西伯利亚哈尔滨渠道李井明先生专访
哈尔滨渠道鼎旺耗材总经理李井明先生
当走进办公室的时候，李井明先生正在忙着与客户沟通。他今天穿着一套合身的深蓝色Polo衫，衬出健美的身材，可以想象到是一个运动爱好者。头发略染了黄色，更显年轻时尚，而电竞市场也的确需要更加接近年轻人。在忙完之后，他抬起头略带歉意地对我笑了一下，然后就像老朋友一样，为我泡了一杯茶，开始了唠嗑家常式的对话，过程轻松而愉快。
笔者：李总您好，很高兴今天能邀请到从业多年的您来对话，相信这一次可以让很多网友可以更加了解哈尔滨的市场概况，乃至于整个电竞行业的情况。或者您先来跟咱们说说您公司的简单情况，也好让大家更加熟悉您的公司。
李总微笑了一下，说到：您过奖了，我只是希望通过这一次机会跟大家分享一下我个人的看法。目前我公司主要经营网吧外设产品, 我司对网吧外设的这个行业非常的专注也非常的专业。
笔者喝了一口茶，然后说：哈尔滨在很多人的心目中，就是冰雪世界，那么它的游戏市场是怎么样的呢？您能跟我们谈一下目前哈尔滨游戏外设市场的一些情况吗？
李总不禁有些失笑，然后接口说：哈尔滨冬天的确挺冷的，不过游戏市场现在一片火热呢。就我来看，现在网吧行业对外设的要求也是越来越高,上网的人群也对外设非常重视。就目前来说，现在的发光震动耳机，机械键盘都已经每个网吧的必备产品了。
笔者：看来全国的游戏市场都是形势一片大好啊。那么想问一下您代理西伯利亚游戏耳机多长时间了？当初是什么原因让您选择了西伯利亚这个品牌？
李总听到这个问题的时候，陷入了短暂的沉思，像是想起了一些往事，然后说：其实我们算是老伙伴了，在西伯利亚这个品牌刚刚问世我们就开始合作了。我选择西伯利亚主要有几个原因：
（1）西伯利亚耳机的品质在网吧行业内部能够得到绝大多数的网吧业主认可,这是在整个行业里绝无仅有的.
（2）西伯利亚耳机的工艺非常精致,这在网吧行业内也是很少见的,大部分的网吧产品都是:”好看不耐用,耐用不好看”,现在西伯利亚耳机的确把这个大问题解决了.
（3）西伯利亚耳机一直在不断的创新,不断的开发出让网民非常满意的产品,也是我们选择西伯利亚耳机的一个重要环节.图2
哈尔滨渠道鼎旺耗材总经理李井明先生
笔者听到李总的话，不禁起了佩服之情，说到：这世上最难的是成功之前的互勉支持而不是成功之后的祝贺，不过很高兴西伯利亚和您今天都已经成功了。那么刚才我们谈到哈尔滨游戏外设市场，那么西伯利亚在整个哈尔滨市场里面扮演着什么样的角色呢？它的优势又是什么呢？
李总谈兴明显愈发高昂，说：多谢，的确是这样的，刚开始的时候大家都不容易。在我看来，西伯利亚耳机一直都是在引领网吧耳机的先驱者.不断的开发和创新是西伯利亚耳机在网吧市场上最大优势,同时也给广大的网吧业主带来了更大的效益,给上网人群带来了更好更舒适的体验感.
哈尔滨渠道鼎旺耗材总经理李井明先生
笔者继续问：近年来随着高端网吧的兴起，网吧对游戏外设的需求量越来越大，很多品牌也相继推出了专门针对网吧市场的产品，比如西伯利亚V2网吧版，那么您觉得这款产品在网吧会有优势吗？
在说到V2网吧版这款产品的时候，李总露出了笑容，赞不绝口地说：西伯利亚的产品一直都追求精益求精,而且V2这款又是重金打造,无论是款型上,音质上还是做工的精细度上都已经完全的超越了这个行业的标准.
听到李总如此赞誉V2网吧版，笔者感受到他十足的信心。然后继续问：做网吧的单子是需要渠道随时把握用户需求的，并且很多时候需要跟得更细才行，那么对于网吧业主或者用户来讲，什么样的游戏耳机才是他们所需要的呢？
在听到这个问题时，李总略微思考了一下，然后说：其实就我了解到的情况来说，现在大多数的网吧业主并不是太在意产品的单价,只要在可以接受的范围之内都是可以的.问题是否能买到让上网的人群感觉满意的产品这是最关键的.上网客户的满意才能让网吧业主满意.
合影是从左往右：齐齐哈尔博彦科技总经理周园，西伯利亚营销总监李昌杰，哈尔滨鼎旺耗材总经理李井明先生
在听到这个回答时，的确让我有些意外，在我原来的看法当中，以为价格才是网吧业主最关心的问题呢，看来多与资深渠道沟通可以更好了解更多行业情况，然后再问：作为渠道商，在您看来，网吧在采购方面，更多关注的是产品的价格、品质还是产品的品牌影响呢？这三个因素按轻重是如何排序的？
李总说：品牌的影响力肯定是第一位，因为品牌和品质是成正比的，价格应该放在最后。这就是目前哈尔滨网吧市场的一些情况了。
笔者在笔记本上记录下最后一笔之后，对李总说：感谢李总今天的接待，让我了解了更多咱们哈尔滨的市场情况，以及咱们渠道商对于西伯利亚的看法。我看李总您现在还忙，就不多打扰了，下次过来，还来找您喝茶。
李总微笑了一下，举杯说：很高兴有这个机会跟大家分享我的一些浅薄看法。好的，咱们下回继续喝茶唠嗑，再见。
后记：
经过这一次与李总的谈话，我们可以深刻了解到西伯利亚在渠道商眼中的看法，专业、专注造就了西伯利亚的成功。而西伯利亚的品牌名气、过硬的品质也让渠道商更好地占据网吧、游戏市场。而哈尔滨渠道鼎旺耗材也因为自身的专注、对于行业的了解，让自己成为哈尔滨网吧、游戏市场的大鳄。
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