祁东风揭PC商集体天价采购内幕 微软3年流变

　　“不知道媒体报道的每套windows操作系统低至100多元的说法从何而出，实际上，在我们与微软的协议中，并不会牵涉到每套多少钱这样的数字。”

　　4月21日午间，刚从美国回来的
方正科技总裁祁东风对外界表达了上述不解。 
  
　　从12日到17日，在短短的5天时间内，微软席卷了中国PC厂商近17亿美金的采购大单，其中联想采购金额为12亿美金，方正科技采购2.5亿美金。 

　　不过让外界关注的仍然是，国内四大PC厂商缘何在近期内连下采购大单？祁东风明确否认了“政府强令”说，他透露，实际上与微软的谈判在3年前就已经开展。 

　　与微软将展开资本运作 

　　4月12日，祁东风与方正集团总裁魏新一起动身赴美。方正科技与微软的2.5亿美金采购协议在当地时间12日下午正式签署。 

　　按照祁东风解释，实际上在2004年暑期促销之前，方正科技就已经与微软达成共识并全线预装微软操作系统，此次赴美，只不过是完成一个协议的签署而已。 

　　他否认外界关于每套售价被下拉至100元的猜测，“如果单纯谈价钱，根本谈不下来。一般我们与微软的谈判都是打包来谈”。 

　　这个大包中，包括了市场活动、行业支持、研发、推广、终端建设等等方面。“不同的采购价会有不同的条件。”暗示几大PC厂商之间所获支持的不同。 

　　祁东风认为，由于是公司之间资源的互换，实际上已经等于拉下了成本。“微软操作系统全球统一OEM价是68美金”，上述协议的存在，使“这一说法在国内名存实亡”。 

　　但实际上，方正两大高管此行仍有更长远的计划。新浪科技获悉，魏祁美国之行中，与微软也约定在资本运作、技术研发等层面有所动作。 

　　“由魏老师主持，我们与微软各个业务的领导人会谈，将会在未来技术开发层面开展更多合作”，祁东风透露，“双方还会在资本运作上作些工作，如在资金上共同投入一个研发方向，甚至共同成立研发小组”等。 

　　更长远的计划也包括，在微软Vista操作系统的开发上方正也希望及早插入进去。在国内，方正集团、方正科技也正逐步将自己的研发、应用平台，由此前的多个平台逐步转向微软的.Net平台。 

　　陈永正微软中国3年流变 

　　3年前，陈永正刚刚就任微软中国总裁时，祁东风向他发了一封措辞严厉的信件，其中直指微软中国在正版推动上的不力。 

　　“微软的人始终有种误解，认为就是中国人喜欢用盗版。他们也一直保持着无所谓的态度，在国内几十万的销量还觉得很满意，不高兴了就来打打盗版”。 

　　谈及当时微软中国的市场策略，祁东风不客气指出了微软的弊病所在，“并不是中国人喜欢用盗版，而是国情和经济收入决定的”。并建立陈永正将中国市场真正视为战略市场，采取更为包容的态度。 

　　事后转述，祁东风笑称当时的信件表述其实更为激烈。一年前，前往美国市场与微软全球总裁鲍尔默对话时，仍然发现，美国总部的微软人对中国的知识产权现状仍误解颇深，甚至已成定论。在这样的背景下，祁东风再次向鲍尔默和陈永正提出，中国市场的购买力是全球第一，只要根据购买力来定价，微软的在华收入将获得快速增长。 

　　随后，微软总部派员前到方正科技进行接触。“那个老外叫卡洛斯，他做了很多工作，陈永正也做了很多工作”，“微软采取了自进入中国市场10年以来最积极、最认真的姿态”。 

　　祁东风对于谈判进行中的两位参与者评价简单且干脆，“陈永正和他的前任不一样，在把中国市场真正提到了战略市场的位置上去，并让老外来理解这个市场，更重要的是，把价钱也降了下来。”卡洛斯后来则离开了微软，就任另一家公司的CEO，与祁也仍保持着良好的私交。 

　　但谈判的各方仍然经历了相当长的时间才走完这看似简单的一步。“难就难在双方互信基础的建立”，甚至在盗版猖獗的今天，建立互信仍是一个最大的难题。 

　　但事后也证明，5天内微软中国接获的大单总数，令微软人感觉够“惊喜”，甚至不敢相信这好日子来的太快。 

　　“实际上，双方各进一步，市场就成倍增长”。祁东风这样说。