与本地伙伴一起成长

　　《21世纪》：微软与发改委、商务部的合作主要针对中国企业，具体的计划有哪些？

　　陈永正：微软与发改委的合作历史悠久。早在2002年，微软就与当时的计委签订了首期合作计划，这是个金额达62亿元的一揽子计划。去年，微软与发改委签订了二期合作计划，除了总计35亿美元的硬件采购订单外，还有1亿美元的软件外包订单，1亿美元的培训计划。

　　在与企业的合作计划中，包括四部分合作，分别为软件外包、培训、投资、.net平台的推广。不同的企业有不同的专注，比如中软的软件外包订单，创智的电子政务。

　　《21世纪》：在合作伙伴方面，有没有什么拓展计划？

　　陈永正：原来是4个合作伙伴，现在已有6个。今年，微软将会发展更多，但目前还不能透露具体计划。目前，微软在中国的合作伙伴是中软、神州数码、山东浪潮、浙大网新、上海宝信、湖南创智。

　　我认为，中国的软件企业应该从三方面入手发展：首先是利用跨国公司，包括微软的培训资源，获得国外软件公司的经验；其次做行业应用开发，利用跨国公司的平台做行业应用软件的开发；再次是做软件外包，通过外包学习跨国软件公司的经验，学习大项目的管理能力。印度的软件企业就是一个例子，据我所知，印度软件巨头Tata软件公司就在中国的一个银行项目中击败了IBM。中国企业今后也有机会做成这样。

　　《21世纪》：中国的软件企业应该从行业应用软件做起？

　　陈永正：因为中国有很大的内需市场，国外企业不可能了解那么丰富的本地化市场需求；其次，中国企业有更好的渠道资源，不管是在电信、金融、能源等行业都是这样；而做平台软件的企业是微软、IBM、甲骨文这样的企业，中国的软件厂商目前还不具这样的实力。

　　微软中国2.0时代

　　《21世纪》：微软过去在中国通过打击盗版赢利，现在却更强调与政府合作，与合作伙伴企业合作，有人说微软中国已经从1.0时代进入到2.0时代了，你觉得是这样吗？

　　陈永正：我觉得微软比以前更成熟了。以前，微软更希望美国的做法，或是世界其他地方的做法拿到中国来一成不变地复制；现在，微软更强调根据中国的具体情况，做一些中国客户、中国普通消费者理解和支持的事情。同时，微软更重视配合中国政府做一些事情，这样更容易获得认可。

　　《21世纪》：微软为何做出这种转变，除了微软的内部转变因素外，有没有中国外部环境的因素？

　　陈永正：当然。有两个因素促使微软的这种转变获得了成功，首先是中国越来越重视知识产权保护，政府、企业都强调使用正版软件。目前，中国的一、二级城市已经完成了正版化采购，许多发达地区的地市级正版化采购都已经开始了。

　　另一个原因是中国的企业更强大了。微软刚到中国时，不管是硬件合作伙伴，还是软件合作伙伴都没有成长起来，微软无法在当地找到合作伙伴。现在不一样了，在软件领域，微软有浪潮、中软等合作伙伴；在PC领域，有联想、方正等合作伙伴；在家电领域，有TCL、长虹；在手机领域，有夏新、德信等。这些企业都已成长为十分优秀的企业。

　　《21世纪》：这是不是与微软全球的转型有关？

　　陈永正：微软一直都在这样做。不过我们可以观察到一个变化，在以前的PC产业，英特尔、微软掌握着最核心的东西，在产业链中的话语权比较大。但在互联网时代，或者是3C融合时代，许多创新都是从下游厂商出现的。像联想开发了许多创新型的应用，比如数字安全，比如一键上网，这些应用创新是十分先进的。今后，下游厂商与上游厂商的关系会发生变化，下游厂商会有更大的创新空间。