篇首语

20年硬件DIY行业履历，14年前掌舵微星科技中国业务。不管是员工还是竞争对手，圈里相熟的人都把微星科技中国区总经理李晋凯，尊称为毛哥（sam）。媒体的编辑们都喜欢听他讲DIY的旧事新章。在那些金子般的年月里，他看着DIY产业风云际会，潮起潮落，大浪尽淘沙。

行业红火时，他雷厉风行攻城略地，却冷静务实。行业萎靡时，大浪淘尽浮萍，他毅然坚守驰呼所有DIY人应理性面对具有千亿规模的硬件市场。在成熟的市场里，只有愿意随着用户改变而愿意付出的得道者才能多盈，淘金投机的全无机会。他看好DIY3.0一体式攒机的用户导向模式，在提到微星今年在中、高端市场得到的回馈喜笑颜开。他一年超过200天带着微星“进村”，布局中国的四、六级城市。

微星科技中国区总经理李晋凯接受Zol独家专访

转型阵痛

从2008年-2012年的五年间，靠主板起家的华硕、微星、技嘉等台资企业纷纷寻求在笔记本整机市场的突破，意在摆脱零组件平台的束缚。在多元化的道路上，付出了昂贵的代价。毛哥说，2012年上半年，微星主板自1986年公司成立以来第一次出现亏损，引起了公司高层的震惊。做大而全的公司还是小而美的企业，成为微星乃至整个行业的命题。

毛哥说，微星真正变化来自2012年第三季度，经过内部反复的磋商之后，微星选择了将重心放在自己擅长的领域，认为主板是微星的基石。从去年第二季度末把整个人力做了大幅度的调换，重新主板上投入了很多的资源和精力。2013年在主板严重同质化的情况下，微星的GAMING系列主板令人耳目一新。在渠道端，微星加固了对十年以上老渠道的合作关系。他认为，时间点稍微有点晚，但这种积累会在两三年慢慢的发酵。

除主板以外，显卡和笔记本产品线则完全挺进中、高端，走精品路线。为摆脱传统渠道投入高产出低的羁绊，高端游戏笔记本全线电商。通过这番形而有效的调整，微星科技在2013年三条生命线竟全面飘红，盈利颇丰。因无序竞争而选择转型，也因转型带来阵痛。去伪存真之后，微星找到了未来适合自己的道路。

四大生存箴言

谈起这次变革，毛哥感慨颇多。他说未来硬件DIY企业要想在新时代的竞争中存活必须具体四个能力：第一，具备卖中高端产品的能力。2013年攒机实际成交单价2500-3000元，根据英特尔的统计报告中国人均预算是4200元，用户计划购买i7、i5平台，商家为了促成交易，瞒报性能降低预算促成i3或者奔腾交易。未来谁能建立一套子将优质的中高端产品服务到中高端需求用户的手中，谁将立于不败之地。

第二，深耕四六级市场的能力，厂商的工作做的再怎么细，乡镇市场有很大的空间，留给渠道商的。第三，提供用户不同体验和感受的能力。比如说服务体系，或者特殊的下游资源，或者渠道内有单独政府采购能力的人。第四，电商能力。在电商快速发展的过程中，既是威胁更大是机会，以现在的电商模式来看，华东和华中的装机大店比比兼是。南京新锐、杭州普天、武汉宁美、名龙堂都是巨无霸型的网店。如果做营销不能根据市场用户人群的变化而变化，还沿用老的销售方式慢慢就被脱节了。

在产业里想活下来或者活的好，一定要有别人不一样的东西。过去摆在门口做生意，来一个客户做一个生意，这种人未来活的会越来越艰难。

DIY3.0将成为趋势

2006年，英特尔提出DIY2.0概念，希望产业链中各个产品线领导品牌能够形成联盟，针对用户个性需求提供一体式的DIY解决方案。那时中国的DIY品牌成百上千，良莠不齐，不良品牌及渠道商对用户的伤害比比皆是，用户体验无从谈起。2010年，台北电脑展期间台系品牌开始布局个性十足的整机PC，那时国内十大PC品牌仅剩下联想一枝独秀，其它二强受笔记本的冲击丢盔弃甲。

2012年，以南京新锐、武汉宁美、名龙堂为代表的电商一体式PC解决商如雨后春笋般风靡行业,2013年京东加入战团，与淘宝诸强形成竞合关系。以用户体验为中心，名牌硬件为骨架，主题鲜明个性十足、单价极高的一体式攒机时代，被誉为以DIY3.0时代。

毛哥认为，在未来二年电商将由10%增加到30-40%，这个趋势不可阻挡。在后DIY产业时代，谁注重用户体验能提供一站式解决方案就能把握商机。在这个时代仍会出现巨型的科技公司，武汉宁美每季度装机5-6台，玩龙堂4000-5000元的高端个性攒机销量惊人。英特尔和DIY诸强多年来解决不了问题，在电商时代，机缘巧合般的成为这个时代的佼佼者。

千亿规模仍是大蛋糕

受产业链关联环节繁锁影响，中国DIY市场容量研究有多少一直是个谜，没有官方的监管，更没有一个确切的数字。大家只是根据英特尔和AMD每年的官方出货量之和来估算市场容量。从1999年大陆品牌元年开始到2009年进入产业高峰期，这十年里峰值为每年3000-3500万台攒机销量，按平均单价2500元，接近900亿产值。而这只是新增机器的容量，如果加上数以百万计的升级用户，具有上千亿市场容量。

微星GAMING系列主板成为年度最大亮点

毛哥说，2013年DIY容量跟去年持平并未下降，市场容量预计在2500-2700万台之间，但平均单价提升约为20%，整体市场容量仍接近千亿。中高端攒机容量明显变大，均价为5000块钱的攒机比重创历史新高。这主要得益于游戏产业的复兴，2014年还有许多大型游戏进入中国市场，会对硬件配置要求继续拉升。在未来，DIY产业的整体走向仍然会根据游戏产业的发展而浮沉。

三重理智促产业觉醒

毛哥称，厂商、渠道商、用户的三重理智，催促整个DIY产业觉醒。经过15年的快速成长，长期缺乏管理，过快的成长速度掩盖了衍生出的诸多问题。长年粗放式经营，频繁恶性价格竞争，终端卖场肆意扩张，代理家质量层次不齐，用户在采购决策过程中多受欺骗误导。随着用户趋于理性，对需求的明晰化和精准化不断加强，自下而上的推进力逼着从业者反思、觉醒。

微星17寸大屏游戏本万元受追捧

毛哥说，DIY产业回归理性阶段，即使市场容量从2500万台回到2000万台，对整个行业也不会产生负面影响，因为这是一个健康的量。用户理智、商家理智、卖场理智，厂商理智，这是这个产业健康活下去的原因。这个产业链承载着数以百万计从业者的理想和希望。

在变化的市场一定存在机会，如果一盘死水就会被淘汰。过去的15年，产业过快成长掩盖了企业自身存在的问题。在市场成熟期，过去的小问题都变成了大问题，摆在DIY这些中小企业面前最大的挑战，是自身的管理。过去简单的粗放式“搬箱子”模式将被淘汰，行业门槛不断抬高，拥有系统化平台化的管理型公司将主导市场。

“猎食者”的启示

随着智能终端互联时代的崛起，互联网、软件明星企业纷纷涉足硬件市场，一场以抢占终端、抢夺用户为中心的终级之战愈演愈烈。在这场革命中先有小米、乐视，后有360、百度，整个科技产业从“软硬结合”时代过度到“软兼硬”时代。拥有用户之利的互联网企业或者软件企业，都成为传统硬件企业的“猎食者”。

面对新的竞争格局毛哥认为，移动终端互联的高速发展难以想象，豪强冲击市场是挑战也是机会。这要求我们每个人及企业自身，都要有新的思维模式去迎接挑战。在移动互联时代，每个企业都必须根据用户行为的变化转变成自身企业的机会。

毛哥说，在传统市场做的越强的人，缺点往往存在最强的地方。比如说联想传统渠道最强，是所有硬件厂商的模型。在新型渠道兴起时，就难免顾此失彼。真正在移动互联终端快速崛起的常常是不知名的小公司，乐视或者小米公司，他们很敏感的抓到了市场有可能出现的新机会，瞬间的成为明星标杆企业。

微星从小米身上就获得了很好的启示。在短短的几年内，小米和乐视依靠商业模式的进步成为产业里非常大型的公司，值得所有人学习。很多人看不起小米公司，人家能够在产业链快速成功是值得佩服的。当然也别过度的嫉妒羡慕别人，毕竟硬件成本比软件高得多，不是哪家企业都可以去模仿小米。一味的模仿得到的可能不是机会，而是一颗地雷了。

李晋凯掌舵微星科技中国业务已有十四载

行业寄语：

我在微星14年了，坚信DIY产业不会消亡，只是在发展过程中机会点跟以前不一样了，但机会永远存在。在未来每个企业，每个商家的生存状况主要取决于你能不能适应产业链的变化。从业者应该随新兴的产业和用户的变化来进行自身的进步和调整。如果能抓到市场机会，在DIY产业还会出现大型的创新性公司。

在产业进化的每个节点都会衍生出不同的机会，这个机会对每个人都是均等的。落后的人会抱怨，而进步者会在产业链里不断取得成功。

最后，希望所有硬件DIY行业的从业者都各司其责，再为市场的复兴攒一把火。

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