在中国IT界,有这么一句话 “北有中关村、南有广埠屯”。2008年,赖春临针对网吧的经营特点和网友需求,将原来单纯的网吧管理软件变成了集维护、管理、娱乐于一体的网吧娱乐平台――“易游网娱平台”。
企业家赖春临 记者金思柳 摄
在中国IT界,有这么一句话 “北有中关村、南有广埠屯”。雷军、张鹤等湖北籍互联网大佬,都是从广埠屯走出去的,赖春临也是其中一员。
1998年,中国信息化浪潮刚刚开始,当时的“IT明星”――史玉柱、张瑞敏、柳传志,是赖春临崇拜的对象。走出大学校门后,她居然到广埠屯南极电脑城租下一个15平方米的走廊,做起攒机买卖,从这里开始向偶像靠拢。
在广埠屯 “攒机”,让赖春临赚到了第一桶金。但到了2000年,装机的生意不好做了,利润越来越薄。
因为与网吧有大量业务往来,赖春临发现随着网民数量的快速增长,网吧经营管理存在很多难题。如:网吧经常会因为操作系统崩溃而暂停经营,或者因为电脑受到病毒攻击而中断运营。她认定,网吧维护软件将是个全新的发展方向。
2002年,赖春临开始代理销售网吧管理、维护类软件,进入网维软件领域。那时,网维软件还属于新型产品,很多网吧的业主、投资人对网吧维护认识不多,并不接受。赖春临带着公司员工每天不分昼夜往武汉市各大网吧跑。“那时的我,既是老板也是商务,既是研发也是客服,一个个的网吧去游说,请他们免费试用。”赖春临回忆。
最开始的两年,赖春临做得很艰难。她和公司员工常常在网吧一呆就是几天几夜,教网管怎么使用软件,出现问题了怎么快速解决……这样的服务让试用过的网吧几乎都离不开她们。就这样,一家一家开拓,在武汉打开了局面。
2006年,掌握了大量终端客户的赖春临,开始自立门户,成立了武汉盛天信息网吧技术有限公司,用自己全部的积蓄聘请高端技术人员,开始研发具有交易平台性质的网维软件。
经过一年多的研发,赖春临自主研发的全新一代的网维软件――“易游网吧管理软件”问世了。由于它比市场上同类产品更高效,可以方便地对客户机进行集中维护管理,还可以管理客户机上的游戏资源,所以在极短时间内,这款软件就覆盖了湖北省一半以上网吧市场,并迅速走向全国。
2008年,赖春临针对网吧的经营特点和网友需求,将原来单纯的网吧管理软件变成了集维护、管理、娱乐于一体的网吧娱乐平台――“易游网娱平台”。
如今,“易游网娱平台”成为了全国知名的网维软件品牌,覆盖全国30多个省市的45000多家网吧,占全国网吧总数的30%左右。
点评
武汉中小企业协会秘书长林望芝:
在中国,每一种需求都能成为一个极大的市场,因此谁先发现了需求谁就找到了开启金山的钥匙。赖春临凭借女性的敏感和优质的服务,闯出了一个全新的市场。再靠着自主研发的竞争利器,步步为营,最终成为行业霸主。