第三页：如何满足网吧业主需求？

 

记者：作为渠道商，你们认为，网吧在采购方面，更多关注的是产品的价格、品质还是产品的品牌影响呢？这三个因素按轻重是如何排序的？ 按轻重是产品品牌  价格   品质 (或者说网吧业主在硬件采购方面最关注什么；另外，网吧业主在选择供应商时，最关注那些方面，而贵公司是怎样达到这些期望的)。

吴鹏飞先生：网吧业主采购硬件首先关注供应商能不能保证采购机器配件的品质，不能以次充好，要有一套完整的售后体系来让业主感到放心。其次是产品的价格，网吧采购数量较多，对于价格的“死磕”也是网吧比较关注的。最后是产品品牌的影响力。

网吧目前选择供应商一般有以下几个方面：

a)     供应商的产品报价

b)     供应商的总体实力

c)     供应商的资金实力

d)     供应商的售后能力

 

本公司在网吧行业中有一定的客户群体，经过几年的努力在业界的口碑较好，有很完善的售前，售中，售后的服务，并且可以协助网吧解决资金困难等问题。所以本公司特别关注于网吧业务的成长，也有这个实力和影响力。

 

记者：作为行业渠道商，请问在您与网吧业主的沟通过程中，您认为其最根本和普遍的需求是什么？您又是如何通过满足这些需求来体现渠道的价值所在？又是如何与网吧及其业主建立互信合作的？（如果可以希望能够举例说明）

吴鹏飞先生：对于网吧业主而言其最根本的需求就是产品的性能品质以及产品价格。而为了满足网吧业主的这些需求，通常和网吧业主进行相信的沟通，给客户量身定做较好的产品解决方案，充分考虑客户的需求。比如给顾客提供1-2台产品测试样机，产品配置资料以及产品的投入与产出比等，让顾客深刻了解到只买对的不买贵的。

价格方面，我们公司与各大板卡和芯片厂商有着长期稳定的合作关系，渠道融入较深，价格有一定优势，也增加的推广的动力。另外网吧的账款也是抓住网吧订单的机会，目前网吧采购欠款比例较大，一般小公司没有实力运作。本公司和贷款公司保持长期的合作关系，解决网吧的资金周转问题。通过综合优势争取网吧订单。

网吧订单完成后，公司对于网吧进行全程技术和售后支持，提供相应的网吧备件等方式。所以公司对网吧进行一条龙的贴身服务，建立与网吧互信合作的关系。

 

记者：对于网吧业主来讲，在选购与组建网吧方面最大的风险是什么？他们一般会怎么控制，而您认为AMD是怎么协助网吧业主规避风险的？在合理规避风险的基础上，是否可使网吧更加盈利？

吴鹏飞先生：网吧方面选购与组建最大的风险就是网络有问题者是机器兼容性差影响生意，所以在采购前要进行产品的集中测试。

我公司帮助网吧客户尽可能低的降低采购风险，推荐使用AMD的3A平台，通过高性能，高稳定，高性价比，高回报的特点，帮助网吧客户回避风险。并且随着E系列低功耗CPU的推出，推荐网吧采购低功耗产品势必增加网吧更大的潜在收益回报。

 

记者：最后，您还需要AMD为渠道商提供怎样的产品或者支持? 对于行业整体来讲，您又有如何的预期与希望？

吴鹏飞先生：希望AMD能够提供一些主频相对高一点的E系列CPU,并且听说AMD这个系列很热销，到货就卖光，希望AMD多供点货。希望AMD网吧专供产品一如既往的延续下去，发挥AMD全能网吧专家的号召力。

写在最后：通过本次的专访，我们可以得知，AMD 网吧专供产品低功耗处理器对于网吧行业的推动还是显而易见的，不仅在性能和稳定性上有着良好的表现，更是在节能方面，不仅为网吧的组建节约了不少成本，而且还为网吧的运营更是减少了很多支出的负担，让网吧业主充分享受低功耗所带来的强大魅力，而在AMD与美高基业科技发展有限公司的不懈努力下，相信能为网吧带来更好的产品，让网吧业主可以拥有更好的享受。

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