百度联盟总经理 蔡虎

各位下午好！

    可能我对在座的各位，除了百度同事以外都是第一次见面，我是刚刚加入百度的一位新人加入百度之前也没有在互联网公司或媒体公司的从业经历，所以今天的第一次公开亮相，让我致辞是一个很大的挑战。我希望自己的发言不要过于苍白，但如果讲的话有什么不到之处，请大家也不要过于介意。

    今天的论坛主题是网吧，可是真的很惭愧我居然从来没有去过网吧。为了好好享用这次论坛的机会，今天早上我特地去酒店附近的一家网吧体验了一下。在那里待了20分钟，我很惊喜地看到周边都是一些年轻充满活力的面孔，我想也许那里是他们接触网络世界的第一次；我更惊喜地看到他们打开的第一个互联网首页是百度，我想也许那里是他们认识百度的第一次；我还很惊喜，网吧似乎已经成为这些年轻人享受生活的一种方式，这让我开始感受到这个行业的魅力。

    在20分钟的时间里，我就在考虑一件事情，就是百度联盟能为这个行业做一些什么？或者说，百度联盟对我们的合作伙伴能有哪些独特价值？

    也许恰恰因为我不是业内人士，所以我首先想到的不是互联网，而是在想进入网吧的是哪一群人？相当一部份是学生，大学生、中学生；其次又想，什么地方的网吧有发展的空间？可能不是在北京、上海，而是在三到五级城市，甚至于乡村。如果进一步再想一下，正是这些年轻人或者正是这些目前互联网才刚刚触及到的角落，恰恰才是互联网的明天，才是未来经济的成长点。所以我感到真是非常幸运，百度可以算是最早专门探究这个行业价值的互联网公司，而百度联盟也可以算是目前唯一一个能够覆盖所有网吧并和几乎所有主流网吧软件缔结合作关系的媒体运营平台。这样的广度和深度让百度可以为网吧渠道多作一些事情。

    这几年，网吧的媒体属性愈发凸现，然而，这些的媒体价值是不是已经被广告主所认知，我感觉还有相当的距离。我在加入百度之前的五年间，一直就职于一家全球性消费品公司的中国公司。学生一直是我们最重要的目标用户人群，但是很遗憾，我一直没有正确认识或是缺少机会深入了解到网吧的媒体价值。现在回头想一想，如果能让我早一点了解多一点认知，很可能会在某些产品或者某些区域的线上线下的推广方案中多一些的选择，效果也许更好，效率也许更高。我相信象我这样的例子绝不是少数，年轻人，或者那些非一二线城市的区域，已经成为越来越多的品牌和产品最希望传播或者推广的兴趣点，但是广告主却苦于这样的媒体到底在什么地方？这样的切身困惑，让我在想，如果让每一家网吧或者网吧软件去独立宣讲网吧的媒体价值，既非术业专攻，也是势单力薄，而百度联盟恰恰可以承担这样的角色，去把网吧及其软件的媒体价值推介给更多更合适的广告主，同时也让广告主发现更准更有效的营销通路。

    今天，百度联盟对合作伙伴的分成已经从2002年开始的400万增长到2008年的超过4亿，这样的增长速度已经充分说明了百度联盟这种业务合作模式的成熟有效，以及受到越来越多合作伙伴和广告主的信任。随着百度联盟在业绩越来越大的影响力，百度联盟应该也需要承担更多的责任，并创造更多的价值。我们期望，百度联盟的价值不仅在于给联盟伙伴带来持续稳定增长的分成收入，更重要的是帮助合作伙伴挖掘其独特的媒体价值，并通过合适的渠道有效地传播给有需求的广告主。打造这样一个平台，是百度联盟的责任。

    今天的论坛，主讲者不是百度，而是特别邀请来的嘉宾，有来自于网吧经营和网吧软件的业界领军人物，有风险投资界的资深人士，也有第三方权威调研机构的首席专家。未来三个小时，对于我这样的新人而言是一次行业学习的最好机会。所以接下来的三个小时，我想我会是一个好学生。在未来的三个月、未来的三年甚至于更长的时间，我希望我本人和我的团队会是在座各位事业发展的一个好伙伴。
谢谢大家。