逾70厂商分食CDMA手机社会化

　　“根据中国电信集团公司王晓初总经理关于CDMA终端社会化的指示精神，中国电信将进一步加大力度推进终端采购和销售的社会化。” 天翼电信终端公司副总经理马道杰近日如此描述中国电信对CDMA终端下一步的运作策略。

　　马道杰表示，在中国电信接手C网前，终端采购已经先行一步。2008年三季度，中国电信集团组织了对76款手机的集中采购及销售工作，极大的调动了厂商和代理商的积极性。目前，有70多家厂商和40多家设计公司参与CDMA终端的研发及生产，已上市的新品逾百款。另外，有数十款新品也计划与一季度上市。

　　据悉，中国电信运作策略实际上既包括中国电信内部管理体制的转型，也包括对CDMA手机厂商和渠道商的激励政策。

　　天翼电信终端公司与中国电信移动终端管理中心是两块牌子、一套人马。按照新的思路，天翼电信终端公司将更侧重于引导CDMA手机产业链健康发展，更多的责任是组织社会化，即由“销售为主”转向“管理为主，销售为辅”，当然也会整合多方资源进一步打造市场上畅销的明星产品，来提升中国电信互联网手机的整体形象。

　　“我们鼓励国代商、省代商与厂家直接合作销售”，马道杰如此说。据悉，目前，中邮器材、普天太力、天音通信、深圳爱施德等国内最大的手机代理商均已介入CDMA手机销售，而除三星、酷派、华为、中兴等十几家老牌CDMA手机厂商外，诺基亚、摩托罗拉、天语、多普达、康佳、金立等传统GSM强势厂商不仅进军CDMA手机领域，也开始通过其自有渠道销售CDMA手机。

　　平衡产业链各方利益

　　引导则是中国电信CDMA手机策略的另一方面。据悉，为了进一步推动移动终端采购和销售的社会化，中国电信集团将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商的积极性。对于符合集团公司业务发展战略的终端产品，但市场处于培育期、需求不足，或上游厂商生产积极性不高，集团将有选择的牵头组织采购及销售。

　　马道杰还特意提及了中国电信在管理上采取的“冷热交替法”，平衡产业链各方利益。

　　具体来说，就是为提高厂家、国代、省代的积极性，将采取“市场热终端公司冷，市场冷终端公司热”的动态方法，调动各方的积极性，全力推动产业链健康有序发展。

　　同时，中国电信也将加强CDMA市场的活力，对一些手机厂商初期不愿涉及的机型进行集采。具体来说，就是为提升公司移动业务品牌形象、满足业务发展需求，中国电信集团将本着控制数量和品种的原则对少数机型进行采购。

　　对此，马道杰说，中国电信就是希望通过政策创造一种良性循环：C网市场增长快，产业回报大，积极性高，渠道走向以厂商、代理商为主的良性运转。

　　手机利润让位于厂商与代理商

　　事实上，这一转型已部分显示结果：根据统计，2008年12月，由天翼电信终端公司出售的CDMA手机占比减少，CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是说，接手C网仅两个多月，社会化渠道销售的手机即增至该月CDMA手机总销量的11%。

　　据悉，原来预计需要2-3年才逐步推广CDMA手机社会化，按照上述政策，中国电信将在2009年伊始就开始全力加快推进社会化的进度，力争在上半年有较大提升。

　　此前，中国电信集团总经理王晓初在会见8家中外手机企业9 7 3 1 2 4 8 :

本文来源：腾讯科技 作者：佚名