如何写好与执行好网吧促销方案

    怎么写一份促销方案与执行方案呢，可以从以下十二部分来写：

    一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是提升业绩？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有收益。

　　二、活动对象
　　
　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些消费群体是促销的主要目标？哪些消费群体是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题
　　
　　在这一部分，主要是解决两个问题：

    1、确定活动主题

    2、包装活动主题

    降价？价格折扣？赠品？抽奖？竞技游戏？服务促销？网游？还是其它促销服务？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

    在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

    这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式
　　
　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

    1、确定合作伙伴：太多【都懂的】

    2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点
　　
　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与。不仅发动促销战役的时机很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复参加，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。