服务,是网吧最基本的竞争实力
爱泽自己经营一家规模不大的网吧,处于文教区内。本来希望通过选址的优势,争强自身的竞争优势,但开张后却发现周边竞争异常激烈、客流太分散。爱泽是个认真的人,她把几家网吧和自己放在一起进行了对比发现了问题:几家网吧都是等消费者上门。虽然不是连锁网吧,但她认识到要想不被大环境淘汰,必须要做出自己的品牌,要有自己的个性特色:
一、美化店内环境,包括保持通透良好的空气和光线、清洁整齐的卫生环境、舒适有致的格局;
二、强化增值服务,包括增设奶茶吧、增加常备的饮料食品的品种、提升网管和收银员甚至保洁员的服务理念;
三、推广品牌形象,和附近的社区、小餐馆合作发放打折卡,制作网吧专用网站、展开网络推广;
四、丰富网吧内容,通过qq群和网站等形式来建立常客之间的交流,组织网上和线下的游戏竞技活动。
相信通过以上努力,爱泽的网吧一定会成为街区内首屈一指的网虫部落。而小郑在考察了一些经营得不错的网吧之后,坚定了自己继续发展的决心。小郑的网吧,之前的客源主要是邻近工厂的工人,因为工厂规模缩小直接影响了经营。但附近也有以出租房为主的社区,如果提升服务质量、能够吸引到周围更广阔地域范围的客源,小郑的经营也是有前景的。
管理,是网吧最核心的品牌优势
经过和贝塔、爱泽一群同行的沟通,小郑发现,网吧的经营并不是自己以往所想象的那样简单。以前小郑只是因为自己喜欢上网、加上正好有资金可以投入,就开了网吧,事实上很多细节并没有做好准备。
面临经济寒冬带来的市场变化,小郑终于认真起来,决定从以下几方面作出调整:
一、重新定位客源,将原先针对邻近工厂工人和流动性大的散客、调整为黏着力较强的周边社区的居民和暂住人口;
二、趁生意清淡的时机重新装修、美化店内环境;
三、以沉淀下来的常客为基础,组织经常性的线下活动;
四、扩大宣传力度,在较广泛的周边社区内发送打折卡和活动宣传册页;
五、加强内部管理,做好日常营业管理流程、强化员工培训……
网吧只要牢固地把握住自身的优势,找准定位,即使是面对寒冷的冬天,但也能感受到春天的暖意。随着春节的临近,网吧开展的各种丰富多彩的节目和促销会让自身在受益的情况下,也能更大程度地丰富人们的生活。
未来的网吧,会有更精彩的表现!
本文来源:不详 作者:刘修良 2009年01月19日 …