反反复复的“恋情”传闻,把iPhone的入华事件再度炒成了业界焦点,苹果品牌也愈加显得炙手可热。这场复杂的“三角恋情”,正在迅速演绎为中国电信业重组后运营商激烈争夺3G市场的精彩故事。

　　欲说还休:中国联通的阳谋

　　表面上看,中国联通的成熟度和苹果公司一样低调。外界传闻,中国联通已经成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员谈判小组准备与苹果开始谈判,并有可能作出重大让步,以争取在“5·17”世界电信日期间实现iPhone上市,为联通WCDMA网络在部分城市的试商用打响头炮。但对于这一消息,联通方面不予置评。大家都弄不清楚,这是联通和苹果在暗渡陈仓呢,还是苹果在故弄玄虚给移动施压。

　　在对待传言冷漠的同时,联通WCDMA建网的热情却空前高涨。2月11日,华为宣布和联通合作在上海和青岛之间打通了第一个WCDMA视频电话;2月12日,中兴则宣布在深圳打通了全国第一个WCDMA的商用局电话。据中兴方面透露,在2月6日暨WCDMA招标结束后仅8天,中兴通讯就已经配合联通率先完成了深圳WCDMA商用局分布式基站和宏基站的示范站安装,并打通了第一个电话。华为方面也表示,在联通WCDMA一期招标中,华为主要负责承建在北京、上海、广东、江苏、山东、浙江、福建等经济发达省份,承建联通23645个WCDMA基站,根据要求,这些基站必须得在“5·17”前具备试商用能力。从这两个消息也不难看出,联通在迅速布网发展3G业务方面的心情是多么急切。

　　网络有了,还得品牌、业务、终端等多方面的支撑,联通的WCMDA才能一炮而红。因此,联通在此时传出和iPhone展开谈判的消息并不让人意外。产品终端对于运营商业务发展的重要性,联通当年在运营CDMA业务时就深有体会。要不是“世界风”品牌定制下大量精品双模双待手机的出现,联通当年的CDMA网络恐怕很难达到数千万用户的规模,更别谈卖出近千亿元的天价了。“苹果iPhone在终端市场的高知名度能够很快地打开联通在3G品牌推广方面的局面,就为这一点,联通和苹果展开谈判就值得。”艾瑞咨询高级分析师张燕玲表示。

　　深圳战国策分析师杨群也指出:“就算和苹果的谈判没有成功,在建网的这个空档期,和苹果谈判的这个消息也能牢牢抓住媒体的关注度,让联通的3G业务保持足够高的曝光率,这本身就是一场成功的营销。”他认为,如果上述消息属实,那么中国联通对WCMDA业务的基本定位将和中国电信、中国移动有着较大的区别。从目前已经曝光的计划来看,中国电信的“天翼”品牌明显主打商务市场,中国移动的“G3”也将中高端商务用户作为TD的主攻目标。中国联通如果将年轻人市场作为WCMDA的主攻方向,就会避开和中国电信、中国移动的正面交锋,“这样做虽然可能放弃了部分高端客户,但是风险也会减少一些。”

　　此外,由于iPhone在海外市场主要吸引的对象也是年轻人群体,如果中国联通真的和苹果达成合作的话,将能够在中国年轻人市场上树立一个全新的品牌形象。“就算联通在分成收入上作出一些让步,但借助苹果iPhone这个诱人的终端推广业务,还是可以增加用户对联通品牌的黏性的。”张燕玲称。

　　欲擒故纵:中国移动的算盘

　　与中国联通相比,中国移动的心情却更加复杂得多,既想将iPhone引入中国,又不想动摇自己在3G产业链中的主导权。在此次iPhone引发的一系列传言中,中国移动表现颇为积极,王建宙更是高调接受媒体采访,表示和苹果的谈判仍9 7 3 1 2 3 4 8 :

本文来源：南方网 作者：佚名