?

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本文来源:经济观察报 作者:王然

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