第1页：网吧经营 到底能不能打价格战？ 第2页：网吧经营 到底能不能打价格战？

　　素来，价格战是我们商家在竞争中经常用的一种手段。运用得当，能够产生积极的效果，如果使用不当则会落到画虎不成，反被犬类的结果。具体到网吧而言，到底能不能打价格战呢？笔者是一个两面论者，即原则上不赞助用价格战，但在具体的环境中则要进行综合考虑，可一定程度上灵活使用价格战的手段来吸引用户。

　　一、价格战的利弊
　　任何一项事情都是有利弊两种情况的，我们首先来价格有利的一方面。首先价格是市场的核心，是企业进行竞争的有力手段。在相同产品、相同服务的前提下，低价者自然能够获得更多的用户，占领更多的市场份额，从而把握市场的主动性；同样说到坏处，也是显而易见的。如果因为价格战而价格战，导致亏本经营，同时后续服务跟不上，这样的价格战只能起到一时效果，最终反倒会失去用户的信任。因此，我们不能单以价格战的利弊来判断网吧是否能够进行战价格的基础。

　　二、网吧不能进行价格战
　　一般来说，网吧竞争最激烈的地方可能就数大学周边了。因为用户群体的单一性，消费的专一性，使得网吧成为大学生们平时休闲放松的最直接去所。而就网吧的集中性而言，在大学周边也是最多的，这样相比社区店或其它地点的网吧来说，其竞争的激烈性是显而易见的。如果是社区店，只有一家自然不用进行价格战，而在大学周边，网吧都集中在一起，竞争自然就会激烈。
　　竞争激烈是好事，能够促进大家提供更好的服务。但是不能因此就进行价格战，因为大家都是在一个起跑线上，在硬件、环境上的布置应该都差不多，一般不会有太大的区别。如果其中某一家贸然降价，这样降掉的是纯利润，常常会起到两种相反的效果：如果其他业主跟风降价，这样并不能吸引更多的用户，而且会拖累整个行业；如果其它业主维持原价，自己降价后再提价，就会被用户认为不诚信，认为你赚的多！因为你的网吧留给用户的印象就是价格低，现在价格突然又提价，自然会引起用户的反感。
　　因此，对于同一地段的网吧而言，一般不建议搞价格战，相反我们建议可以成立一个合作的联盟，对收费的标准进行统一的规定，使每一家都能够维持足够的利润，从而把更多的精力放在服务上，服务的竞争对是真正的良性竞争。

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