,折合下来,的价格也贵不到哪里了,鼠标还是无线的,时尚啊,虽然这家报价稍高一点点,但是这家商家还送无线鼠标,其他家还没有呢)嗯,这鼠标是不错。
老板:是吧,我们做促销,肯定是选最好的产品,不然哪能配得起三星呢,对吧。
A君:那行,我就要这款三星P2350了。
老板:行,没问题,我这就给你调货案例分析:莫因小失大 透过促销看本质
这个案例是一个较为典型的卖椟还珠的例子。临近年底,不少液晶显示器的厂商或者是经销商自己,都会推出各式的促销送赠品的活动。对于厂商或者是经销商而言,送赠品,可以提升产品的吸引力,而对于消费者而言,有赠品送,无形中提升了产品的性价比,也是不错的选择。
事实上,促销送赠品,是一个行业的潜规则。一些不方便报出太低价的产品,往往会通过送赠品的方式,来实际进行降价。另外,一些则是经销商或者是厂商出于利益的考虑,团购一些产品进行促销使用,比如一些报价100多元的鼠标,在这些LCD厂商/经销商的赠品采购中,成本价就只是几十块钱而已,这其中就涉及到了一些行业的利益分配了。
而对于消费者而言,这些五花八门的赠品,对于提升LCD本身的吸引力,还是非常有作用的。但是,一些消费者更有可能被有噱头的赠品所吸引,因为赠品的关系而购买了相应的LCD。对于消费者而言,这种行为是不可取的。赠品只能是锦上添花,而不应该成为选择LCD的考虑因素。一些人可能还会习惯性地将赠品的市场报价计算入LCD的价格里,比如一台LCD报价为1500元,赠品的市场价为1300元,一些消费者就会自以为然地认为LCD的实际价格就是1300元,其实不然,要知道,这些赠品的成本价,要远远低于报价。因为赠品而选择LCD,是非常不智的行为。毕竟,购买LCD,最关键还是要看LCD的性价比。
在这个案例中我们可以学习到,对于商家的促销送赠品,大家并不要太在意,最关键还是要看产品本身的性价比如何,避免出现了买椟还珠的尴尬。
总结
贪小便宜是很多消费者最容易犯的毛病,也很难避免。在年底购买液晶显示器时,大家一定要尽力避免这个问题,最关键还是要看产品本身的性价比,而不要被表面的现象所迷惑。千万不要贪一时的小便宜,出现了买椟还珠的尴尬情景。
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本文来源:IT168.com 作者:佚名