前言：网吧发展何去何从

随着2008年全球经济陷入低迷以及国内通胀压力加大，国内网吧行业也无法独善其身，纷纷陷入了一片低潮之中。虽然来自中国互联网络信息中心（CNNIC）的报告显示，截止到2008年6月，网吧网民总规模已经达到9918万人，网吧成为中国网民的第二大上网地点，半年内网吧上网人数增加了2800万，但是，目前网吧网民的月均网吧上网费用为44.8元/月，每月比2007年12月的51.6元/月降低了6.8元，同时新增的网吧数量也不容小看。换句话说，虽然网吧网民总量增加了，但是网吧业的竞争也加剧了，同时在CPI不断走高的情况下，网民花费在网吧上的消费也减少了，因此，对于网吧而言，今年无疑是比较难过的一年。

相对前几年“想要发，开网吧”，“一年回本，两年翻番”的神话而言，目前网吧行业可以说是非常低迷。在很多地方的论坛以及中介公司里，都可以看到有网吧业主要求转让的通告。前几年网吧行业火爆，很多民间资金纷纷涌入，其中，部分业主对于网吧行业根本没有很深刻的了解，在行业遭遇这种寒冬的情况下，大部分人都采取了退出的策略。而对于还在坚持以及还在观望的网吧业主而言，很多人都在寻求网吧的发展前途，网吧发展，到底应该何去何从呢？网吧危机，依赖上机收费无异看天吃饭

对于农民而言，老天爷就是他们的老板，看天吃饭是农民们的本色。事实上，除了农民之外，网吧实际上也是一个看天吃饭的行业。对于网吧而言，收入的80%左右来自于上网机时费，其他的收入则包括了餐饮，游戏点卡等产品，但是这些也是基于网吧的上座率的。

对于大学周边的网吧而言，这种看天吃饭的色彩就非常明显。寒暑假期间，这些网吧基本上都是门可罗雀，而到了开学之后，网吧时不时又会遇到排队等电脑的情况。除了高校周边的网吧外，其他网吧实际上也是看天吃饭，比如之前奥运会期间，各地网吧的上座率就大幅下降，不少网吧都叫苦连天。

随着家庭电脑与宽带的普及，网吧所受到的威胁也越来越大。而且网吧行业竞争越来越大，价格战亦愈演愈烈，因此光靠收取上机费肯定无法支撑网吧的发展。一些网吧就希望提供一些特色的服务，吸引网民来网吧消费。比如提供游戏配置，满足游戏玩家的需要等，都是网吧发展模式的一种尝试。而除了这些以外，事实上，我们不妨可以将跳出这种思维，为网吧寻找一种全新的定位。

 

网吧下一站：PC形象体验店

既然光靠收上机费用已经无法满足网吧发展的需要，那么怎么样才能为网吧找到一条全新的出路呢？笔者就认为，网吧其实可以考虑与PC厂商结盟，成为PC厂商的形象体验店。

在移动，电信的营业厅里，我们都可以发现一些供用户免费上网的电脑配置，一些大型的营业厅，其放置供顾客免费上网的电脑配置的规模都不算小，这种其实就是移动，电信用来做来形象展示用的。此外，在数码卖场里，一些大商家都会提供一些电脑配置供顾客玩游戏或者是上网，同样也是做为产品的展示体验用途。而这点正好给了我们以启发，对于网吧而言，部分条件适合的网吧，一样可以发展成为PC厂商的形象体验店。

在今年8月份，板卡厂商影驰就与河北烽火网络休闲广场签约，将网吧建立成为影驰SLI技术示范店。河北烽火网络休闲广场全线使用影驰板卡产品，是河北省首个，全国首批影驰SLI技术体验网吧。签约成为影驰首家SLI示范网吧后，网吧专门开设了一个SLI体验区，并组建了10台顶级配置SLI电脑作为首批试验机。影驰则为网吧SLI体验区免费赠送10片单价高达699元的高端750A SLI主板，并且提供数千元装修资助，还为网吧SLI体验区相关广告以及室内装修免费提供设计方案。

在这个案例中，实际就是证明了网吧作为PC形象体验店的可行性。对于网吧而言，将网吧整体打造成为某一品牌的形象体验店，不失为是一个不错的发展模式。首先，在投资方面，网吧完全没有投放的压力，除了店面之外，从电脑配置以及内部装修，均可以由PC厂商提供。而在运营方面，包括运营成本在内的所有开销以及网吧业主的利润，也由PC厂商支付。可能看到这里大家会觉得笔者是在异想天开，下文中我们将为对PC厂商为何会做出这种行为做出分析。也就是说，网吧在完成成为PC厂商形象体验店之后，将是对网民免费开放的，不收取上机费，网吧除了店租外的一切开销由厂商买单。网吧所需要做的，就是吸引网民来上网。

而对于PC厂商而言，这种模式看似是对PC厂商非常苛刻。做为形象体验店，PC厂商需要支付其投资以及日常运营（电费，人力），而且还要支持利润给到网吧业主，从成本计算的话，PC厂商似乎是没有任何的好处。那么，PC厂商是否能做这样的行为呢？

实际上，对于PC厂商而言，特别是大品牌而言，每年这些厂商都需要支付很多广告投放在各大媒体上，但是效果普遍不佳。比如联想电脑，每年的广告费是以亿计算。但是广告做为一种很传统的媒体推广，其产生的效果已经越来越小。而品牌形象体验店作为一种新兴的隐性广告资源，正在逐渐受到大品牌厂商的喜爱。在这种情况下，对于想主推品牌，产品的大型PC厂商（包括电脑配件厂商）而言，有选择性地投资网吧做为形象体验店，是非常不错的选择。以一个200台电脑的网吧计算的话，其初期投资的成本大约是在100万左右，每月的运营成本在3万左右，再加上支持给网吧业主的利润，其实算下来费用并不会比投在一些电视媒体上的广告费用来得多，相对来说反而更少。而且最重要的是，拥有了这样的形象体验店，其效果会比直接的媒体广告来得强烈，通过体验店，消费者可以第一时间近距离地接触产品，了解产品，厂商也可以将新品发布会放在网吧里举行，同时网吧还是一个活体广告，在地点较好的位置，网吧的招牌其实就相当于一个广告位。当然，PC厂商也可以只选择承包网吧的一个区域，这样可以最大程度地降低成本。比如大型PC厂商在一个城市里选择10个网吧，组建XX品牌连锁形象体验网吧，规定在该网吧的体验区里，网民可以免费上网，近距离体验XX品牌的产品，同时得到网吧的冠名权。

讲到这里，相信大家都已经清楚了，笔者的策略就是引导PC厂商将广告推广费用转化到建立网吧形象体验店上，对于PC厂商而言，网吧的流动性很强，其广告效应并不会比电视等传统媒体广告差多少。而且其拥有体验的特色，可以让用户（也就是潜在的消费者）近距离地接触产品，体验产品。同时还可以在网吧里设置柜台，直接销售或者是定购产品。

而对于网吧而言，由于角色的转换，网吧只需要配合客户厂商做好推广工作就可以了。网友的上机费由厂商支付，这样就没有了盈利的压力，网吧的责任就是帮助推广以及负责日常的运营。可能会有网友疑问，如果是这样的话，那么PC厂商完全可以自己开形象网吧，何必找现存的网吧合作呢。确实，虽然这种方法是可行的，但是对于PC厂商而言，他们并没有在网吧经营方面的经验，而且新网吧也没有老网吧的人气以及适合的地点场所，同时，对不少PC厂商而言，自己支撑一个体验网吧，又要做到全免费，还是有比较大的压力的，还不如选择多家网吧合作，只承包一个区域。

 

方案推荐

网吧将50台左右的电脑设置成为XX品牌形象体验区，不对网民收取上机费，但是可以规定每位网民的上机时间（比如每天每人2小时或者是3小时），这样一来无疑可以吸引到很多网民的关注，而那些慕名而来暂时没有排上队的，或者是免费时间已经过的网友，就可以转移到收费区。而对于PC厂商而言，通过设立这种体验网吧(体验区)，可以网友，特别是游戏网友对其产品有更深刻的认识，并在第一时间体验到最新最好的产品，吸引其购买的欲望。

 

总结

以上是作者提出的一个思路，细节方面还需要网吧业主自己与相关PC厂商洽谈。对于网吧发展而言，将自己打造成为PC厂商的形象体验店，还是有比较大的操作空间的。可以预见的是，未来那种依赖上机费生存的网吧肯定会越来越少。对于网吧而言，大家不妨转换一下思维，别老想着直接从网民兜里掏钱，不妨想想，怎么样间接地赚到钱。

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