第5媒体走进网吧

　　当今的四大媒体报纸、电台、电视台、网络已经开始显示出饱和，而这四大媒体之间的竞争尤其是广告竞争也越来越激烈，从分众、互动、娱乐的特点出发，拥有4000万台电脑的网吧终端将会是一个新的媒体，而且规模效应丝毫不比传统的四大媒体差。这也是为什么会有人将网吧桌面广告称之为第五媒体的原因。

　　其实早在2001年，就有人发现网吧电脑桌面的广告的价值，并做了相关的理论阐述。到2003年西安，上海，河南等几家公司已经开始开发出相关的软件经营这个市场。但是因为广告客户对这个市场的认识还不够，软件本身的技术不成熟以及市场操作方式出现问题，一直没有做大。究其原因，是因为基本上所有的软件市场上都忽略了一个很重要的问题，就是用户的体验和网吧的利益是首要的，而不是单纯的一个广告平台。况且技术上因对游戏有影响并且对电脑的内存占用比较大，所以网吧桌面广告一直没有大的起色。

　　但如果网吧业主想要发展网吧增值业务，网吧桌面广告绝对是一条正确的道路。网吧广告网吧桌面广告作为第五媒体，具有无可比拟的优势：第一、根据调查显示，中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧，每家平均50台电脑共约8000万台，这是一个庞大的广告受众数字。如此大的广告载体和目标消费人群，是网吧广告的基础。第二、目标消费人群的集中性。上网者基本集中在18至40周岁，他们作为青年一代，具体积极的消费观念和欲望，使网吧广告的效果得以保证。第三、高性价比。目前，网吧广告的市场正处于开发阶段，效果明显，但花费却是传统广告的几分之一，甚至几十分之一。如此一来，无数的广告发布商，将目光投向了这一“高性价比”的新媒体。无数的网吧业主，也特别关注这一现象，希望自己的网吧也能够从中获益。但如何才能使自己的权益不受侵害，并使利益最大化呢？

知已知彼，方可百战百胜

　　《孙子兵法》中说：“知已知彼，百战不殆”。要想从网吧广告业务中，成为一名赢家，也需如此。

1、哪些地方可以做广告

　　网吧到处都是宝，关键是网吧业主能不能发现它们。在网吧中，可以用来做广告的地方很多，如：网吧桌面、网吧浏览器、门头、墙壁、柱子、椅套、显示器桌面、浏览器首页、员工的服饰等等，这些地方可以根据广告的内容进行安排，以取得最好的广告效果。

2、网吧业主应关心的问题

　　第一、广告的内容与方式：网吧广告能给网吧带来利润，但也不能什么广告都接，应该有针对性地进行选择，切忌会给网吧经营带来负面影响的广告。因为广告投放后，它将成为网吧的有机组成部分向网民展示，直接反映网吧的档次与氛围。对于一些非法、涉黄的广告，虽然可以在短期内带来一些收入，但网吧在网民心目中的地位将下降，影响网吧的健康发展，更会直接地表现在网吧的营业额上。还有一种情况，就是网吧桌面广告使用浏览器首页的，我们一定要确定该首页网站的安全、健康。如果事先不查清楚，如果在首页网站中存在木马程序，引起玩家的游戏账号被盗，那引起的一系列问题，将使网吧遭到重创。因此，对于网吧桌面广告的内容与投放方式，我们不得不谨慎对待。

　　第二、广告的价格与时间：让网吧投放广告，作为业主，我们的根本目的是从中得利，这一点无可厚非。因此，我们在平时应该多关心这方面的信息，可以通过搜索查阅已经取得成功的案例进行分析，从而对本网吧相关载体的广告价格，根据当地的实际情况，做到心中有数。而对于广告的时间也是需要注意的，只有单位时间内产生的收入才是衡量收入水平的标准。

3、认识到网吧广告，发布商关心的问题

　　第一、网吧的特色，决定投放形式：每一个发布商，都会在准备投放广告前期，对网吧进行一个考察，以选择网民更容易接受广告形式。说到底，这种考察其实就是在考察网吧本身的特色，以及在网吧上网的潜在消费群体。因为不同的消费群体，他们的观念不一样，必须选择不同的广告形式，只有这样才能引起他们的消费冲动，从而达到好的广告效果。

　　第二、网吧的人气，评估广告效果：如果一则广告能引起轰动效果，那广告发布商花再多的钱也愿意，但现实生活中这样的事件出现的几率太低。在这样的情况下，网吧的人气就显得比较重要了，因为有100人看到广告总比10个人看到广告后的效果好。在广告之前，他们会根据网吧的人气，来评估广告的效果，并以此来核算出一个初步的价格来与网吧业主进行谈判。

积极主动，方可财源滚滚

1、功夫做在平时

　　通过上面的分析，我们知道了要想真正的获得广告业务，而且能够广告中取得好的收益，还需要苦练内功。在平时的经营过程中，积极营造一种良好的上网氛围，形成特色，聚集人气，为网吧广告业务的开展打下良好的基础。我的网吧，也正因为注重这几方面的建设，在广告业务中占得先机，如今已经享受广告业务带来的利润了。

2、广告谈判前，充分准备

　　在接到广告业务之后，无论是自己还是对方，都会进行一场谈判。谈判前的准备显得尤为重要了，有人说：一笔生意谈判只需要30％的时间，而准备却需要70％。由此，我可以看出充分准备的重要性。只有通过准备，网吧业主才可以在谈判中掌握主动权，说话也会更有份量，在业主精心准备的“真凭实据”面前，对方才会欣然地接受业主提出的要求。具体可以从以下几个方面进行准备：

　　第一、自我评估：王婆卖瓜，自卖自夸”，业主也要在谈判前，将网吧的优势列举出来，让广告发布商觉得，他们的广告费花得值。

　　第二、设定底限：通过网络上的一些成功案例，结合当地实际情况，给自己定一个心理价位，并设定一底限。在谈判过程中可以在心理价位的基础上，根据谈判的实际情况进行浮动，但当出现低于底限价格的情况时，我肯定会中止谈判。

　　第三、多思多想：既然是谈判，就不可能是一帆风顺的，业主要事先考虑在谈判过程中可能出现的一些情况。比如：对方嫌报价过高怎么办？谈判陷入僵局时怎么办等等，只有想得多了、全了，在谈判的过程中才不至于因突发情况，影响自己的判断力。

3、广告谈判时，有的放矢

　　作为网吧业主，在谈判过程中，需要灵活运用谈判的技巧，才能够使自己掌握主动权。以某网吧的一次广告业务谈判为例，在礼貌性问候后，进入主题。对方是做饮料生意的，想利用网吧的一面墙和门头来做宣传。既然明白了对方的意图，也就心中有数了。于是，分析网吧在这方面存在的优势，并给出心理价位250元/月。对于这个价格，对方表现出一副惊讶的神色，觉得太高了。可是通过观察，他的这种惊讶只是一个手段，而且网吧业主对自己刚才的报价也觉得合理。在这样的情况下，可以来一招“欲擒故纵”，说：“我的这个报价是符合双方利益的，你也肯定考察过这一块市场，应该心中有数的，如果你觉得我的这个报价过高的话，那没关系的，生意不成人情在嘛，希望下次能有机会合作。”对于这一招，对方显得有些受不了，主动败下阵来。在接下来的谈判过程中，都非常的顺利。当然，也不要忘了给他们一点实惠，比如主动提出在网吧中代售他们提供的饮料，在让对方感到欣慰的同时，也使网吧多了一份消费饮料的收入。在谈判过程中，网吧业主要善于“察言观色”，根据对方的表现来采取灵活多变的谈判手法，最终取得谈判的胜利。

4、网吧广告投放时，推己及人

　　经过努力，终于拿到了网吧广告业务，很多人认为以后就等着收钱吧。如果你也有这一种想法，那就大错特错了。因为无论是谁发布广告，在第一次合作中肯定都留了一手的，可能是广告的时间，本来准备做一年的，现在只做半年看看。既然这样，那在应对已经拿到手的网吧广告业务时，就不能只管数钱。对于广告投放要从发布商的角度去思考问题，提高广告效果。在投放网吧广告过程中，如果出现问题，及时地与广告发布商进行沟通，使问题能够在短时间内得到有效地解决，使广告发布商看到你尽职尽责的一面。有了这样一种好印象，也为以后的网吧广告业务打下良好的基础。

对第五媒体的新模式探索

　　对于网吧广告，现的经营的方式已经不再局限于面对面的合作了。在网上已经建立起了一些网吧广告联盟，他们有一整套行之有效的运营机制，确保加盟网吧能够取得良好的收益。如果暂时在实际中还没有取得网吧广告业务，那我们可以通过加入网吧广告联盟的方式来试一试，具体的实施过程还需要我们去探索。

　　只要我们抱有一颗积极的心，却尝试、探索，就一定会有收获的。网吧的前进之路，也一定会越走越宽的。

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