矛盾中艰难前行

网吧同质化，生意难做，是目前武汉网吧经营者所面临的主要问题，毕竟靠收网费经营的时代已是日薄西山，他们亟需解决的就是拓展其它业务，寻找新的利润增长点。

回忆起十年前的网吧市场景象，一位经营者说道：“98年、99年，甚至更早的一段时间，都没有网吧这一说，大多为称其为‘电脑室’，每小时收5至10元的上机费，按当时的消费水平这个收费标准已经是够高的了，但一点都不缺客源，说‘日进斗金’一点都不夸张，半年收回成本一年发财的老板多的是。”然而在今天，这样的日子一去不返。谈到目前网吧经营的景象，这位老板倍感失望。

记者走访过程中调查发现，以湖北大学为例，目前有持证网吧二十几家，刚开始网吧为求客源而降低网费，打价格战，而后是打装备战，门店装修，机器升级，随后网络游戏的到来让网吧经营者开辟起“点卡”销售的路子，伴随期间有做餐饮、KTV、住宿等等，但始终未摆脱跟风走的局面。对此，新时尚负责人是感同身受，他曾经将机子全部装配大屏幕，且价格做得很低，但生意却没有明显改观。

想投入，但资金那里来？投入进去后会不会是一样的结果？投入到哪些地方去？很多网吧老板因此而裹足不前。

武汉市网吧协会会长周彰认为，目前，网吧经营者处于一个矛盾的状态。拿显示屏广告为例，为节省成本，中小网吧机器配置都不会很高，而显示屏广告设计若不合理，投入后或将会影响机器的运行速度，得不偿失。

此外，有些网吧觊觎餐饮行业，特别在近期武汉市争创文明城市，网吧环境卫生治理已是提到政府议程上来，若要涉及餐饮就需要通过严格审核，拿到卫生许可证等相关证照，这些无疑将增加网吧的运营成本。

“武汉市网吧增值服务还在探索阶段，还有很长的一段路要走。”周彰意味深长的说。

武汉网协周彰会长（右六）带领武汉网吧业主为地震灾区捐款现场

http://news.wbzol.com/detail/13793.shtml

个性化才是经营王道

目前，国外网吧行业已经流行免费上网，而以其他增值服务作为主要利润来源，在国内的江苏、浙江等地区也出现过类似网吧，但经营情况并不乐观。由此可见，避免网吧同质化，走个性化经营才是王道。网吧里装ATM机，此类新事物的出现应该是武汉本地网吧个性化道路一个缩影，更多网吧经营者还在不断探索和寻觅。

首先，网吧经营应该因地制宜，网吧增值服务应该符合当地消费群体的客观需求。周彰向记者介绍河南省一家网吧，依靠宣传“殷商”文化，将网吧的装修按照河南本地的历史文化风情设计，以独特的装修吸引顾客，特别的外地游客，从而售卖旅游产品，打造出自己的河南特色。“做文化网吧，做网吧文化”是网吧发展的必定趋势。

其次，经营应该因时制宜，市场需要什么就应该做什么。如近年来股市的火热，带动了一些新兴产业，“炒股狂潮”给网吧带来了不少商机，以炒股为主要经营服务的网吧如雨后春笋般纷纷出现，若能配上好的股市氛围，将装修、炒股培训等有机结合，定能取得良好的效果。

此外，IT厂商应该更好利用网吧渠道，与网吧间的合作不应该仅仅停留在售卖机器，更重要的提供合乎网吧需要的解决方案，帮其解决具体问题，加之网吧设备更新周期较家用、商用电脑短，IT厂商应追求双方合作的长期合作，达到互惠互利。

而对于网吧经营者而言，更应该具备长远的发展眼光，拓展发展视野，从而找到新的赢利点

转载地址:http://news.wbzol.com/detail/13803.shtml