每年的九月都是装机旺季，大量新生涌入高校之后第一件事就是买一台电脑。然而，今年开学之后，浙江大学、上海交通大学等高校却不约而同的发出禁令，勒令大一新生不能配备电脑。这条禁令引起了不小的争议，作为网吧，是否能从这道禁令中赢得商机呢？

 

 

高校禁令，新生与电脑无缘

 

今年大学入学的新生和往年出现的最明显的不同，在于这些新生随行的行李中少了一样过去几年人人都会带着的装备--电脑！出现这样的改变原因只有一个，那就是一些高校针对大一新生出台了一项新的规定，在新生收到入学通知书时得到的《入学指南》中明确表示新生将禁止携带电脑或者是笔记本电脑进入校园。

 

出现这样的禁令的原因，与当前大一新生的生活状态有直接的关系。由于大一新生对电脑的认识不足，一般在拥有电脑之后，电脑的用途仅仅当成了游戏机或者是影碟机在使用，或者是当成了上网娱乐的工具。电脑的学习作用被弱化，同时变成影响学习的因素，而大一新生往往自制力不够，造成沉迷现象，以至于学习成绩无法跟上进度，于是，很多高校纷纷出台了类似的规定。

 

禁令之下，网吧商机何在？

 

尽管学校禁了电脑，但是大一新生对电脑，尤其是对网络的渴求是非常强，因此，高校周边的网吧理所当然的就成了这些没有电脑的大一新生的首选之地。

 

大一新生到网吧的目的，主要内容仍然是娱乐。网吧目前提供的资源是一大批新生所感兴趣的。从目前已有的调查数据来看，的确有很多网吧从中获益，但在这其中，有两点必须提醒各位网吧业主在经营的过程中注意。

 

一是网吧的道德责任。

 

学校禁止电脑，目的就是在大一期间逐步培养新生正确认识电脑和网络，而不是一上来就因为放得太开而失去控制。如果没有限制，这个时期的学生形成网瘾的可能性很大。尽管网吧的社会道德责任问题还没有一个公论，但是作为一个社会公众服务单位，在某种程度上限制或提醒大一新生的上网时间，适当的限制监管不仅对网吧品牌的建立有好处，良好的口碑也能为网吧带来更好的人缘。

 

另一个问题则是网吧后续服务和客源的建立。

 

众所周知，网吧的氛围和内容资源是教育网络或者是寝室电脑所不具备的，这也是为什么很多自己有电脑的学生也愿意到网吧上网的原因。如何盘活这类资源，建立相对稳定的客源群，就是网吧可以利用这条禁令的地方。如果网吧经营者能够适当的提供大一新生优惠上网政策，或者是大一新生的基础上网指导，那么相信这能够在大一新生的心目中留下非常好的印象，而这就是网吧赢得后续客源的人缘牌。

 

一纸禁令，网吧有商机，这已是不争的事实。但问题在于，如何从人性化的角度做好这个商机。如果只是想趁大一学生没有电脑的时候接纳他们，那么在大二之后，当学校的禁令对他们无效之后，他们就不再是网吧的客源。因此，不要仅仅局限于眼前的利益，善于经营的网吧懂得如何在这一年的时间中培养出重视的客户，而这个客户所能带来的将不仅仅是一份收益，滚雪球的客户关系，完全有机会逐步建立，这才是电脑禁令中网吧把握商机的正确思路！

 

 

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