列子1:借鸡生蛋
网吧:300台机 收费标准:会员2.5元 临时:3元 加入会员条件:首次充值30元。
超市:人流:500人次/一日 消费水平:中低 利润度:40%
以上是以我所管理的网吧为列:
首先,先找超市负责人,协商合作,合作方案:
一、网吧会员消费达到150元,可获得超市优惠卷5元两张。(此优惠卷是现金卷,在超市消费30元可使用此卷1张)
二、在超市消费达到150元,可获得网吧现金卷10元(前提是会员,有此现金卷可20元加入网吧会员,这是达到一个会员加入的优惠。)
注:优惠卷是互相平衡。也就是说我们带动的人流。
分析:因上面已经说消费水平是中低,那么消费的群体主要是以中低为主的顾客,那么就一定适合网吧主要的消费人群。而且消费满100元的大多数不是一次两次在那消费的,说明是附近的居民,那么有利我们发展。因为我们是互相合作,在别人看起来是一个我们折本的生意,事实上,当别人在我们这消费150元送10元超市的现金卷费用是超市所出。所以我们是不赚也不亏。但是能给我们网吧带来一个知名度。
列子2:挽留游戏玩家
游戏玩家一般不喜欢一个人静静的坐在那玩游戏,而是喜欢几个朋友在一起玩,那么我们可以把网吧上班的时间网管可以玩游戏,但是前提上不能独自一个人玩游戏,简单来说:也就是陪练。
多数的游戏玩家还有一个爱好:喜欢赢。那CS为列子:
假如我们网吧有三个网管,那么我所招的网管必须喜欢玩游戏。假设:早班网管CS技巧一般,中班网管CS中等,晚班CS高手,在这个条件上,那么我们可以运用这样的方法:
早班的与玩家比赛老是输,中班的稍微赢一点,玩班的以胜利居多,那么我们挽留这个游戏玩家的方法。通过以上的模式,先输后赢,那么这个玩家心理就会平衡,但是他一直会想赢这个高手,所以他需要我们的网管的陪练啦。。。
这篇只是理论,实际上没那么复杂。。。。。
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