伴随着连锁网吧在全国的不段普及,很多经营网吧尤其是现在还没找到加盟商的单体网吧经营者而言,如何加盟连锁网吧以及需要注意的问题成了他们头号关注的问题,那么需要注意哪些呢。
特许经营的优势在于通过规模化经营占据较大的市场份额,实现低成本快速扩张,从而形成集约化经营的规模效益。但连锁网吧与其他行业的特许企业相比,面临的最大问题就是特许连锁的规模优势难以体现,不仅没有表现出规模经济的优势,反而在很多方面表现出规模不经济的特点。
单价的降低无法抵消总体采购的成本上升(3C认证的品牌机、正版软件、指定的安全监控系统等等),统一采购的优势不明显。严格遵守各项政策法规的特许连锁网吧普遍处于微利甚至亏损的状态,我们需尽快研发差异化的经营模式,摆脱与传统网吧采用相同经营模式的竞争局面。
特许连锁网吧目前当属弱势地位,从上游供应商处很难拿到较长的账期,从而资金压力较大。由于互联网是一个开放平台,特许连锁网吧除了上网速度、网吧环境等优势外,还没有为消费者提供更多的有价值的特色服务。
特许连锁网吧由于受最低装机数量的限制,不能像其他特许企业一样根据商圈特点、市场容量、竞争情况、损益预测分析等因素灵活选择单店经营规模。总体规模不经济的状况是目前网吧特许企业面临的重点问题之一。
开展特许经营需要做好前期准备工作有好特许总部的建设。制订特许规划和相应的特许政策。要构建成功的特许经营体系。网吧企业要开展特许经营业务必须构建特许体系,体系不健全将很难保证特许业务的健康发展。建立样板店。可以验证经营模式的成功,还可以使新的产品有个实验室。也是为加盟商提供一个培训场所,更可以将经营者的理念充分体现。建立内部培训机制和制订推广方案。
这些是网吧开展特许经营业务的基础和先决条件。连锁网吧是一种能有效实现企业扩张占领市场份额的商业模式,它的成功因素是品牌、系统和支持。对于特许总部来讲,要开展特许经营,必须要树立好自已的品牌形象,构建成功的并可复制的运营系统,以及强有力的支持体系。
从与加盟商签约那一刻开始,对加盟商的支持就将是持续不断的,贯穿于整个合同期。特许总部事先要有心理准备,没有总部的支持加盟商很难成功,甚至会出现与总部的经营理念、运营模式背道而驰的情况,对加盟的品牌产生负面影响,故此总部要不断地研发新品、不断地更新和提升特许运管系统、开发新的培训课程、为加盟商做好服务,只有这样才能获得更多的加盟商,占领更大市场份额。
本文来源:网络整理 作者:佚名