格言：在温室中想象南极，谁都可以做到！等候环境完全有利才动手的人，将永远不会成功！

　　为创造人生价值不断努力，努力做到人性化的与众不同

　　在2005年开始创业时，罗文才23岁，曾经在电脑城工作的他选择开始做的第一个站点就是论坛，那时候在论坛上随便写写就可以满足一些网民的需求。而他随着网上内容的丰富，人们对网络的要求会越来越高和越来越多。他选择了一个不平常，不时尚的，不被看好的领域：菜鸟的天堂，让大家都在谈论着一些简单实用的话题，满足大家在网上的一些知识，让大家能在基本的满足里得到更高的升华和文化沉淀……

　　平凡的南方小作坊 优秀网站114啦

　　南方小作坊蹦出优秀网站，往往是用来形容南方IT人士所处的环境与所干出的大事。罗文也不例外，公司位于广州市天河区办公地点130平方米，同事10多个人就在这里奋斗，工作简单、朴实、忙碌，雨林木风系列软件也是在这里开发升级，114啦也跟着雨林木风软件用户量的增加而风生水起，流量步步高升，了解和认同的网民越来越多，这样就做到了百万IP，真的很不可思议。

　　hao123的成功基于市场空白和实际需求，那时的网络比较混乱，定义也没有固定方式，网民上网记住网址就成为了一种急切的需求，况且当时搜索还不火热也不为人知，提供网站不多的情况下，导航成为网民的上网工具，解网民的燃眉之急。因此hao123的成功有一个大势在支持。

　　265的成功在于蔡文胜善于运用资本和营销策略，从域名优势上265显然比hao123好记也便于输入，况且网络网址导航类还没有第二品牌。因此265的成功有一定的风险和偶然。

　　那么如何留住客户？是什么样的定位呢？看过114啦的人都觉得很简单，跟其他网址导航没有什么差别，这样的站网络上比比皆是，说特色就是颜色跟其他网站有点另类，多了几个栏目比如论坛、资讯、软件下载等。按照其本人介绍的特点：

　　1.风格，颜色，安排是很不一样的。

　　2.是内容，我们的广告很少，基本上都是根据站点质量来操作。

　　3.有一批专业的人员进行检查，很少错误连接，空连接，病毒、木马等恶意连接基本上是不会出现的！

　　4.域名还是不错的，容易上口；电信用户基本上没人不知道114啦，所以我们直接使用了114啦来运作，符合民心。显然定位和留住客户的这些特点不是114la出类拔萃的主要原因，那么原因在那里呢？

　　成功不是偶然，系统与客户端

　　从05到07年之间在自己坚守的领域有很多次转型，对于雨林木风GHOST系统装机一直都是拿手绝活，从论坛开始配合自身开发的GHOST系统靠装机和维护网站及系统客户端默认赚一些生活费，但是论坛一直不赚钱的，根源在于技术和渠道方面不完善并且不知道如何利用资源，活的挺艰难。

　　当然存在是福，一直坚信可以建立自己的王国，靠着冲劲和能力，初期的大部分收入都是网友自愿捐款赞助的，最令人难忘和意外的是一个在深圳电脑城工作的一位会员特地从深圳跑来兴宁小山区，送来了几千元还特意亲自过来感谢雨林木风团队对他的帮助，雨林木风团队帮他实现了一个功能，大大地减少了他们工作量。这样务实求本认真做事迎来了广大会员的支持和关爱。

　　单凭会员网友的支持雨林木风不能有很好的发展，因此团队决定把目光转向网络并不看好的网址导航网站，为什么不看好呢？

　　1.市场不确定，风险很大，并且客户是不是需求很大。

　　2.把服务对象变为竞争对手，并且运作方式不太明朗。

　　3.资金链条吃紧，不能做大规模的宣传，后续储备不足。

　　4.最大的优势拥有客户端和系统优化技术。

　　凭借着技术的信心和美好的愿望雨林木风也就从技术优化的重心转向了114啦网址导航。考虑风险，能不能成功做了才知道。在突破了一个个技术障碍和壁垒后，雨林木风的GHOST系统越做越好，客户端裂变式口碑传播，用雨林木风系统的用户多了，用114啦的也人多了，短短的几个月间114啦神奇般的出现在用户的眼帘为网民提供简便直接的导航服务，也获得了口碑，一传十十传百，火爆起来了。

　　IP流量背后的秘密

　　互联网时代的互通使无数未曾谋面的人成为朋友。共同的爱好造就共同的朋友。共同的朋友支持着共同的交流平台。以罗文为首的雨林木风团队在其成长和壮大的过程中，以雨林木风论坛为交流平台，展现出新一代年轻人的魄力和活力，不断的实现自己心中已久的心愿。支持希望工程，支持少数民族计算机文化产业，支持边疆贫困地区计算机产业。甚至支持过乡村电网的改造。

　　新疆某地处边缘部队的战士，由于当地离电脑城很远，而且很多软件买不到需要的版本，希望给予一定的支持帮助，雨林团队对这位真诚的朋友发送了整整一包软件过去。

　　另一次是一个云南的某县城的小山村，也是那么一个热心的会员，在雨林初期曾捐助过雨林团队，但是后来雨林团队知道了其居然生活在用电都困难的山村的时候，震撼之余将其列为论坛的荣誉嘉宾，不但为其提供无偿的软件支持，而且为这个小山村的电网改造融入了资金。当乡村晚上亮起了久违的灯光，深情的谢意也使雨林的爱心感到了温暖。

　　一个山区的教师，由于环境因素，电脑知识有限，很多时候都在在论坛学习相关知识。认识了雨林团队，通过联系沟通，雨林团队得知他及学校的情况后立即采取了相应的行动，向这所山区的小学赠送三台电脑及其相关的软件，并提供后续技术支持。

　　论坛还有很多很多边远地区的朋友，雨林在发展过程中采取无偿向会员发放赠品的方式，向会员们提供帮助和技术支持。通过数次的交流，增强了交流平台和会员之间的互信，互爱，互相支持。论坛因此也聚集了极大的人气，会员对于雨林的无私工作也给与了热情的回报，雨林作为电脑论坛的新兴力量，在会员们大力支持下，以百万IP流量成为后起之秀。

　　冲刺百万IP 实现自我价值

　　目前仅114la网站一个月的广告费为26.92万还不包括卖网站连接的和其他方面的费用，收入相当可观，但在次之前也不是一帆风顺的。虽有客户端的支持和用户的信任但是由于版面设计不合理前三个月，流量为几千。调整策略和方向，版面重设计，网页优化，通过YLMF大力推广半年后，流量三十万。尔后通过设计师程序员的优化，再加上服务器加大投入，网站上软件站的推广，才达到如今的百万IP流量。

　　人要想前看，明天还是未知数！雨林木风团队在罗文的带领下依然不懈努力，一切都是那么平静自然，网络有太多的不定因素，未来的路还很长，我们祝网络上的兄弟走好，也同时感谢这次罗文接受chinaz（中国站长站）的采访，并与中国广大站长分享成长和经历……

　　人物寄语：茫茫网海，我是中国网络社会里一员，中国的网络是我们滋生的土壤，正是有了我们大家才建设得更好，大家团结互助和加深交流促进蓬勃发展，让世界感受我们中国网络的独特魅力。 中国站。长站

　　李典新点评：

　　罗文一个平凡的网络实践者，他的成就在网络中只是冰山一角，但是这种踏实进取，挑起社会责任做事业，用心服务，给急需帮助的人感动，在众多IT人士却是屈指可数。急人之所急，思人之所虑，帮助别人等于帮助自己，雨林木风打动了用户，得到了应有的回报。

　　占领客户端就等于占领市场，很幸运罗文的雨林木风GHOST工具从开始就极力于网络推广研究和客户体验，厚积薄发赢得市场和用户的认可。网址导航对于初识电脑和网络的网民来说是一种急切的需要，也是网民网络冲浪的良师益友，因此没有矛盾反而增进了客户的信任。

　　当然网络离不开现实实际的需求和渠道链条的补充，让雨林木风呈现在软件商店的货架上，存在装机人员的工具包中，这又是另一场营销运营的博弈。网络创业机会很多，谁能坚持谁会用心，成功是迟早的，每个人只要看准自己的位置，做合适自己的事情坚持不懈加上一点运气和实力，网络财富就在等着你！

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