长沙丛林奇兵网吧连锁管理有限公司德智园旗舰店位于湖南大学学生公寓德智园内，它完全按照网吧商业模式运转。校园地段结合商业性质，给丛林奇兵网吧连锁德智园旗舰店蒙上了一层神秘的面纱。

　　据长沙丛林奇兵网吧连锁管理有限公司开发部经理，兼德智园旗舰店的总经理陈惠盛介绍，该店服务对象是湖南大学的学生，顾客群体素质高且思想单纯，管理方面有优势，比较省心。他最满意网吧的环境，德智园以红绿黑色调为主打，虽然装修不是最好，但是给人整体感觉很舒服。而且自己直接经营的10家丛林奇兵直营店都是统一采用这种鲜明时尚风格。陈惠盛作为丛林奇兵网吧连锁管理有限公司的总经理，伴随丛林奇兵从一家网吧发展到现在拥有近30家直营店，这里面自然是有不少故事，所以笔者不由得追问起他的创业史。

从食品业转战网吧行业

　　福建人生意做得广，2004年前，陈惠盛还在上海做食品生意，在长沙做海鲜生意的堂哥陈建成（现在丛林奇兵网吧连锁管理有限公司的董事长）看到长沙大规模网吧的市场空缺，04年便把堂弟邀到长沙合伙开网吧。两兄弟都很看好网吧行业，风风火火马上就展开了筹备工作。先是买了一家网吧，取得网吧经营许可证，再扎扎实实弄了两个月的装修和采购。

　　网吧开在麓山南路，取名为“丛林奇兵”：“丛林”寓意光怪陆离的网络世界，“奇兵”所指斗志昂扬的游戏玩家。在2004年，170台的终端投入在长沙河西并不多见，规模化经营加上当时网吧行业发展势头正旺，“丛林奇兵”的生意非常不错。所以在2004-2005年间，陈总两兄弟借势连开三家网吧：河东两家，河西就是德智园旗舰店。河东的两家店在商业繁华区，因为周边陆陆续续开起了越来越多的网吧，竞争压力非常大，加之创业初期网吧管理经验欠缺，所以盈利并不佳，一年后就转让了。

　　在最初的两年里，陈家两兄弟最头痛的就是技术难题和到相关部门处理事务。两人都不懂技术，聘请的网管技术很难达标，很多问题都是依赖市场上的网络维护公司，给网吧经营带来很大影响。也因为刚入网吧行业，对主管部门很生疏，处理事务时很难找对部门、找对人，往往一件小事要跑上好几趟。“不过之后就好多了，”陈总释怀地说：“无论哪一行开头都难，我们知道坚持下来了就会有希望。现在公司有专门的技术部门，技术困难已经不成问题；主管部门和办事流程现在也都熟悉了，真的少走很多弯路。”

连锁不是垄断而是规划

　　2007年底，政府为规范、引导网吧行业发展，出台了网吧连锁政策，已经拥有数十家单体网吧的陈家两兄弟抓住这一发展机遇，成立了“长沙丛林奇兵网吧管理连锁有限公司”网吧连锁公司，旨在做大做强。

　　陈总表示，很多人认为网吧连锁就是搞垄断，误解了网吧连锁。网吧连锁根本不是垄断而是良性规划。只要网吧连锁能够有效调控某一片区，能够控制网吧密度和终端数量，那么整个片区的网吧就都有赚头。当笔者问到，有没有考虑过旗下的网吧可能安排不到经营区域这个问题，陈总很有信心地说：“这类情况不会发生，因为现在网吧发展有个趋势就是往小区内发展，比如我们在麓山南路的第一家丛林奇兵店后来就迁往了黄鹤小区，小区的顾客主要是上班族、待业青年和老年人。这里有个新趋势：现在接触网络的老年人越来越多，在网络上看看新闻、打打牌，调剂生活且时间很容易打发。社区的网吧相对安全，老年人也愿意来。”陈总不愧是生意人，看上去大大咧咧却有着开拓市场的极度敏锐性。

　　“德智园旗舰店的生意已经不如从前，尤其是今年相比往年营业额少了近三分之一”，陈总无奈地告诉笔者。接下来陈总剖析了原因：第一，电脑、光纤价格便宜，越来越多的大学生拥有自己的电脑，有自己电脑的学生除非玩游戏，否则很少来网吧；第二，周边网吧数量猛增，虽然丛林奇兵一直坚持收购网吧，但是收购速度往往赶不上新开网吧速度。愈开愈多的网吧让周边所有网吧都得不到好处，价格战只能使局势越来越不稳定。陈总说丛林奇兵从来不参与价格战，因为配置分为好几个档次，供顾客的选择性很大。电脑大量普及和行业规范问题导致网吧行业危机四伏，很多网吧老板因为生意难做纷纷转行。陈总表示，连锁无疑是引导网吧行业规范发展的一条新路子，也可有效遏制网吧行业资源大量浪费的现状。

　　德智园旗舰店门面两年后到期，陈总准备在大学城开网咖。陈总解释，大学生去网吧并不一定是喝咖啡，主要是享受那里的情调，他们很大程度上是被店里的浪漫氛围所吸引。

　　对于网吧行业，陈总无疑有着深厚感情，他说因为开网吧接触了各类人群，丰富了人生阅历。更重要的是，网络的作用很神奇，人们的日常生活早已离不开网络，现代社会发展更离不开网络。虽然说网吧人赚钱越来越艰难，但是在政府部门和网吧行业双方努力下，现在长沙网吧行业的整体局势相对以前已经好转很多，正在往好的方向发展，这令网吧人感到由衷的欣喜，也给予网吧人更大的信心。陈总表示网吧行业发展确实离不开政策的支持，期待2010年新的网吧连锁政策出台，给予连锁更大的实惠，共同携手打造网吧行业更开阔的发展蓝图。