除了拿到省级牌照的网吧或大型连锁网吧，在面对其他中小网吧时，厂商还是要依赖渠道商，尤其是网吧SI。网吧SI是指那些把网吧电脑等产品的销售作为主营业务之一的SI，他们一般会垄断所在城市三分之一以上的市场份额。

　　岳永刚称网吧SI为“网吧解决方案供应商”。目前，优派旗下的网吧SI有30多家。其大体可以分为4类：一、区域大型代理商。一般而言， 他们代理的产品线比较长，上游资源丰富；二是独立软件开发商，主要是计费系统或无盘系统软件的提供者；三是网吧服务商，比如提供点卡的商家；四是某品牌厂商的代理商。他们虽然只代理某一品牌的产品，面不宽，但可以得到上游厂商的特殊支持。

　　这些网吧SI在每个城市都存在，并会在选址、装修方案、产品选择等方面帮助网吧业主。目前厂商需要做的工作是为网吧SI提供更多的市场支持、优惠的价格和一定的返点奖励。“这四类商家各有优势，不能简单地评定哪类在网吧市场上的影响力更大。”岳永刚说。

　　链 接

　　网吧网络产品采购新动向

　　在网吧采购中有一类非常特殊的产品，其虽然是网吧的基础设备，却经常被忽视。

　　从网吧组网方案看，60%以上的网吧业主选择使用代理服务器；30%选择用交换机——例如思科和华为3Com的35或26系列交换机；10%选择用宽带路由器，即智能网关。

　　使用代理服务器的组网方案是，在PC上加装两块网卡，由PC完成路由工作。该组网方式的主要问题是PC的稳定性较差，同时PCI叉槽总线带宽的局限性也会限制网络性能的发挥。

　　第二类方案是使用交换机的组网方案，可以进行多网之间的内容整合，但交换机的主频通常只有50MHz，难以完成大量的NAT转换(网络地址转换)。同时，网吧网络通常不需要交换机的三层路由功能。因此有人认为，对于网吧而言，交换机有些大材小用。

　　第三类组网方案是利用宽带路由器。宽带路由器在路由方面的功能并不是很强大，但其主频很高，目前的主流产品已达到533MHz，能同时处理10万个以上的并发连接。