品牌PC厂商“暗战”网吧

　　曹老板是位于北京市朝阳区对外经贸大学东门附近一家网吧的老板，虽然北京最近天气很热，但曹老板的心情很不错。因为世界杯的关系，虽然附近的一些学校已经陆续放假，但网吧的生意并没有如往常那样出现假期淡季。曹老板决定趁着今年暑假，把网吧里的20多台电脑来一次彻底更新。不过和以往买兼容机不同，这次曹老板决定买品牌机，“虽然每台电脑的价格贵点，但品牌机的售后服务好，关键是现在很多品牌PC厂商推出了专门的网吧PC机，更符合我们的要求，也更符合有关政策的要求。” 曹老板说。

　　网吧市场再度火热

　　和曹老板有着相同换机想法的网吧业主不在少数。作为一个政策型驱动市场，随着国家有关部门对网吧市场整顿的深入，业内人士认为，网吧市场将再度复苏，从兼容机向品牌机过渡的市场拐点将会出现，品牌PC厂商将迎来新的发展高峰。

　　有统计数据显示，中国网吧总数目前已达到近12万家，中国上网总人数近年年均增长率达9.6%，其中，1/4习惯于网吧上网。目前，每天在网吧上网的人数约每天3000万人次，而中国网吧产业规模约在人民币700亿元。如此巨大的市场容量，吸引着各路厂商趋之若鹜，展开争夺。

　　5月23日，自诞生之初就致力于为网吧行业提供量身订制产品与服务的方佳电脑，再度在京召开新闻发布会，隆重推出《方佳电脑网吧行业整体解决方案》，并向到场的百家网吧业主现场展示了最新的服务器和网吧专用产品，这是方佳电脑这一年来在产品研发、生产当中取得的重大突破。

　　3月30日，清华同方携AMD高调举办新闻发布会。AMD以网吧为进军大陆行业市场的突破口，加紧了与竞争对手在PC市场的争夺。清华同方还提出了今年要卖出40万台网吧行业品牌机的目标，这意味着此次双方的联手将觊觎20%的网吧市场份额。

　　一样进军网吧市场的还有联想和TCL。截至目前，TCL的“海盗”系列产品已开始被越来越多的网吧业主接受。在对价格非常敏感的西部地区，主推AMD芯片的联想电脑在网吧市场的占有率已达到80%以上……

　　“不光品牌PC厂商对网吧市场虎视眈眈，其实对这一市场同样觊觎已久的还有国际两大芯片生产商，它们纷纷与品牌PC厂商结成同盟，重拳出击网吧市场。”一位业内人士对记者说。

　　易观国际分析师李嘉认为，网吧PC市场属于政策驱动型市场。随着去年年底文化部推出“网吧产业提升计划”以及相关管制政策的逐渐明朗和放宽，网吧行业的整体环境开始好转。对PC厂商来说，“网吧产业提升计划”所制定的硬件标准意味着品牌机在网吧市场将迎来一次发展高峰。

　　更高的质量要求

　　“之所以看重网吧市场，一是出于细分市场的竞争策略，现在的PC市场已经相当成熟，竞争非常激烈，而网吧则是最近几年新兴起来的市场；二是看到了品牌PC机在网吧市场良好的潜力。”谈及方佳电脑进军网吧市场的初衷，方佳世纪数码科技有限公司产品主管郑宇隆说。

　　郑宇隆把网吧市场分成两块，一是每年新增的网吧，二是每年需要更新PC机的网吧，虽然目前网吧90%以上的PC机都是DIY的兼容机，但从发展趋势来看，网吧业主已经越来越倾向于选择品牌PC机，这将是一个巨大的市场。

　　郑宇隆分析认为，网吧业主之所以越来越倾向于选择品牌PC机，是因为品牌PC拥有更高的性价比。对于网吧用机来说，稳定是第一位的，这样对PC机的质量要求更高，包括散热、防尘等。在这方面，品牌机拥有明显优势，在专门针对网吧生产的PC机产品里，方佳即使连机箱这样一个小的细节都会为网吧量身定做，专门采用外挂锁的设计和封闭的光驱，这样便于防盗。品牌PC机还有一个兼容机无法比拟的优势，就是他们的产品全都能通过国家的3C认证，符合国家有关部门的产品要求。

　　李嘉同样认为网吧业主对PC产品的需求有着极其重视价格、售后服务需求强烈以及对产品的节能性、稳定性、升级便利性和安全性有特殊要求等特点。网吧平均PC保有量在60台左右，能耗低的产品能为业主节省大笔电费开支。网吧PC日均运行时间超过12小时，业主对产品稳定性的要求较普通用户更苛刻。升级是否便利也直接决定产品更新换代成本的高低。另外，文化部相关标准出台后，安全性能成为业主不得不考虑的因素。这些都让品牌PC越来越会成为网吧业主的首选。

　　市场拐点即将出现

　　郑宇隆说，现在网吧市场才处于起步、复苏阶段，远没有达到顶峰状态。目前的网吧市场存在更新快、同质化、收入低等发展瓶颈，而网吧的未来发展趋势则是规模化、连锁化的经营，网吧不仅仅是网民上网的地方，它还是一个综合文化娱乐消费场所，能带动影视、游戏、零售等一系列的消费产品。从这个发展潮流来看，品牌PC机有着更为广阔的市场空间，他们能从网吧的市场调研、整体布局、PC机设计等各个环节与网吧业主开展合作，达到双赢甚至多赢。虽然目前网吧市场的主要产品还是DIY兼容机，但从兼容机向品牌机转变的市场拐点已经出现，未来将属于品牌PC机。

　　赛迪顾问计算机与软件咨询事业部分析师曹然认为，兼容机和品牌机都是很成熟的产品，相对来说品牌机更符合网吧的质量要求，包括性能、管理等。但市场的发展需要大家来共同维护，厂商要更多的考虑网吧业主的要求，包括网吧业主资金上的支持等，缓解网吧业主初期投资的压力。

　　李嘉认为，对PC厂商来说，短期内取得成功的关键不在于同其他厂商的竞争，而是打造高于兼容机的性价比优势，夺取原本属于兼容机的市场份额。针对网吧PC机需求零散、单次采购量小的特点，PC厂商可在重点区域组织网吧采购联盟，帮助中小网吧业主降低采购成本，同时压缩自身在渠道和物流配送环节的成本。