网吧电脑的质量好坏，将直接影响网吧业主的收益。只有把业主的担忧和顾虑解决了，品牌机才能真正进入网吧。

11月上旬，乌鲁木齐网吧协会带领12家网吧业主代表，去北京参加全国网吧协会年会，惠普、方正、海尔、TCL等品牌电脑，都向乌鲁木齐的网吧业主重点推荐了网吧专业级别电脑。

虽然拥有整套维护方案、安装方便等一系列优点，但对以兼容机为主的网吧业主来说，品牌厂商推出的网吧机会出现“剃头挑子一头热”局面吗？

诱惑市场有前景

过去由于兼容机具有价格优势，品牌电脑商很难打进网吧市场。但随着商用笔记本电脑的逐渐普及，台式机急需找到稳定的销售渠道。网吧电脑设备更新换代产生的市场机会，无疑对品牌电脑商产生极大的诱惑力。

目前首府所有新办网吧审批手续都已经停止，乌鲁木齐文化市场稽查大队一中队中队长王合升告诉记者，目前首府（包括原米泉市）共有网吧625家，每家网吧不少于100台电脑。按照他们的最新统计显示，目前全市300台电脑以上网吧有17家，其中4家网吧达到400台以上。按照最低标准每家网吧100台计算，粗略估计，目前首府网吧的电脑总量超过6万台。

聚异网络董事长王威介绍，目前网吧电脑更新一般是1.5~2年的时间，网吧电脑原有数量的更新，是品牌电脑进入网吧的最大诱惑。

难点业主顾虑多

选择兼容机还是品牌机对网吧来说，不是个难题。大部分选择兼容机的网吧理由很简单：便宜。据了解，除了聚异、三原色等两三家网吧已经开始使用品牌机之外，绝大多数网吧使用的还是兼容机。

海石网吧是属于4家拥有400台以上电脑的网吧之一，目前全部使用的是兼容机。在谈及这一问题时，其总经理董海表示，品牌电脑的质量与售后服务他是比较认可的，在这两个方面品牌机的确做得好，但经营者需要有效控制成本与风险，选对能够“赚钱”的设备对业主而言才是至关重要的。据了解，虽然各品牌机厂商在不断地降低网吧专用机的价格，但是价格还是每台高出200~300元左右。

网络游戏是消费者去网吧的最主要的消费，因此网吧对游戏都非常重视。而游戏又是最需要卓越的硬件性能的，那么，在网吧更新中，品牌机的硬件是否跟着流行游戏走？当然，对于经常光顾网吧的用户来说，常被业主们称为“粗暴应用”，玩游戏一旦投入，拍个键盘，甩个鼠标是很正常的，如果使用品牌电脑的这种配备，他们会免费更新吗？这些顾虑，都是目前一些网吧业主不愿意接受品牌机的原因。

行动争取业主青睐

品牌电脑看好网吧，但是目前对此“感冒”的网吧并不多。

“刚开始拓展是有一定的难度。”惠普网吧销售经理李国庆表示，他们也在极力为网吧提供整体解决方案，一是提供完整的“HP星运动”的解决方案，从终身售后的惠普网络产品到世界专业的三年全上门惠普服务器，以及6~8万小时平均无故障率的惠普商用PC，从品牌和服务角度给网吧一个更新提升机会，通过品牌电脑本身优势，整合主板、机箱、显卡、CPU散热器等硬件，给客户进行整体打包方案推荐，降低客户的采购成本。

“一次采购大量的品牌机，对于网吧业主来说成本很高。”方正负责网吧业务的相关人员表示，他们在推广过程中，考虑到网吧业主的费用，他们准备让第三方介入其中，有个中间环节，让网吧业主租赁而不是购买电脑。改变他们必须和网吧业主展开合作的方式，不仅仅是卖机器，更重要的是能帮助其解决一些问题，卖一些方案。

落实利益是同目标

尽管在网吧行业，超过90%的电脑是组装机，但近年发展起来的高端网吧，成为了品牌电脑厂家重点“狩猎”的对象，惠普、方正、英特尔等厂家专门为网吧制定了方案。他们专门为网吧量身定做产品，提供广告支持，为网吧提供一套完整的解决方案，并把网吧作为自己的战略合作伙伴。

“这些品牌电脑的方案已经打动了我们。”王威表示，为了跟好的环境匹配，电脑的采购自然要品牌机型。目前已经采购了上千台品牌电脑。在聚异网咖城市店，已经全部用上品牌电脑。

王威介绍：“客人还普遍反映，品牌电脑的性能明显要好于其它几家，速度非常快，游戏运行很流畅。”按每天开机16小时计算，他的营业额增长了10%~15%。

“作为特殊渠道，网民的体验不仅和厂商提供的产品配置相关，同时也和网吧自身环境以及网吧所提供的服务息息相关。”惠州市TCL电脑科技有限公司首席代表包文岭表示，要将品牌电脑和网吧业主们真正地拴到一起，成为一条价值链上的利益相关体，网吧业的品牌机竞争时代才能早点来临。

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