07年10月27日 ，北京展览馆第五届网博会上，百度首次现身在网吧行业专业研讨会，并对百度联盟在网吧行业中的价值体现进行了阐述。

      08年6月，北京百度总部会议室里，百度联盟网吧行业运营经理盛梁先生与《 网吧新娱乐 》共同探讨了百度品牌在网吧渠道发展之道。

百度联盟网吧行业运营经理盛梁先生

      自06年上半年，百度联盟察觉到搜索引擎在网吧渠道蕴藏着巨大的价值。“中国特有的网吧渠道孕育了网游行业的发展，盛大、网易、金山等知名网游公司也从网吧渠道挖到了第一桶金，可以毫不夸张的说网吧渠道是每个互联网公司（游戏、门户、搜索等）的桥头堡。市场很大，蛋糕也很大，13余万家网吧，1200余万台网吧终端的价值已经展现在我们面前。通过网吧渠道合作伙伴我们将百度搜索产品落地到网吧终端上，让网民在网吧也可以更加便捷的使用用户体验和品质俱佳的百度搜索。通过2年多的运营，我们成功开拓了网吧渠道，为搜索引擎和广告联盟在网吧行业的发展树立了标杆，成功的将广告商的产品推送到网吧电脑终端。”盛经理说。

      据调查显示，在网吧内网民对百度的首选率高达96%，另有近35%的网吧业主百度作为搜索引擎，这些数据显示出网民对百度品牌认可，及百度在网吧领域的影响力之大。

      谈到网吧渠道价值，盛经理表示网吧渠道价值正逐步从线下行销转向线上行销。“网吧的线下营销（以地推为主结合线下实体广告）已经挖掘了很多，各个公司都使劲浑身解数，但因推广成本较高、标准无法统一、后续维护跟进不够等多方面因素进入了发展瓶颈。我个人认为网吧渠道的最大价值在线上，网民在网吧90%以上时间盯着自己19/21寸的显示屏。这为网吧线上广告业务、增值业务、网吧专属内容服务等高速发展提供了强有力的保障。但网吧渠道线上行销也并非一帆风顺，在此过程中需要解决产品规划问题提升用户体验，解决商业诚信问题获得可持续发展，也需要随着行业自律改变和重新定位网吧的社会形象等。”

      如何在网吧渠道如何实现联盟的使命“帮助合作伙伴在各自的领域获得成功。”？盛经理这样回答：“根据百度第一季度财报公布，百度在线营销的客户（广告主）突破16万，这是个有力量的数据，这表明了百度业绩的持续增长，表示百度会与更多的联盟客户分享这笔收入。在网吧渠道的合作，百度联盟会把竞价排名的50%收益分成给合作伙伴。我们已经通过与国内几十家网吧管理软件、连锁网吧的合作，成功将广告商的产品推送到近1000万台网吧电脑终端上。在此过程中，我们还不断细分网吧通路各个类型合作伙伴的特征，为推广商选择精准优质的投放通路，使营销成果最大化，让通路投放更精准。”

      盛经理向记者透露，“百度联盟除了在网吧通路开展搜索业务以外我们也在积极尝试其它适合网吧行业特性的广告产品。在经历前期调研与筹备后，百度TV（百度联盟视频广告产品）进军网吧通路的市场时机已经成熟。目前，百度TV正在现有的网吧通路合作伙伴中选择展现形式好、覆盖量大的客户进行投放。我们将在充分考虑网吧网民用户体验上合理规划产品，在广告主、渠道合作伙伴、网民三者之间找到平衡点逐步推进。”

      在谈到连锁网吧与未来网吧行业发展趋势时，盛经理表示百度联盟欢迎与全国或各省的连锁网吧开展全方位的合作。“山东万佳、山西绿洲、广东星空网盟、福建万荣等国内知名连锁网吧都在与百度联盟推进双赢的合作。对于连锁网吧自身来说，连锁不光光是连起来更重要的是锁得住。很多知名的连锁网吧已经建立了很好的渠道平台，接着就需要拼内功、拼管理，需要使用好的产品、好的业务、好的服务来锁住并巩固自己跑马圈地的成果。一些连锁网吧在发展过程中也遇到对直营店管理能力强，对加盟店束手无策的困惑。其实只要拓展思路把自身定位在服务加盟店的角色上，苦练内功，通过网吧管理软件、电影平台等产品，通过广告业务、增值业务等赢利项目，通过贴心的一站式服务去赢得加盟店的信任和认可。”

      对于未来网吧行业的发展趋势，盛经理说到：“近年来，网吧行业由分散向集中转变。早在04年前，网吧行业重新洗牌，许多不具备资质的小网吧被淘汰出局。随后十大全国连锁网吧开始跑马圈地，尽管到今天十大全国连锁网吧由于各种因素没有能达到大家的预期，但它对行业起到了积极的影响。如今，网吧经营成本逐步增加，大网吧吞并小网吧，这就意味着网吧经营思路必须要转变，必须主动去迎合市场的需求。总的来说，网吧行业朝着好的趋势在发展，功能齐全的新型娱乐化网吧应该在未来有很大的市场。”

      百度，作为互联网界的巨头， 正挺进网吧行业，相信百度联盟的加入，会给网吧行业带来新的气象！