今天下午，第十一届百度先锋论坛召开，本次峰会的主题是CPA广告平台的价值探讨与案例分享。百度联盟软件部项目负责人赵素琴对百度CPA平台情况作了介绍。

以下为她在现场的精彩演讲：

赵素琴：大家好，我是百度联盟软件组的赵素琴，欢迎大家今天参加这次的先锋论坛。刚才我们的副总裁沈皓瑜先生也提到了，今天我们非常容幸的请到了在CPA合作各个链条上的代表，也有我们网络代表和专业的数据分析艾瑞代表和代理公司的行业代表来为我们今天做精彩发言。我今天主要向大家介绍是百度CPA平台的情况。接下来的嘉宾会针对各个环节来给大家一个详细的阐述。

在CPA链条中，百度平台是衔接广告主和广告发布媒体的一个中间服务平台。我们当然也做了一个简单的定义，我们认为CPA广告是根据每次通过网络广告产生引导的付费模式。那在百度的CPA平台上，我们都把CPA和CPS统一称为广告平台。我们给它一个简单的定义，就是按照效果付费覆盖面广的强势媒体平台。我们也从艾瑞等等一些市场的数据分析机构得到了一些数据，我们是从CPA的广告形式，国内基本上是从2002年开始大力发展的，随着电子商务的增长，各种各样的商品，从图书、化妆品等等这些产品都会通过网络广告销售出去，以互联网媒体平台营销模式逐步扩大份额。这里面我们也瞻引了艾瑞的一个广告项目，2011年中国网络广告的市场规模将达到2061亿，也就是说这个和2001年是七倍的增长。这是一个很大的机遇。除了单纯以吸引为目的的品牌广告主之外，大部分以销售为目的的广告主更愿意为CPA这种广告形式买单。当然，这跟传统的公司销售是一样的，也会同时带来诚信的安全隐患。

我简单给大家介绍一下，我按照一二三四五六七八的这样一个顺序来说明一下我们CPA平台的流程。百度的CPA广告平台，这里面包括联盟发展部，以及广告销售部，于我们的目标广告主达成协议之后，会按照广告主销售平台的流程来做一个接口，我们百度就会把代码放到CPA平台上去，广告主就会获得相应的产品代码，最终的联盟会通过伙伴软件等等渠道，和我们合作的合作伙伴都知道，百度联盟四大通路，包括网站、软件、网吧和电讯，都会接触到百度的产品。在网民在使用的过程之中，广告就会刺激网民注册和下载等等广告行为。那在下载和注册用户的行为时，他会实现两个行为，浏览、付款，会传递给广告平台，广告主会按照相应的模式来分享。这就是我们目前的情况。

我还想利用一些篇幅介绍一下目前我们CPA平台的一个作用。刚才我说了百度的CPA平台实际上是连接广告主与广告的连接服务平台。对广告主而言，我们这个CPA平台是填补了传统大网站流量的空缺。我们都知道，无论是什么样的网站，都会有潜在的客户使用，如果你单纯使用一些别的方法，是无法获得广告效果的。以前在CPC经常会出现的一些竞争对手的恶意电击和实际不符的数据难以评估和费用难以评估的问题，CPA都解决了。现在的广告主要要么就是独立与媒体签约进行广告投放，要么就是代理公司进行代理投放，但大量的具有中小的网站主代理公司是不会有足够的人力和物力去协调工作的，但这正是我们百度联盟的一个优势所在。因为我们百度已经汇集了20万的会员，我刚才也说了，无论你是从哪个渠道上来，都会接触到百度联盟的这些服务产品。

那对于会员而言，我们也举了四大优势。第一节是省却了广告销售部的一个工作。现在百度的20多万家的合作伙伴当中，都在全线的合作。在这个合作中，流量的增长和收入的提高，他们大多都保持了持续和稳定的收入，很多网站也跟我们说节省了他们的销售工作。又为我们网络媒体提供了更多的形式。CPA模式是一个自主性很强的一个广告形式，可以说目前的网络广告样式都是以往的，或者是我们为一个单一的网站来设计单独的广告。第三点就是提供优势的广告流量。我们都知道，广告和广告主是息息相关的，在选择广告上面，我们联合了销售部进行层层筛选，在筛选过程中，我们不但结合了他在其他一些网络媒体结合的效果，同时也结合了百度自主平台的一个效果。目前在百度平台上投放CPA平台上投放好的，而且在其他的联盟里面事实证明也是效果比较好的，当然我们也会对它CPA的一个定价也做一个建议性，所以我们认为目前的价格是比较合理的。第四点就是CPA广告合作的长期有效性。我们知道CPA是从根本上扩大用户群，并激发起潜在的消费力。投放的周期较长，对于广告主和媒体来讲都是既省时又省力的一个原则，也正是这样一个筛选，所以大多数广告主都会进行长期的投放，效果也可以评估。

下面我说一下优势。覆盖好广，品牌强，效益好，和具有公信力。百度联盟已经有超过20万家的联盟合作伙伴，流量是超过20亿的网站，流量是80％的网站合作。这里面我想强调一个公信力的问题。百度在先期开展了百度积分等等，我们合作的媒体都会经过我们防作弊系统的一个原则，对于曾经做过作弊的会员是不予合作的，包括CPA和CPS这种合作。在任何一种合作模式上有这种行为，都会影响到了积分以及月底结算。公信力方面，我们曾经做过一个实验，无论是在百度的搜索产品上主题产品上，在搜索产品上放过LOGO和在主题产品上加文字，这个投放效果都会优于在别的平台投放的资源。这个为我们奠定了一个很好的基础。实际上我也想借鉴现在比较流行的长尾来说明一下这个平台的优势。现在网民除了每天上两到三个大型的门户网站之外，更多的是通过搜索引擎在互联网上浏览信息和内容，所以浏览的行为我们称之为碎片化。没有几个垄断的关注度，用户都是以长尾的信息状态来分布的。现在前五家大媒体的IT访问量仅仅占到IT行业的33％，但是大部分的广告主的投放费用已经超过了70％，所以在投放费用上我们认为是一种浪费，但是对于长尾用户来讲，你选择CPA这种模式是更经济和更有效的。

这张图表说明CPA广告平台和会员的优势。这个刚刚在上面已经跟大家介绍了，我相信大家对于我们的优势在实践当中已经有了经验了。最后我想说的就是，为什么这些广告主和广告媒体也好，为什么会选择百度CPA平台？这个图实际上是说明了CPA广告中间平台。我们目前已经积累了一定的数据，我们现在在做的一项工作就是，我们要看什么样的媒体适合投放什么样的广告，广告资源适合投放在什么样的媒体上。这些数据都是根据目前我们合作的广告主和我们合作的媒体的数据积累和分析当中，未来我们说到这样，无论你选择CPA的模式还是CPC的合作模式，都力求寻找更好的广告平台，为我们的合作伙伴找到更适用于你的流量和更适用于广告主的形式，当然这种数据的积累需要我们的广告主和媒体的支持，我们的经验也会回馈给你们的一些服务当中获得更高的收益。谢谢！